Sponsoren finden.

Die potenziellen Sponsoren sind identifiziert, das Angebot steht. Jetzt beginnt die eigentliche Akquise, und hier zeigt sich, ob aus einem guten Konzept auch ein Gespräch mit einem Unternehmen wird. Die Grundlage dafür sind eine gute Vorbereitung, die richtige Kontaktperson und eine Ansprache, die auf den jeweiligen Partner zugeschnitten ist. Wir haben die ersten Schritte bis zum Sponsoren-Kontakt zusammengefasst.

Viele Sponsoringanfragen scheitern nicht daran, dass das Potenzial fehlt. Sie scheitern daran, wie das Angebot gedacht und verkauft wird. Wir haben vier typische und immer wiederkehrende Fehler bei der Sponsorensuche zusammengefasst.

Am Anfang der Sponsorensuche steht nicht die lange Firmenliste. Am Anfang steht die Frage, welche Unternehmen überhaupt einen Grund haben, Partner zu werden. Diese drei Grundlagen sollen Dir bei der Identifikation helfen.

Ein gutes Sponsoring-Angebot ist nicht gleichzeitig das umfangreichste. Es geht darum, dass der Empfänger schnell versteht, was die Partnerschaft seinem Unternehmen bringt. Dabei klar und überzeugend den Nutzen für den Sponsor darzustellen ist oft eine Herausforderung. Welche Informationen sind für den Sponsor relevant? Mit dieser Checkliste schreibst Du ein ansprechendes Sponsoring-Angebot.

Logo gegen Geld, so wird Sponsoring oft noch verstanden. Eine professionelle Partnerschaft funktioniert anders: Sie bringt die Ziele eines Unternehmens mit einem glaubwürdigen Angebot des Rechtehalters zusammen. Wer dabei vier Grundlagen beachtet, hat schon viel richtig gemacht.

Athleten-Sponsoring und Verbandsvermarktung bewegen sich im gleichen kommerziellen Umfeld – mit unterschiedlichen Interessen, Rollen und Rechten. Wo liegen die Grenzen zwischen individuellen Partnerschaften und Verbandsinteressen? Welche Rolle sollten Verbände bei der Vermarktung ihrer Athleten einnehmen? Und wie lassen sich Athleten als Markenbotschafter stärken, ohne die eigene Marke zu beeinträchtigen? Wir haben dazu Stimmen aus dem ESB Netzwerk befragt.

Von Reichweite und Markenwirkung über Fan-Erlebnisse bis hin zu digitalen Touchpoints eröffnen sich Sponsoren vielfältige Möglichkeiten, ihre Investition messbar und wirksam zu gestalten. Wir haben im ESB Netzwerk gefragt, wie Sponsoring durch Erfolgskontrolle und Bewertung messbar wird.

Neue Technologien verändern Sponsoring in der Planung, Aktivierung und Messung. Sponsoring wird dadurch datengetriebener, dynamischer und messbarer. Partner aus unserem ESB Netzwerk ordnen die wichtigsten Technologien und KPIs im Sponsoring ein.

Seit mehreren Jahren nehmen unsere ESB Inside-Artikel die gesamte Welt des Sportsponsorings genauer unter die Lupe – von den grossen Bühnen bis zu spannenden Nischen. Zusammen mit unserem Netzwerk richten wir den Fokus in diesem Artikel auf Eishockey.

„Alle Player. Alle Perspektiven. Eine Konferenz.“ Am 1. und 2. Dezember 2025 versammelt sich die gesamte Breite des Sports bei SPORT MARKE MEDIEN in München. Ein zentraler Schwerpunkt liegt auf den Geschäftsmodellen und Erfolgsstrategien neuer Sportligen sowie den Herausforderungen globaler Veranstalter und von Sportverbänden.

Bei SPORT MARKE MEDIEN stand erneut der Motorsport im Fokus. Wir werfen zusammen mit unserem Motorsport-Experten Florian Kurz und ESB Partnern wie Hankook einen Blick auf die aktuelle Entwicklung des Sponsorings in dieser Branche.

