Sponsoring im Tennis

Sponsoring aktivieren.

Tradition, Premium-Plattform, Gender Equality und ganzjährige (digitale) Reichweite prägen den Tennis Sport – Welche Themen sind beim Tennis im Fokus und welche Entwicklungen sind zu beobachten? Wir wollen von ESB-Partnern wissen, wo speziell Fokusthemen und Trends beim Sponsoring im Tennis liegen. Welche Branchen können davon besonders profitieren und sollten das Engagement ausbauen? Wo hinkt das Tennis selbst im Sponsoring hinterher?

Enormes Potenzial authentisch nutzen

Als Sportmarketing-Agentur beobachten wir, dass Tennis in den letzten Jahren eine bemerkenswerte Renaissance erlebt hat. Mit einer weltweiten Fangemeinde von über einer Milliarde Menschen steht Tennis auf Platz vier der beliebtesten Sportarten - und das bei Frauen und Männern gleichermaßen. Tennis wird aber nicht nur medial konsumiert, sondern auch aktiv betrieben: Weltweit spielen fast 100 Millionen Menschen in über 40 Nationen aktiv Tennis. Eine weitere strukturelle Stärke ist die ganzjährige Präsenz des Tennissports. Im Gegensatz zu anderen Sportarten, bei denen die Saison nur wenige Monate dauert, können die Fans fast täglich Profitennis medial live konsumieren. Die Profiturniere der ATP und WTA (mehr als 110 Turniere in über 30 Ländern auf allen Kontinenten) finden von Januar bis November statt. Diese Zahlen zeigen, dass Tennis unbestritten eine der wenigen Sportarten mit globaler Reichweite und Relevanz für viele Kulturkreise ist. Und das seit Jahrzehnten.

Heritage und Premium-Umfeld

Seit im Jahr 1900 mit dem Davis Cup das erste internationale Turnier ausgetragen wurde, ist Tennis ein Sport, der Traditionsmarken wie Rolex und weitere Player aus dem Premium- und Luxusumfeld magisch anzieht. Nicht zuletzt, weil rund ein Viertel der Zielgruppe über ein jährliches Haushaltseinkommen von mehr als 150.000 US Dollar verfügt. Neben den etablierten Marken im Tennis nutzen auch neue Luxusmarken das starke Momentum des Tennissports für sich. Das italienische Modelabel Gucci konnte den diesjährigen Sieger der Australian Open, Jannik Sinner, als Markenbotschafter gewinnen, der die Marke sowohl auf als auch neben dem Tennisplatz repräsentiert. Mit Dior, Tiffany und Porsche haben gleich drei Luxusmarken Verträge mit Emma Raducanu, der Siegerin der US Open 2021, abgeschlossen.

New Audiences

Kooperationen mit jungen, aufstrebenden Tennispersönlichkeiten wie Sinner und Raducanu oder Carlos Alcaraz mit Louis Vuitton und Coco Gauff mit New Balance verdeutlichen die Bestrebungen von Unternehmen, neue und junge Zielgruppen zu erreichen, insbesondere die Gen Z. Diese Kooperationen gehen über den rein sportlichen Aspekt hinaus und erschließen andere Themenfelder wie Mode und Lifestyle, die bei der Gen Z im Mittelpunkt stehen. Spielerinnen wir Naomi Osaka zieren das Cover der Vogue, was ihre Strahlkraft deutlich macht und den kulturellen Moment des ‚Tenniscore‘ unterstreicht. Durch diese Verknüpfungen mit den aktuellen Trendthemen bieten sich einzigartige Möglichkeiten, um neue Synergien zu schaffen und sich innovativ in den Tennissport einzubringen.

