3 Grundlagen der Sponsoren-Suche

Sponsoren finden.

Am Anfang der Sponsorensuche steht nicht die lange Firmenliste. Am Anfang steht die Frage, welche Unternehmen überhaupt einen Grund haben, Partner zu werden. Diese drei Grundlagen sollen Dir bei der Identifikation helfen.

1. Zielgruppen und Sponsorenziele zusammenbringen

Wen erreicht Dein Projekt, und wen will das Unternehmen erreichen? Neben der Reichweite können auch regionale Präsenz, B2B-Kontakte, Employer Branding oder gesellschaftliche Themen eine Rolle spielen.

2. Unternehmen recherchieren

Branche, Geschäftsmodell, Wachstumspläne, bestehende Partnerschaften und laufende Kampagnen geben wertvolle Hinweise. Websites, Social Media, Geschäftsberichte und die öffentlich kommunizierten Marketingthemen gehören heute zur Vorbereitung dazu.

Plane die Sponsorensuche als Prozess. Der Erfolg stellt sich in aller Regel erst ein, wenn Du über einen längeren Zeitraum und mit einem ausgefeilten Angebot systematisch Branche für Branche potenzielle Sponsoren ansprichst.

3. Den richtigen Ansprechpartner finden

Je nach Unternehmen sitzen die Entscheider im Marketing, im Sponsoring, im Vertrieb, in der Kommunikation, im HR oder in der Geschäftsführung. Ein Name allein reicht deshalb nicht. Du musst verstehen, wie im Unternehmen entschieden wird.

Sponsoring wird selten in einem geraden Verkaufsprozess abgeschlossen. Wer nur eine Handvoll Wunschpartner anspricht, macht sich unnötig abhängig. Ein Massenversand ist aber genauso wenig die Lösung. Besser ist eine ausreichend grosse, gut recherchierte Liste mit klaren Prioritäten.

Sponsoren suchen heisst also nicht, Unternehmen um Geld zu bitten. Es heisst, Unternehmen zu finden, denen eine Partnerschaft im Marketing, im Vertrieb oder in der Kommunikation tatsächlich etwas bringt.

Weitere Tipps und Inputs erhälst Du im Seminar “So findet man Sponsoren” der ESB Academy.

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