Bevor wir beim SPORT.FORUM.SCHWEIZ in Luzern das Thema Frauensport erneut ausführlich auf der Hauptbühne behandeln, wollen wir bereits einen Blick auf Entwicklung des Frauensports werfen. Wie ist der aktuelle, mediale Stand? Wie attraktiv sind Frauensportarten mittlerweile für Sponsoren? Und wohin geht die Entwicklung?

SPORT MARKE MEDIEN bietet eine Plattform für offene Diskussionen zwischen Entscheidungsträgern von Marken. Im Fokus standen im letzten Jahr dabei unter anderem die Fragen, warum es für eine globale Automarke sinnvoll sein kann, auf ein hochkarätiges Sponsoring zu verzichten? Welche strategischen Überlegungen führten einen schnell wachsenden Küchengerätehersteller dazu, auf Cycling statt auf Fußball zu setzen? Und welche Metriken sind entscheidend, um den Erfolg eines Sponsorings zu beurteilen – Bekanntheit, Emotionen oder harte Zahlen?

Während sich Fussballfans auf die neuen Spieler ihrer Vereine freuen, sind wir gespannt auf die neuen Sponsoring-Deals im Netzwerk. Wo gibt es vielversprechende neue Partnerschaften, auf welche Aktivierungsmassnahmen können wir uns freuen und wie soll aus den neuen Partnerschaften ein strategischer Mehrwert gezogen werden. Wir haben uns bei den Fussballvereinen und -Verbänden im Netzwerk umgehört.

Anfang März diskutierten wir beim ESB Markenforum welche Potenziale von der UEFA Women's EURO 2025 in der Schweiz ausgehen. Kurz nach Turnierstart haben wir uns nun nochmal im Netzwerk umgehört: Werden die Potenziale genutzt? Wie wird es nach dem Turnier weitergehen? Hier erfahrt ihr was AXA, Volkswagen und Co. dazu sagen.

Wenn ein Sponsor auf eine Sportorganisation trifft, werden neben finanzielen Mitteln auch die Werte und Visionen der beiden Partner ausgetauscht. Wir haben das Netzwerk gefragt, worauf es bei diesem Werteaustausch ankommt, und herausgefunden, warum der Brand-Purpose-Fit für eine nachhaltige und erfolgreiche Partnerschaft so essenziell ist.

Auf der Suche nach Sponsoring-Trends taucht im ESB Netzwerk immer wieder der Ruf nach authentischen Athleten auf. Die ESB hat aktuelle Einblicke zusammengetragen.

In unseren Sponsoring-Insides beleuchteten wir in der Vergangenheit die verschiedensten Sportarten wie z.B. Handball, Tennis, Basketball oder American Football. Dieses Mal sprechen wir zusammen mit dem Netzwerk über die einzigartigen Vorteile des Sponsorings im Breitensport.

Im modernen Sportmarketing zählt oft der erste Eindruck – und genau hier setzen hochwertige Präsentationsboxen an. Ob für Sondertrikots und Dauerkarten für Fans oder einzigartige Akquiseunterlagen für potentielle Sponsoren: Individuell gestaltete Boxen schaffen einen Wow-Effekt und hinterlassen bleibende Eindrücke. In unserem Expertview mit Stork und Partner sprechen wir darüber, wie diese massgeschneiderten Verpackungslösungen Vereine dabei unterstützen, Sponsoren nachhaltig zu überzeugen und Fans noch enger an den Club zu binden.
 

Fussball ist viel mehr als nur der Ball auf dem Platz – es ist eine riesige Plattform für Unternehmen! In den folgenden Podcast-Episoden spricht Stephan Westermann von devonSPORT mit Jan Gerken (Torwärts GmbH, Schleswig-Holsteinischer Fussballverband) und Andreas Schinko (BFV Service GmbH, Bayerischer Fussballverband) über die Professionalisierung der Verbandsvermarktung, Sponsoring-Strategien im Amateurfussball und das Potenzial für Unternehmen.

Die eSport-Branche erfuhr in den letzten Jahren einen echten Hype - doch wie geht es nun weiter? In diesem Inside Artikel beleuchten wir die aktuellen Trends im eSport-Sponsoring und werfen einen Blick auf die Auswirkungen der Integration der Olympic eSport Games durch das IOC.