Female Empowerment

Die WTA erreichte in der Saison 2023 einen historischen Meilenstein mit einem weltweiten Zuschauerrekord von über einer Milliarde, ein Triumph, der die außerordentliche Anziehungskraft des Sports unterstreicht. Dieser Erfolg wird durch das anhaltende, starke Interesse von Frauen am Tennis (52% der Tennisinteressierten sind weiblich vs. 48% männlich) noch verstärkt und macht Tennis zu einem wegweisenden Beispiel für "Female Empowerment". Marken haben die einzigartige Gelegenheit, nicht nur ein weibliches Publikum anzusprechen, sondern auch das Frauentennis zu fördern und wichtige Botschaften im Bereich der Geschlechtergleichheit zu vermitteln. Durch die Verbindung mit dem Tennis können Marken aktiv dazu beitragen, die Grenzen für Frauen im Sport und darüber hinaus zu erweitern.

Das Potenzial für erfolgreiches Sponsoring im Tennis ist zweifellos enorm und vielleicht größer denn je. Es liegt jedoch in der Verantwortung der Marken, dieses Potenzial auszuschöpfen. Dazu gehört es, geeignete Projekte zu identifizieren, geeignete Markenbotschafter zu engagieren und eine ausreichende Reichweite zu generieren. Dabei bietet die Plattform Tennis Marken die ganze Breite und Vielfalt der Sponsoring-Assets: Von Highlight-Events wie den Grand Slams über Top-Turnierkategorien (1000er ATP/WTA), komplette Touren (ATP/WTA), kleinere lokale Tennisturniere oder einzelne Athlet*innen ist alles möglich. Entscheidend ist, Tennis als authentische Sportart im Sponsoring zu nutzen, um in diesem vielfältigen Spektrum als Marke wahrgenommen zu werden.

Dennis Thaut, Managing Partner & Head of Strategy, Apollo18

DigitalisieRung & Geschlechtergleichheit

Wenn ich den Zeitraum von 20 Jahren betrachte, ist in unserer sich immer schneller drehenden Welt kaum ein "Sponsoring"-Stein auf dem Anderen geblieben. Die digitalen Entwicklungen der letzten Jahre haben aber sicherlich im Bereich der Bewerbungen und Aktivierungen die größten Veränderungen hervorgerufen. Außerdem muss eine Sportveranstaltung ab einer gewissen Größe inzwischen weit mehr als puren Sport bieten. Unser Upper Austria Ladies Linz ist da ein gutes Beispiel.

Unverändert besteht aber noch ein Ungleichgewicht zwischen Frauen und Männersport. Auch wenn Tennis eine Vorreiterrolle einnimmt, besteht auch hier der klare Nachholbedarf Frauentennis auf die gleiche Stufe wie Männertennis zu stellen. Das größte Potential sehe ich dabei im Medizin- Gesundheits- und Nahrungsmittelbereich. Sport, Gesundheit, Ernährung haben so eine enge Verbindung, dass hier gute, authentische Geschichten erzählt werden können.

Ullrich Jelinek, Consultant, Reichel Business Group

Digitale Overlays & AR

Vor allem Tennis-Events bieten mittlerweile eine sehr umfassende Möglichkeit als Sponsor nicht nur mediale Präsenz zu erhalten, sondern auch Aktivierung für das Produkterlebnis zu schaffen. Zudem bietet uns die wachsende Digitalisierung der vergangenen Jahre, wie am Beispiel von tennis.de, vielfältige Möglichkeiten, zielgruppenspezifisch kommunizieren zu können.

Dabei sind in meinen Augen Digitale Overlays und Zusatzinformationen im Bewegbild, Influencer-Marketing und weiterhin zu verbessernde Aktivierung Themen, die noch ausbaufähig sind und auf die in den nächsten Jahren ein Fokus gelegt werden sollte.

Tennis ist grundsätzlich aufgrund der Zielgruppe eine spannende Sportart für im Grunde alle Branchen, da würde ich keine besondere herausgreifen. Es sollte also für alle möglichen Branchen spannend sein die Weiterentwicklung des Sponsorings zu verfolgen und das Potenzial zu nutzen.

