FanCommerce.

Bereits zum achten Mal in Folge liefert SLC Management aus Nürnberg im Rahmen ihrer „Trikotärmelstudie“ zur Saison 2024/2025 Clubs und Sponsoren wertvolle Insights zur optimalen Ausschöpfung der Potenziale im Trikotärmel-Sponsoring. Diese Studie ist die einzige ihrer Art sowie die grösste repräsentative Untersuchung mit jeweils 5.400 Befragten zu acht Messzeitpunkten.

For decades, the world’s greatest venues and arenas have provided the stage, the lights, and the atmosphere, yet they often remain strangers to the fans sitting in their seats. In the current landscape, sports brands pay massive sums to reach their audiences, but third-party platforms end up owning the data. This creates a massive disconnect where roughly $3/4$ of fan engagement never actually converts into a sale. At a time when the Cost of Acquisition (CAC) is rising and ROI is dropping, venues can no longer afford to be “offline”. The shift to a Digital Experience Platform (DXP) isn’t just about technology; it’s about taking back control of first-party data and digital revenue, according to Blocksport.

Der Onlinehandel zeigt sich zuversichtlich und widerstandsfähig. Zu diesem Ergebnis kommt die Händler-Jahresumfrage des Ecommerce-Plattformanbieters Shopware, an der 360 Online- und Omnichannel-Händler aus Deutschland teilgenommen haben. Die Umfrage wurde im Februar und März 2026 vor bis unmittelbar nach dem Ausbruch des Nahostkonflikts durchgeführt.

70’000 Bestellungen, eine überraschend hohe Flock-Quote und ein historischer Anlass mit Symbolkraft: Mit „Sturm & Glanz“ ist dem HSV weit mehr als ein klassisches Sondertrikot gelungen. Im Gespräch erklärt Merchandising-Leiter Sascha Steinbrück, wie Idee, Storytelling und Nachfrage bei diesem Launch zusammengewirkt haben.

Der Fanartikel-Markt boomt: In der vergangenen Saison haben die Clubs der 1., 2. und 3. Liga mit 445 Mio. Euro Merchandising-Umsatz ein neues Allzeithoch erreicht. Dieses Ergebnis wurde in der 28. Ausgabe des Fanartikel Barometers erarbeitet, über deren Ergebnis wir heute im Expertview mit Prof. Dr. Florian Riedmüller sprechen.

Wenn vom 6. bis 22. Februar 2026 in Italien die Olympischen Winterspiele Milano Cortina ausgetragen werden, blickt auch Deutschland aufmerksam auf das Wintersport-Grossereignis: 40 Prozent der Menschen hierzulande sind an dem Turnier mindestens einigermassen interessiert, 13 Prozent davon sehr interessiert. 

Die Cast Sessions bei SPORT MARKE MEDIEN boten 45 Minuten Deep-Dive Interviews und Diskussionen mit führenden Branchenexpert:innen. Ziel war es, fundiertes Know-How zu vermitteln, praxisnahe Einblicke zu geben und Perspektiven für die Zukunft darzustellen. In dieser Talkrunde spricht Andreas Hecker, Partner bei Hoffmann Liebs mit Ingo Klein, Deputy Head of CR bei Borussia Dortmund und Matthias Mühlen, Direktor Nachhaltigkeit beim VfL Bochum über die Veränderungen und Auswirkungen der neuen EU-Vorgaben im Nachhaltigkeitsreporting.

Zwischen Live-Sport, Social Feeds und Sponsoring-Aktivierung entscheidet heute oft das richtige Kurzformat über Reichweite und Relevanz. Snackable Sports Content hat sich vom optionalen Zusatz zu einem zentralen Baustein moderner Content- und Sponsoring-Strategien entwickelt. Kurze, emotional aufgeladene Videos verbinden das Stadionerlebnis mit dem digitalen Fan-Alltag und schaffen neue Berührungspunkte zwischen Clubs, Ligen, Marken und Communities. Im Expertview erklärt Yannik Michael, Fotograf und Filmemacher, wie Kurzvideos gezielt eingesetzt werden, um Reichweite und Fan-Engagement zu steigern, welche Formate im Sport besonders gut funktionieren und warum Snackable Content frühzeitig in Kampagnen- und Sponsoring-Planungen integriert werden sollte. 

Fans erwarten heute Interaktion, Individualisierung und digitale Transparenz – besonders dort, wo Emotionen am stärksten sind. Mit dem Digital Jersey Customizer zeigt Borussia Dortmund, wie Technologie, Marke und Erlebnis zu einer zeitgemässen Fan Experience verschmelzen. Im ESB Innovations-Check wird deutlich, wie digitale Prozesse und emotionale Touchpoints im Fanshop neue Massstäbe setzen.

