Professionelle Sponsoring-Angebote erstellen - So gelingt's!

Sponsoren finden.

Ein gutes Sponsoring-Angebot ist nicht gleichzeitig das umfangreichste. Es geht darum, dass der Empfänger schnell versteht, was die Partnerschaft seinem Unternehmen bringt. Dabei klar und überzeugend den Nutzen für den Sponsor darzustellen ist oft eine Herausforderung. Welche Informationen sind für den Sponsor relevant? Mit dieser Checkliste schreibst Du ein ansprechendes Sponsoring-Angebot.

Der erste Blick zählt

Schon Titel und Einstieg sollten klar machen, worum es geht, an wen sich das Angebot richtet und welche Idee dahintersteckt. Eine kurze Zusammenfassung am Anfang erleichtert die Einordnung.

Vom eigenen Projekt zum Nutzen des Partners

Als Rechtehalter kennen Sie Ihr Projekt in- und auswendig. Der Sponsor will aber zuerst wissen, was er davon hat. Beschreiben Sie Zielgruppe, Reichweite, Markenfit und Aktivierungsmöglichkeiten deshalb aus seiner Sicht.

Weniger Rechte, mehr Relevanz

Eine lange Liste an Gegenleistungen macht ein Angebot nicht attraktiver. Wählen Sie lieber das aus, was zu den Zielen des Unternehmens passt, etwa Content, Hospitality, digitale Aktivierung, Produktintegration, Events oder exklusive Zugänge.

Angebote individualisieren

Standardunterlagen sparen Zeit. Sie dürfen aber nicht nach Massenversand aussehen. Fragen Sie sich: Welche Zielgruppen will die Marke erreichen? Welche Marketingziele verfolgt sie? Und welche eigenen Kanäle und Kompetenzen bringt sie mit?

Preis und Wert auseinanderhalten

Der Preis muss nachvollziehbar sein. Vergleichswerte helfen bei der Orientierung, am Ende zählt aber der Nutzen für den Partner. Ein gutes Angebot beantwortet fünf Fragen: Was ist die Idee? Wen erreichen wir? Was kann der Partner damit machen? Was hat er davon? Und wie wird die Partnerschaft bewertet?

Weitere Tipps und Inputs erhälst Du im Seminar “So findet man Sponsoren” der ESB Academy.

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