Sport-Marketing.

Im Sponsoring zählt längst mehr als die reine Sichtbarkeit des eigenen Logos. Beim SPORT.FORUM.SCHWEIZ in Luzern wurde während zwei Tagen vor über 850 Teilnehmenden über die Rolle des Sponsorings im digitalen Zeitalter diskutiert.

Preisgestaltung, Sortimentsplanung, Retouren und Abverkäufe stellen Merchandising-Verantwortliche vor unterschiedliche Herausforderungen. Wie berücksichtigen Anbieter die Zahlungsbereitschaft verschiedener Fangruppen? Welche Produkte bieten Spielraum bei der Preisgestaltung und wie lassen sich Rabatte gezielt einsetzen? Wir haben Experten aus dem ESB-Netzwerk gefragt, welche Ansätze sie verfolgen und worauf es bei der Margensteuerung im Merchandising ankommt.

LED-Technologie eröffnet Sportclubs, Arenabetreibern und Vermarktern vielfältige Möglichkeiten, Fans und Sponsoren in Szene zu setzen. Von Videowürfeln und LED-Banden bis hin zu digitalen Eingangsbereichen und Hospitality-Flächen zeigt P.O.S. The Instore Experience, wie sich LED-Lösungen für Spieltage, Sponsorenaktivierungen und Veranstaltungen einsetzen lassen.

Unter “Active Lifestyle Sports” können moderne Sport- und Erlebniswelten rund um Bewegung und einen aktiven Lebensstil zusammengefasst werden. Dazu zählen Sportarten und Formate wie Running, Cycling und Triathlon bis hin zu HYROX, Skifahren und Trailrunning. Wie lassen sich die jeweiligen Zielgruppen erreichen? Welche Rolle spielen Communities und mit welchen Formaten können Marken Menschen einbinden? Wir haben Experten aus dem ESB Netzwerk dazu befragt.

Im Expertview spricht Juliane Reuter (CEO, ScoreGO) über Community-Building, neue Sponsoringmöglichkeiten und die Zukunft des digitalen Fan-Engagements.

Für neue Möglichkeiten in der Fan Experience, bei Prozessen und in der Vermarktung entwickelt stackwork digitale Plattformen, die Daten, Content, Ticketing, CRM und E-Commerce intelligent miteinander verbinden. Gemeinsam mit Clubs und Verbänden entstehen individuelle Lösungen, die weit über klassische Software hinausgehen. Im Expertview spricht Timm Jäger über datengetriebenes Klubmanagement, erfolgreiche Partnerschaften und die Zukunft digitaler Sportorganisationen.

Weitere Einblicke in die digitale Zukunft des Sports gibt Timm Jäger mit stackwork auf der Bühne beim SPORT.FORUM.SCHWEIZ in Luzern und beim SPORT MARKE MEDIEN in München.

Wie gewinnen Unternehmen die passenden Talente und binden sie langfristig? Beim ESB Partner-Update am 2. Oktober 2026 präsentierten drei ESB-Partner ihre Lösungen für das Recruiting im Sport-, Hospitality- und Eventbusiness: Die IST-Hochschule zeigt die Chancen dualer Studiengänge, die Interiman Group stellt spezialisierte Personallösungen vor und ZECCO gibt Einblicke ins Headhunting im Sportbusiness.

Wie plant man ein Sportleistungszentrum, das den unterschiedlichen Anforderungen von Profisport und Breitensport gerecht wird? Daniel Willi von SHA Scheffler Helbich Architekten gibt Einblicke in die Entwicklung moderner Trainingszentren und zeigt auf, welche Aspekte bei der Planung, Nutzung und langfristigen Weiterentwicklung von Sportinfrastrukturen eine Rolle spielen.

Loyalty-Programme bieten Vereinen und Sportorganisationen verschiedene Möglichkeiten, die Beziehung zu ihren Fans zu gestalten. Dabei geht es um unterschiedliche Ansätze – von Rabatten und Punktesystemen über exklusive Erlebnisse bis hin zur Verknüpfung digitaler und analoger Kontaktpunkte. Wir haben Experten aus dem ESB-Netzwerk gefragt, welche Ansätze sie verfolgen, wie sich Fan-Erlebnisse verbinden lassen und woran sich der Erfolg messen lässt.

Die Schweiz fiebert nach 40 Jahren wieder auf eine Ski-WM in Crans-Montana hin. Für Swiss-Ski geht es 2027 aber um deutlich mehr als Medaillen. Wie aus Begeisterung für Marco Odermatt und Camille Rast langfristig aktive Schneesportler werden können, wird Co-CEO Diego Züger am SPORT.FORUM.SCHWEIZ in Luzern verraten. Vorab haben wir ihn zum Interview gebeten.

Die Wintersport-Saison 2026/27 steht vor der Türe. Was denken Sponsoren, Rechtehalter und Vermarkter über die Situation und Perspektiven? Die Statements geben ein Bild, welche Perspektiven Wintersport-Sponsoring hat. 