Der VeBoost Matchmaker bringt Unternehmen und Sponsoringanbieter datenbasiert und passgenau zusammen. Wie die digitale Plattform genau funktioniert und welchen Mehrwert durch sie generiert werden kann, stellt uns Fabian Reintjes im heutigen Innnovations-Check vor.

Barbara Ableidinger, Head of Marketing bei win2day, gibt Einblicke, wie der Sportwettenanbieter LED-Bandenwerbung nutzt, um Sichtbarkeit für Gleichberechtigung im Sport zu schaffen und wie win2day Sportsponsoring generelll denkt.

Die Cast Sessions bei SPORT MARKE MEDIEN boten 45 Minuten Deep-Dive Interviews und Diskussionen mit führenden Branchenexpert:innen. Ziel war es, fundiertes Know-How zu vermitteln, praxisnahe Einblicke zu geben und Perspektiven für die Zukunft darzustellen. In dieser Session spricht Andreas Angehrn, Geschäftsführer von fundoo, über die Mittelbeschaffung durch Sponsorenläufe

In der Schweiz gehören Sponsorenläufe, Tor- oder Punktesponsorings zu den wichtigsten Fundraising-Instrumenten im Sportumfeld. Die Software-Plattform fundoo erleichtert die Umsetzung und hat in den letzten Jahren über 25 Millionen Franken für den Schweizer Sport generiert. Das Potenzial für Vereine und Verbände in Deutschland und Österreich ist gross. Wie funktioniert es?

Die Cast Sessions bei SPORT MARKE MEDIEN boten 45 Minuten Deep-Dive Interviews und Diskussionen mit führenden Branchenexpert:innen. Ziel war es, fundiertes Know-How zu vermitteln, praxisnahe Einblicke zu geben und Perspektiven für die Zukunft darzustellen. In dieser Session spricht Gerold Schneider, Inhaber von myFunding.Expert und Mehrwert-Generator, über Major Donor Fundraising.

Fundraising kann mehr als Spendensammeln mit Bettelbriefen, Sammelbüchse oder einmaligem Crowdfunding. Besonders im Bereich Gross-Spenden ist System, Investition und Dialog statt transaktionalen Denkens gefragt. Wie geht man vor, um Millionenspenden bei Bauvorhaben oder anderen Projekten zu akquirieren? Was sind Dos and Don’ts im Major Donor Fundraising?

Die Schweizer Radequipe «Tudor Pro Cycling Team» von Ex-Profi Fabian Cancellara ist seit 2022 mit dem Schild der Genfer Uhrenmarke Tudor auf der Brust unterwegs. SPONSORING SCHWEIZ hat die Projektverantwortlichen am Mittwochabend im Rahmen der Nacht des Sponsorings im Kunsthaus Zürich mit dem 6. SPONSORING EXCELLENCE AWARD ausgezeichnet. Sonderpreise resp. der Publikumspreis gingen an vier weitere Projekte.

Sponsoring ist mehr als eine Logo-Platzierung, wie unser Inside Artikel «Emotion schlägt Logo» gezeigt hat. Aber wie kann der Erfolg einer Sponsoring-Partnerschaft belegt und gemessen werden? Wie bei anderen Marketing-Disziplinen auch, sind Unternehmen und Rechtehalter gefordert die Sponsoring-Aktivitäten mit KPIs zu belegen. Wir haben im ESB Netzwerk nach Messgrössen und ihrer Relevanz gefragt.

Auch wenn das Wirtschaftsklima schwierig und - wie derzeit - von Unsicherheiten geprägt ist, so ist es dennoch eines: dynamisch. Dieser Umstand und der rasante technologische Fortschritt führen dazu, dass Tech-Unternehmen als Matchwinner der Krise gelten. Eine wichtige Strategie, die dabei hilft, eine Marke zu stärken und neue Märkte zu erschließen, ist das Sportsponsoring. SPORTFIVE erklärt in diesem Artikel was die aktuellen Wirtschaftslage dazu beiträgt und wie die Marktpräsenz durch strategisches Sportsponsoring ausgebaut wird.