Simon Papendorf, Geschäftsführer, Deutschen Tennis Bund

Ganzjahres-Programm bietet viele Möglichkeiten

Für ADMIRAL Sportwetten hat der Tennissport seit jeher einen immens hohen Stellenwert: Tennis erfreut sich in der Gesellschaft sehr großer Popularität und ist als Spitzensport somit – gleich nach dem Fußball – das zweit wichtigste Wettprodukt in unserem Portfolio, das wir den Sportbegeisterten anbieten. Die Beliebtheit ergibt sich auch dadurch, dass über das gesamte Jahr hinweg sehr viele Tennisveranstaltungen – Outdoor und Indoor – abgehalten werden können und hier bringen wir alle Tennisfans direkt und live an die Spiele: Weil über die vergangenen Jahre hinweg die mediale Präsenz sehr gestiegen ist und sich neben TV-Übertragungen und Print-Berichterstattung auch der Online-Sektor sehr entwickelt hat, ist Streaming immer präsenter geworden. Hier ist ADMIRAL exklusiv und direkt an den Seitenlinien beim Aufschlag mit dabei. Selbst bei kleineren Tennisturnieren gibt es heutzutage Übertragungen via Stream - dadurch gibt es bei uns in den Wettlokalen und Mobil für alle Sportbegeisterten stets die Möglichkeit, bei ihren Lieblingsspielerinnen und -Spielern hautnah am Court live mit dabei zu sein oder einfach den gesamten Turnierverlauf mitzuverfolgen, wenn man nicht gerade selbst vor Ort sein kann.

Darum war es uns bei ADMIRAL, als Sponsor im Tennis, schon früh wichtig diese Streamingrechte, die bis zur ITF-Ebene reichen, zu sichern. Somit haben unsere Kundinnen und Kunden jeden Tag je nach Interesse und direkt am Punkt die Möglichkeit, ihre gewünschten Spiele mitzuverfolgen. Über das Jahr hinweg gibt es sehr viele Tennis-Veranstaltungen und hier sind wir froh, den Sport in einem sehr umfangreichen und qualitativen Segment anzubieten. Die Attraktivität bezieht sich dabei nicht nur auf die Spannung im jeweiligen Spiel ansich, sondern auch abseits davon: Die vielen tollen Side-Events im Umfeld einer Turnierwoche schaffen für Tennis-Begeisterte und die Sponsoren und Koopertionspartner ein spektakuläres und unterhaltsames Rundum-Sport & Event-Paket. Wenn wie zum Bespiel beim diesjährigen Frauen-Tennisturnier in Linz eine eigene Konferenz zum Thema „Förderung und Entwicklung des Frauensports“ stattfindet, wo hochrangige Vortragende aus dem Sport, der Politik und der Wirtschaft entsprechende Impulsvorträge halten und so die Veranstaltung noch weiter aufwerten, unterstützt das nicht nur die Veranstaltung selbst, sondern die gesamte Branche.

Von der Information und der Unterhaltung für die Tennis-Fans bis hin zur medialen Vernetzung und den Synergieeffekten, die sich auf den Bereich des Event-Sponsorings auswirken: ADMIRAL ist in Österreich engagiert im Männer- und Frauentennis, von den großen Turnieren bis zu den kleineren – und das stets an der Seitenlinie, live und exklusiv am Geschehen und durch die Side-Events selbst nebenbei voll mittendrin. Und das Beste: Die Tennisfreunde vor Ort sowie auch an den Bildschirmen von zuhause oder unterwegs haben durch die von ADMIRAL erworbenen Streamingrechte einen starken Tennis-Partner.