Die Frauen-Handball-Weltmeisterschaft hat nicht nur sportlich überzeugt, sondern auch in der Wahrnehmung der handballinteressierten deutschen Bevölkerung deutliche Akzente gesetzt. Eine von ONE8Y im Anschluss an die WM durchgeführte bevolkerungsrepräsentative Marktforschungsstudie unter n=659 Handballinteressierten zeigt: Der Frauenhandball profitiert messbar von dem Turnier, sowohl in der sportlichen Bewertung als auch im Interesse der Handballfans und in der Wahrnehmung der Sponsoren.

Zum 28. Mal wirft das Fanartikel-Barometer von Dr. Peter Rohlmann (PR Marketing) einen tiefen Blick hinter die Kulissen des Fußball-Merchandisings – und startet direkt mit einer Rekordmeldung: Der Umsatz mit Fanartikeln über Merchandising und Licensing ist in der Saison 2024/25 auf ein Allzeithoch von rund 445 Mio. Euro gestiegen. Doch welche Faktoren treiben dieses Wachstum an?

Das FanCommerce Forum 2025 zeigte, wie stark sich das Merchandising der Profiklubs verändert. Neue Produktlogiken, wachsende Umsätze und technologische Innovation prägen den Markt. Der Rapper Montez überrascht als Merchandising-Partner für sich und andere Künstler.

In der 50. Folge des Podcasts „Liebling Bosman“ von Härting Rechtsanwälte dreht sich alles um das Lizenzgeschäft im Sport. Die Experten Dominik Hilpisch-Hahn und Thomas Schmitz Gründer von BLaST geben Einblicke in die Bedeutung, Entwicklung und Dynamik der Vermarktung geistiger Eigentumsrechte – mit besonderem Fokus auf den Fussball.

Eine gute Digital Customer Journey kann als unsichtbarer Motor für den Breiten- und Profisport fungieren. Neue Kommunikationsstrategien, gezielte Datennutzung und die ganzheitliche Einbindung digitaler Touchpoints ermöglichen es Sportorganisationen die Kundenansprache zu optimieren und den Verkaufserfolg zu steigern. Wie diese Potenziale genutzt werden können und warum KI dabei eine entscheidende Rolle spielt zeigen wir nicht nur beim SPORT.FORUM.SCHWEIZ in Luzern, sondern auch in diesem Inside Artikel.

Internationale Ausrichtung kann für Sportmarken und -vereine heutzutage eine grosse Chance sein. Im Hinblick auf unser Programm beim SPORT.FORUM.SCHWEIZ und bei SPORT MARKE MEDIEN richten wir in diesem Inside Artikel den Fokus auf erfolgsversprechende Strategien, mit denen Sportmarken und -vereine global erfolgreich sind.

Die neue Studie zu Sondertrikots im Sportmerchandising zeigt, dass Fussballmode längst nicht mehr nur ins Stadion gehört. Der sog. «Blokecore-Trend» verwandelt Retro-Trikots und Sport-Streetware zunehmend zu Fashion-Statements und schafft neue Möglichkeiten für Vereine. Wir haben uns diese Entwicklung nun zusammen mit den Experten aus dem Netzwerk einmal genauer angeschaut.

Hansa Rostock setzt auf Konzepte, welche von der GutscheinWERFT entwickelt wurden und Begeisterung bei den Fans auslösen. Durch innovative Kooperationen mit der GutscheinWERFT entstehen nicht nur nachhaltige Einnahmequellen, sondern auch eine starke Bindung zu den Fans. Von der Finanzierung eines neuen Kunstrasenplatzes durch den Verkauf virtueller Spielfeld-Quadratmeter, über die erfolgreiche Weihnachtsaktion zur Erfüllung von Kinderwünschen, bis hin zu Sponsoring-Ideen wie Trikotpartnerschaften.

Urlaub bedeutet Abstand – von Alltag, Arbeit und Routinen. Für viele Sportfans bleibt jedoch eines unverändert: die emotionale Bindung zum Lieblingsverein. Diese zeigt sich nicht nur digital über Livestreams und Social Media, sondern auch sichtbar und greifbar – in Form von Vereins­trikots. Am Strand, in Altstädten, auf Flughäfen und Hotelterrassen werden sie zur zweiten Haut. Doch ist das nur modische Folklore oder ein soziales Statement mit Symbolkraft? ONE8Y ist dieser Frage in einer explorativen Studie nachgegangen und hat untersucht, wie, warum und in welchem Kontext Fans ihre Trikots im Urlaub tragen. 

