So holst du Kunden auf Messen

Event- & Entertainment-Marketing.

In dieser Folge spricht Stephan Westermann (devonSPORT) mit Marco Hopp (HOPP ACQU!TIES) über B2B-Akquise, Messen und Live-Events als Vertriebshebel. Hopp ist seit über 15 Jahren selbstständig und unterstützt Unternehmen bei der Akquise von Entscheiderkontakten. Zuvor war er 13 Jahre in der Sponsoring-Akquise im Sport tätig, unter anderem für Absolut Sport, den FC St. Pauli, den HSV und den VfL Wolfsburg.

Was dich in dieser Folge erwartet:
– Warum Akquise so oft am Schreibtisch scheitert und der „Magic Moment“ meist draußen passiert
– Messe-Akquise in der Praxis: 30 Sekunden Pitch, Visitenkarte tauschen, Next Step sichern
– Vorbereitung, Schlagzahl, Nachbereitung: die drei Regeln für mehr echte Leads
– Warum viele Aussteller auf Messen zu passiv bleiben und Besucher daraus Chancen machen können
– Welche Messetage wirklich wertvoll sind und warum der letzte Tag oft verschenkt wird
– Allein oder im Team: wie Akquise zu zweit funktioniert, ohne chaotisch zu werden
– KI im Vertrieb: wo sie hilft und warum sie Beziehung nicht ersetzen kann

Wenn du bis hierhin nickst: Dann lohnt es sich, dranzubleiben. Denn am Ende entscheidet nicht die perfekte Präsentation am Schreibtisch, sondern der echte Kontakt im richtigen Moment. Geld wird draußen gemacht. Die Frage ist nur, wer vorbereitet genug ist, um es dort auch mitzunehmen.

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