Jürgen Irsigler, Geschäftsführer, ADMIRAL Sportwetten

Unterschätzte Zielgruppe digital flächendeckend aktivieren

Während der Becker-Graf-Zeit war es in Deutschland nicht zwingend notwendig viel Zeit zur Sponsorenaktivierung oder Tennisvermarktung aufbringen zu müssen. Viele interessierte wollten Tennis spielen und Firmen sich im Tennis positionieren. Nach dem sogenannten „Tennis-Boom“ hat sich das Sponsoring im Tennis in den letzten 20 Jahren in verschiedenen Bereichen stark verändert. Früher beschränkte sich das Sponsoring oft nur auf Bandenwerbung, Werbetafeln oder Logos auf der Mannschaftskleidung. Heutzutage sind Sponsoren jedoch viel stärker daran interessiert, eine enge Verbindung zu den Tennisspielern oder den Fans herzustellen um ihre Marken oder Dienstleistungen durch eine Vielzahl von Aktivitäten während eins Turniers oder einer Veranstaltung zu präsentieren. Insbesondere die Digitalisierung hat seitdem einen wesentlichen Einfluss auf jede Partnerschaftsstrategie. Dazu gehören Fan-Interaktionen, Social-Media-Kampagnen, digitale Werbung, Veranstaltungen vor Ort und vieles mehr. Diese Aktivierungsstrategien haben es Sponsoren ermöglicht, ihre Botschaften auf eine viel breitere und engagiertere Weise zu verbreiten und gleichzeitig eine stärkere Bindung zu den Fans aufzubauen.

Jedoch gibt es noch einige Bereiche, in denen Verbesserung möglich und auch zwingend notwendig sind. Oft konzentrieren sich große Unternehmen/große Sponsoren auf die Top-Spieler und die größten Turniere, während kleinere Veranstaltungen (die für den Nachwuchssport extrem wichtig sind) und kleine Tennisvereine möglicherweise Schwierigkeiten haben Sponsoren zu gewinnen. Zudem positionieren sich viele lokale Unternehmen beim Fußball oder anderen Konkurrenzsportarten. Ob hier Aufwand und Ertrag im Vergleich zu anderen Sportarten immer das richtige Verhältnis hat muss hinterfragt werden. Die Attraktivität des Tennisclientels wird oftmals unterschätzt. Eine breitere Berichterstattung über Tennis in allen Medien (internationalen und auch regionalen) könnte dazu beitragen die Attraktivität zu steigern. Eine bessere Integration von Sponsoren auf allen Ebenen des Sports, nicht nur in den Spitzenveranstaltungen, würde helfen, die finanzielle Stabilität und das Wachstum des Tennis insgesamt zu fördern.

Es gibt verschiedene Branchen indem das Potenzial im Tennis-Sponsoring große Chancen mit sich bringt:

Sportbekleidung und Ausrüstung: Unternehmen, die Tennisbekleidung, Schuhe, Schläger und andere Ausrüstung herstellen, könnten von Sponsoring profitieren, um ihre Produkte während Turnieren und Veranstaltungen zu präsentieren und ihre Markenbekanntheit zu steigern.

Gesundheit und Wellness: Unternehmen im Gesundheits- und Wellnessbereich könnten vom Tennis-Sponsoring profitieren, indem sie ihre Produkte und Dienstleistungen als Teil eines gesunden Lebensstils präsentieren. Dazu gehören Sportgetränke, Nahrungsergänzungsmittel, Fitnessgeräte und Wellness-Produkte.

Technologie: Technologieunternehmen könnten vom Tennis-Sponsoring profitieren, indem sie innovative Technologien für die Verbesserung des Spielerlebnisses, wie zum Beispiel fortschrittliche Datenanalyse-Tools oder Virtual-Reality-Anwendungen, präsentieren.

Reise und Tourismus: Unternehmen im Bereich Reise und Tourismus könnten Tennis-Sponsoring nutzen, um Destinationen als Austragungsorte für Turniere zu bewerben oder Reisepakete für Tennisfans anzubieten.

Finanzdienstleistungen: Banken, Versicherungen und andere Finanzdienstleister könnten vom Tennis-Sponsoring profitieren, indem sie ihre Dienstleistungen für Spieler, Fans und Veranstaltungen anbieten und ihre Markenpräsenz ausbauen.

Im Tennis gibt es für Sponsoren noch ein großes Potenzial, welches aktuell noch nicht ausgeschöpft wird. Die Zielgruppe der Tennisspieler und vor allem Tennisinteressierte wird unterschätzt. Diese Zielgruppe gilt es durch verschiedene Marketingaktivitäten noch besser zu erreichen und daher noch attraktivere Angebote für Sponsoren zu ermöglichen.

Bettina Radke, GL, Sponsoring- & Partnermanagement, & Michael Wenkel, Geschäftsführer, TNB

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