Der Vertrieb von Merchandise-Produkten ist längst mehr als nur der Verkauf von Fanartikeln – er ist ein strategischer Erfolgsfaktor für Klubs, Marken und Partner. Dabei stehen Vereine vor der Herausforderung, ihre Vertriebsstrukturen fortlaufend an die eigenen Ressourcen, veränderte Konsumgewohnheiten, neue Erwartungshaltungen der Fans und technologische Entwicklungen anzupassen.

Ob Jubiläum, Botschaft oder besonderer Anlass: Immer mehr deutsche Fussballclubs setzen auf limitierte Trikots. Die neue Studie "Sondertrikots als Booster im Sportmerchandising" von Dr. Peter Rohlmann zeigt, wie sich Sondertrikots vom Einzelfall zum festen Umsatztreiber im Merchandising entwickelt haben. Sie liefert exklusive Daten, Hintergründe und Fallbeispiele zu Erfolgsfaktoren, Logistik, Design und Vermarktung – und hinterfragt: Welche Anlässe bieten sich an? Welche Clubs setzen Sondereditionen besonders erfolgreich ein und wann wird es zu viel?

Erst letztes Jahr beschäftigten wir uns mit der Generation Z als Sponsoring-Zielgruppe. Heute haben wir «Gen Alpha» im Fokus. Wie können Marken die Zielgruppe authentisch ansprechen und langfristige Beziehungen aufbauen?

Die aktuelle Studie des Fanartikel-Barometers von Dr. Peter Rohlmann und Prof. Dr. Florian Riedmüller analysiert die Entwicklungen im Merchandising der drei höchsten deutschen Fussballligen. Mit einem Umsatz von rund 405 Millionen Euro im Bereich Merchandising und Licensing erreicht der Fanartikelmarkt ein neues Rekordniveau.  

Fanartikel wandern immer mehr ins Wohnzimmer und auf die Straße. Eine aktuelle Studie bestätigt diese gefühlte Wahrnehmung mit Daten und Fakten. Das „Fanartikel Barometer“ zeigt, wie sich Vereine modischen Trends anpassen und damit hohe Umsätze erzielen.

Ob dynamische Preismodelle oder personalisierte Rabatte – unsere Experten zeigen, wie die richtige Preisgestaltung heutzutage den Unterschied zwischen Erfolg und Misserfolg ausmachen kann. Zusätzlich dazu blickt Prof. Florian Riedmüller zusammen mit uns auf die Ergebnisse des 27. Fanartikel-Barometer der Fußball-Bundesliga.

In diesem Expertview sprechen wir zusammen mit Prof. Dr. Florian Riedmüller, Experte für Sportmarketing an der Technischen Hochschule Nürnberg und Mit-Herausgeber der Studie Fanartikel-Barometer, über Fanartikel im Profisport.

In einer Zeit, in der Konsumenten mit Informationen überflutet werden, entscheidet oft die Relevanz der Botschaft darüber, ob sie überhaupt wahrgenommen wird. Besonders im Sportmarketing bietet die gezielte Ansprache über personalisierte Inhalte enorme Chancen, um individuelle Erlebnisse zu schaffen und Fans dadurch stärker zu binden. Worauf es bei der individuellen Kunden- bzw. Fanansprache ankommt und welche Rolle KI bei diesen Marketingaktivitäten spielt, erfahrt ihr in diesem Inside Artikel.

Der Einzelhandel steht vor einem weiteren Jahr des Wandels: Technologische Innovationen, veränderte Verbrauchererwartungen und ein immer stärkerer Fokus auf Nachhaltigkeit treiben die Branche voran. Viele Entwicklungen, die sich bereits in den letzten Jahren abgezeichnet haben, werden jetzt durch neue Technologien und gezielte Strategien noch relevanter. ARIAN wirft deshalb einen Blick auf die wichtigsten Entwicklungen, die den Einzelhandel in den kommenden Monaten prägen werden. 

Was vermisst man am meisten beim Online-Shopping? Das Gefühl, wie ein Produkt aussieht und passt – ein Aspekt, den nur das Offline-Shopping bieten kann. Technologien wie Augmented Reality (AR) und Virtual Reality (VR) haben sich allerdings als Retter erwiesen und ermöglichen es E-Commerce-Marken, diese große Lücke zu schließen. Während AR für B2C-Kunden bereits eine vertraute Erfahrung darstellt, hat sich VR aufgrund von Hardware-Einschränkungen nur langsam durchgesetzt. Doch mit der zunehmenden Verbreitung von AR und innovativen Entwicklungen in der VR-Technologie hat sich laut shopware eine vielversprechende Zukunft eröffnet: Spatial Commerce. Für E-Commerce-Marken, die ein differenziertes Kundenerlebnis bieten wollen, ist Spatial Commerce die Lösung.