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Dein Ansprechpartner


Marcel Mutz
Leitung Organisation & Academy
+41 71 226 42 34
mutz@esb-online.com

Events

Zielgruppe

Vereine, Verbände, Institutionen & Agenturen

Investition

CHF 490.- /
EUR 390.-
zzgl. MwSt.

Zertifikat

ESB Teilnahme-Zertifikat

ESB Partner

Kostenlose Teilnahme

TERMINE

  • 06. Mai 2026 | Online | 325 CHF/ 275 EU
  • 19. Juni 2026 | München

Inhouse-Seminare möglich (Anfrage senden)

INHALT

Sponsoren erhalten häufig unzählige Sponsoring-Anfragen und -Angebote. Die meisten werden abgelehnt. Basierend auf zwei Jahrzehnten Praxiserfahrung im Sponsoring sowie in der Agenturberatung und einer bewährten und erprobten Methodik der Sponsoren-Ansprache werden folgende Inhalte substantiell erarbeitet:

So denken Sponsoren

  • Ziele und Denkweisen von Sponsoren
  • Erfolgskriterien für Sponsoring-Anbieter
  • Herausforderungen für Sponsoren
  • Sponsoring 2.0 in der Akquise

Der Sponsoring-Markt

  • Sponsoringanteil am Kommunikations-Mix
  • Kriterien für Sponsoring-Entscheider
  • Entwicklung des Sponsoring-Markts

Erfolgreiche Sponsorenakquise

  • Detaillierte Akquise-Systematik
  • Akquise-Aufwand vs. Sponsoring-Ertrag
  • Attraktive Aufbereitung des eigenen Projektes
  • Kreative Leistungen für Sponsoren: Live und Digital
  • Sponsoring-Hierarchie und Exklusivität
  • Preisfindung für Sponsoring-Pakete
  • Vertragsgestaltung und Akquise-Tipps

      Inhaltsübersicht als PDF

ORGANISATORISCHES

  • Maximal 20 Teilnehmer pro Seminar
  • Seminar jeweils 9 bis 17 Uhr
  • Verpflegung und digitales Handout inklusive

IMPRESSIONEN

REFERENTEN

Patrick Seitter
Netzwerk DACH, ESB Marketing Netzwerk

Patrick Seitter coacht in Seminaren und Workshops jedes Jahr rund 500 Teilnehmer und Führungskräfte. Sponsoring in allen Facetten – von Akquise über Preisfindung bis zur Aktivierung – ist dabei sein Spezialgebiet. Seit 2008 ist er für die ESB in verschiedenen leitenden Positionen in Marketing, Kommunikation und Vertrieb tätig. Auf Agenturseite hat Patrick Seitter Erfahrung im Bereich der Strategieberatung, Markenentwicklung sowie in der Organisation von grossen wie kleinen Events.

Stephan Peters
Geschäftsführer, SPORTS PIONEERS

Stephan Peters brennt für Sponsoring, Brand Activation und bemerkenswerte Services. Mit SPORTS PIONEERS entwickelt er wirkungsvolle Maßnahmen für Marken, Klubs und Agenturen, die Erlebnisse schaffen und Menschen verbinden. Als erfahrener Referent begeistert er seit über 18 Jahren in Workshops, Seminaren und Vorträgen mit Praxisnähe und einem klaren Fokus auf den WOW-Effekt.

REFERENZEN

Martina Bergold, Stiftung Deutsche Sporthilfe
"Danke für den Tag gestern, Stephan und Patrick. Das Programm war kurzweilig, gelernt haben wir viel und die Gruppe war für diesen Anlass perfekt."

Fabio Bühler, Sports & Sponsoring Coordinator, Racing Unleashed
"Sehr gutes Webinar, das klar von der Basis / Kontaktaufnahme bis zum Vertagsabschluss durchstrukturiert ist. Der Dozent war immer offen für Fragen und die interaktiven Elemente haben geholfen, die Theorie besser zu verstehen."

Thomas Kirchhofer, Direktor, St. Gallen-Bodensee Tourismus
"Sehr gutes praxisnahes Seminar. Patrick Seitter nimmt sich Zeit für Inputs und Fragen der TeilnehmerInnen und kann praxisnahe Insights liefern. Verpflegung & Service war gut und die Einbettung ins SPORTS.TECH.FORUM sinnvoll."

Guido Bennecke, Senior Sales Manager, neusta sports GmbH
"Das Seminar "So findet man Sponsoren" der ESB kann man nur empfehlen. Viele wertvolle Informationen werden in einem professionellen Rahmen vermittelt und praxisnah präsentiert."

Christian Vonach, CEO, intermaps AG / iSKI
"Der Aufbau und die Inhalte des Seminars führen die Teilnehmer perfekt in das Thema ein. Im Laufe des Seminars wächst die Freude und Motivation möglichst bald mit potenziellen Sponsoren zu sprechen. Außerdem sind die Unterlagen sehr hilfreich für interne Schulungen und Qualifizierungen. Top!"

Martin Seidel, Projektleiter Sportveranstaltungen, Chemnitzer Veranstaltungszentren GmbH
"Das Seminar lieferte viele gute Ideen und Ansätze für die tägliche harte Arbeit in der Akquise."

Patrick Baur, Geschäftsführer, Doppelpass Digital
"Das Seminar eignet sich sowohl für Neulinge in der Welt des Sportsponsorings als auch zur Auffrischung. Man gewinnt neue Perspektiven in angenehmer Gruppengröße und durch interessante Insights."

Fabian Herzog, Partnermanagement & Networking, Krefeld Pinguine
"Hier werden das strukturierte und fokussierte Erarbeiten von individuellen Lösungen mit dem notwendigen Spaß ideal gepaart. Gerne immer wieder!"

Sebastian Eck, Abteilungsleitung Event, Ruhr Tourismus GmbH
"Eine sehr informative und kurzweilige Veranstaltung, die einen guten Überblick über das komplexe Thema Sponsoring vermittelt."

Dominik Schwarzmann, Geschäftsführer, facts marketing GmbH
"Die Schulung "So findet man Sponsoren" war auf jeden Fall wieder ein Augenöffner und für die Überprüfung der eigenen Arbeitsprozesse sehr hilfreich. Dazu war der Weitblick in dme Bereich Sponsoring für mich sehr wichtig."

Gero Behrends, Geschäftsführer, Behrends Marketing GmbH
"Ein super inspirierender Tag auch für "alte Hasen" und sehr viele gute Querverbindungen unter den Teilnehmenden. Absolut empfehlenswert!"

Chiara Spinelli, Verein Kids-Sport
"Das Online-Seminar war auch für Neulinge im Bereich Sponsoring sehr gut geeignet. Trotz des Online-Formats war es möglich, mit den anderen Teilnehmern zu interagieren und sich auszutauschen. Vielen Dank an Patrick Seitter für den wertvollen Tag!"

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