Zalando macht im Sport Tempo. DFB, LAAX Open, Community Runs: Die Plattform will näher an Fans und Sportler rücken und echte Erlebnisse mit digitalem Geschäft verbinden. Beim SPORT.FORUM.SCHWEIZ am 2. und 3. November im KKL Luzern spricht Tina Klussmann von Zalando darüber, warum Sport für die Marke immer wichtiger wird, was Communities wirklich bindet und weshalb Reichweite allein längst nicht mehr reicht.

DEKRA geht im Frauensport voran: Als Namensgeber der 1. Volleyball Bundesliga Frauen will das Unternehmen neue Zielgruppen erreichen und Frauen für technische Berufe begeistern. Im Expertview erläutern Kim Oszvald-Renkema (Geschäftsführerin, Volleyball Bundesliga) und Guido Kutschera (Vorsitzender der Geschäftsführung, DEKRA Automobil), warum die Partnerschaft seit 2022 gewachsen ist, wie Storytelling statt reiner Werbung im Mittelpunkt steht und was die DEKRA 1. Volleyball Bundesliga Frauen bis 2028 erreichen will.

Eishockey entwickelt sich im DACH-Raum zunehmend zu einer attraktiven Plattform für Reichweite, Fan Engagement und Markenkommunikation. Internationale Grossanlässe, steigende Zuschauer- und TV-Reichweiten sowie neue Formen der Fanbindung eröffnen Rechtehaltern und Sponsoren zusätzliche Potenziale.

Was macht Merchandise zu einem Produkt, das Menschen tatsächlich tragen wollen? HYPEARTELIER bringt individualisierte Sneaker, Socken und Textilien in die Corporate- und Sportwelt und setzt dabei auf hochwertige Produkte, eigenes Veredelungs-Know-how und limitierte Designs. Im Expertview spricht Niklas Burkart, Geschäftsführer von HYPEARTELIER, darüber, warum Merchandise heute mehr können muss als ein Logo zu tragen, welche Rolle Design, Qualität und Story für Fan Commerce spielen und wie Produkte bei Sponsoring-Aktivierungen, im Employer Branding und in der Fanbindung eingesetzt werden können.

Die Regionalliga Südwest hat ihren digitalen Auftritt umfassend überarbeitet. Gemeinsam mit Beyer Görges entstand eine neue Plattform mit überarbeiteter Nutzerführung, modernem Design, direkten Verknüpfungen zu Ticketing und Fanshops sowie neuen technischen Schnittstellen. Zusammengebracht wurden die beiden Partner im Rahmen des ESB Matchmakings. Im Expertview sprechen Adam Salman (Regionalliga Südwest), David Görges und Joshua Beyer (beide Beyer Görges) über die Anforderungen an einen zeitgemässen Webauftritt, den gemeinsamen Entwicklungsprozess und die Frage, wie digitale Lösungen auch für Sportorganisationen abseits der grossen Profiligen neue Möglichkeiten schaffen.

In diesem Inside-Artikel geben Experten aus dem ESB-Netzwerk aus Sicht von Sponsoren und Marken sowie aus der Perspektive von Agenturen und Aktivierungspartnern Einblicke in aktuelle POS-Massnahmen, Aktivierungsmechaniken und die Frage, welche KPIs bei der Erfolgsmessung eine Rolle spielen. Im Fokus stehen dabei die Verbindung von Sponsoring und Point of Sale, die Rolle von Sport- und Entertainment-Anlässen sowie unterschiedliche Ansätze, um Markenpartnerschaften am POS erlebbar zu machen.

OKTAGON hat sich in wenigen Jahren von einer MMA-Organisation zu einer der sichtbarsten Sport- und Entertainment-Plattformen Europas entwickelt. Ausverkaufte Arenen, der Weltrekord von 60.000 Fans in Frankfurt und ein starker Fokus auf Athletenstorys, Show und digitale Reichweite krempeln gerade einmal um, wie Kampfsport in Deutschland wahrgenommen wird. Für Marken entsteht dadurch eine neue Möglichkeit, eine junge und stark wachsende Community zu erreichen. Im Expertview spricht Michael Jesswein (Head of Commercial & Co-Lead DACH, OKTAGON) über den rasanten Aufstieg, Sponsoring, mediale Barrieren und die Frage, wie Mixed Martial Arts in Europa weiter an Akzeptanz gewinnt.

HORSTMANN Strategie & Management Consulting analysiert die 18 Clubs der zweithöchsten deutschen Spielklasse. Der Performance Report 2025/26 zeigt, wie die Clubs ihre Potenziale in den Bereichen B2C, B2B, Sport und Wirtschaftlichkeit ausschöpfen. Dabei wird sichtbar, wo Clubs besonders gut aufgestellt sind, welche Potenziale noch ungenutzt bleiben und welche Faktoren ihre Wettbewerbsfähigkeit prägen.

Mit dem Report zur 2. Bundesliga erweitert HORSTMANN die bereits etablierte Performance-Analyse der 1. Bundesliga erstmals auf die zweite deutsche Profiliga.

Die TORTOUR ist als Nonstop-Ultracycling-Event seit Jahren etabliert. 2026 haben die Veranstalter das Format neu gedacht und mit «TORTOUR Live on the Edge» erstmals das Ultracycling-Event mit Elementen des Reality-TVs verknüpft. Was steckt hinter der Idee, wie wurde das neue Format angenommen und welche Perspektiven ergeben sich daraus für Veranstalter und Sponsoren?

Athleten-Sponsoring und Verbandsvermarktung bewegen sich im gleichen kommerziellen Umfeld – mit unterschiedlichen Interessen, Rollen und Rechten. Wo liegen die Grenzen zwischen individuellen Partnerschaften und Verbandsinteressen? Welche Rolle sollten Verbände bei der Vermarktung ihrer Athleten einnehmen? Und wie lassen sich Athleten als Markenbotschafter stärken, ohne die eigene Marke zu beeinträchtigen? Wir haben dazu Stimmen aus dem ESB Netzwerk befragt.

Sponsoring schafft Reichweite – doch entscheidend ist, was davon bei den Menschen hängen bleibt. Wie aus der emotionalen Kraft des Live-Sports konkrete Markenwirkung entstehen kann, zeigt die Partnerschaft von DAZN und CUPRA. Eine aktuelle Nielsen-Studie zur Bundesliga-Präsenz von CUPRA belegt Effekte entlang des gesamten Marketing-Funnels: von der Markenbekanntheit über die Consideration bis zur Weiterempfehlung. Besonders stark fällt die Wirkung bei den 35- bis 54-Jährigen aus.

Künstliche Intelligenz wird im E- und Fan-Commerce vom Experiment zum konkreten Umsatzhebel: Intelligente Suche, personalisierte Empfehlungen, Cross-Selling und zunehmend auch KI-Agenten verändern, wie Fans Produkte entdecken und kaufen. Doch wo wird daraus bereits messbarer Mehrwert – und welche Potenziale eröffnen sich erst noch? Wir haben Experten von Bayer 04 Leverkusen, Borussia Dortmund sowie aus dem Commerce- und Technologiebereich nach ihren Erfahrungen, Learnings und Perspektiven gefragt.

Ein Jahr nach der erfolgreichen Premiere des Performance Reports Bundesliga analysiert HORSTMANN Strategie & Management Consulting die 18 Bundesliga-Clubs erneut und vergleicht die Ergebnisse mit dem Vorjahr. Der Report zeigt, welche Clubs ihre Position weiterentwickeln konnten, wo sich neue Dynamiken ergeben haben und welche Faktoren langfristig über Wettbewerbsfähigkeit entscheiden.

Ob Nachhaltigkeit, Vielfalt, soziale Gerechtigkeit oder gesellschaftliche Verantwortung: Marken stehen vor der Frage, ob und wie sie zu gesellschaftlichen Themen Haltung kommunizieren sollen. Entscheidend sind die Verbindung zur eigenen Marke, glaubwürdiges Handeln und die Frage, welche Wirkung langfristig entsteht. Wir haben dazu Experten aus dem ESB-Netzwerk befragt. Dabei wird deutlich: Purpose wirkt dann glaubwürdig, wenn er nicht nur kommuniziert, sondern in der Marke verankert und im täglichen Handeln sichtbar wird.

Event-Sponsoring entwickelt sich weiter: Reine Logopräsenz, statische Werbeflächen und standardisierte Rechtepakete verlieren an Bedeutung. Gefragt sind Partnerschaften, die Marken glaubwürdig ins Erlebnis integrieren, konkrete Mehrwerte für das Publikum schaffen und über den Event hinaus Wirkung entfalten. Wir haben Stimmen aus dem ESB Netzwerk gefragt, worauf es beim Event-Sponsoring 2026 ankommt. Der Tenor: Erfolgreiches Sponsoring verbindet Erlebnis, Aktivierung, Content und messbare Ziele – und macht aus Sichtbarkeit eine relevante Partnerschaft.

Gamification in sports is often viewed primarily as an engagement tool. Blocksport takes a different perspective: fan missions can turn anonymous app users into verified, permissioned fan profiles. Based on data from several clubs and federations, the article examines how these missions work as a measurable data funnel – and what that means for CRM, fan engagement and marketing budgets.

Gemeinsam mit StrategyOne beleuchtet ESB in einer siebenteiligen Serie die wichtigsten Zukunftsthesen für Marken und Marketingverantwortliche. Teil 5 zeigt, warum Reichweite und Klicks als Erfolgskennzahlen künftig nicht mehr ausreichen und weshalb transparente Wirkungsmessung zum entscheidenden Faktor für Marketingbudgets wird.