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Eventbesuche sind längst mehr als nur ein einzelner Termin im Kalender – sie werden immer häufiger zum Anlass für eine ganze Reise. Von Anreise und Übernachtung über das Rahmenprogramm bis hin zu digitalen Touchpoints eröffnen sich für Veranstalter und Sponsoren zahlreiche Möglichkeiten, das Erlebnis aktiv mitzugestalten. In diesem Artikel zeigen Experten aus dem Netzwerk, warum Events entlang der gesamten Customer Journey gedacht werden müssen und welche Faktoren entscheidend sind, um für Besuchende ein ganzheitliches Erlebnis zu schaffen.

Bereits zum achten Mal in Folge liefert SLC Management aus Nürnberg im Rahmen ihrer „Trikotärmelstudie“ zur Saison 2024/2025 Clubs und Sponsoren wertvolle Insights zur optimalen Ausschöpfung der Potenziale im Trikotärmel-Sponsoring. Diese Studie ist die einzige ihrer Art sowie die grösste repräsentative Untersuchung mit jeweils 5.400 Befragten zu acht Messzeitpunkten.

For decades, the world’s greatest venues and arenas have provided the stage, the lights, and the atmosphere, yet they often remain strangers to the fans sitting in their seats. In the current landscape, sports brands pay massive sums to reach their audiences, but third-party platforms end up owning the data. This creates a massive disconnect where roughly $3/4$ of fan engagement never actually converts into a sale. At a time when the Cost of Acquisition (CAC) is rising and ROI is dropping, venues can no longer afford to be “offline”. The shift to a Digital Experience Platform (DXP) isn’t just about technology; it’s about taking back control of first-party data and digital revenue, according to Blocksport.

Der Onlinehandel zeigt sich zuversichtlich und widerstandsfähig. Zu diesem Ergebnis kommt die Händler-Jahresumfrage des Ecommerce-Plattformanbieters Shopware, an der 360 Online- und Omnichannel-Händler aus Deutschland teilgenommen haben. Die Umfrage wurde im Februar und März 2026 vor bis unmittelbar nach dem Ausbruch des Nahostkonflikts durchgeführt.

70’000 Bestellungen, eine überraschend hohe Flock-Quote und ein historischer Anlass mit Symbolkraft: Mit „Sturm & Glanz“ ist dem HSV weit mehr als ein klassisches Sondertrikot gelungen. Im Gespräch erklärt Merchandising-Leiter Sascha Steinbrück, wie Idee, Storytelling und Nachfrage bei diesem Launch zusammengewirkt haben.

Der Fanartikel-Markt boomt: In der vergangenen Saison haben die Clubs der 1., 2. und 3. Liga mit 445 Mio. Euro Merchandising-Umsatz ein neues Allzeithoch erreicht. Dieses Ergebnis wurde in der 28. Ausgabe des Fanartikel Barometers erarbeitet, über deren Ergebnis wir heute im Expertview mit Prof. Dr. Florian Riedmüller sprechen.

Wenn vom 6. bis 22. Februar 2026 in Italien die Olympischen Winterspiele Milano Cortina ausgetragen werden, blickt auch Deutschland aufmerksam auf das Wintersport-Grossereignis: 40 Prozent der Menschen hierzulande sind an dem Turnier mindestens einigermassen interessiert, 13 Prozent davon sehr interessiert. 

Die Cast Sessions bei SPORT MARKE MEDIEN boten 45 Minuten Deep-Dive Interviews und Diskussionen mit führenden Branchenexpert:innen. Ziel war es, fundiertes Know-How zu vermitteln, praxisnahe Einblicke zu geben und Perspektiven für die Zukunft darzustellen. In dieser Talkrunde spricht Andreas Hecker, Partner bei Hoffmann Liebs mit Ingo Klein, Deputy Head of CR bei Borussia Dortmund und Matthias Mühlen, Direktor Nachhaltigkeit beim VfL Bochum über die Veränderungen und Auswirkungen der neuen EU-Vorgaben im Nachhaltigkeitsreporting.

Diese Success Story berichtet, wie Schüco, mit Eye-Able, Nutzenden ein barrierefreies Shopping-Erlebnis bietet, externe Dienstleister einfach in alle Prozesse einbindet und das Image als modernes, kunden- und gesellschaftsorientiertes Unternehmen stärkt. 

Fans erwarten heute Interaktion, Individualisierung und digitale Transparenz – besonders dort, wo Emotionen am stärksten sind. Mit dem Digital Jersey Customizer zeigt Borussia Dortmund, wie Technologie, Marke und Erlebnis zu einer zeitgemässen Fan Experience verschmelzen. Im ESB Innovations-Check wird deutlich, wie digitale Prozesse und emotionale Touchpoints im Fanshop neue Massstäbe setzen.

Dem Sport drohen bis zu 427 Millionen Euro Umsatzverlust / Monat und Deutschland steht vor einer strukturellen und finanziellen Belastungsprobe. Die neue, bevölkerungsrepräsentative Studie „Ausblick 2026: Sportkonsum in der Krise“ der Sportbusiness-Beratung ONE8Y, durchgeführt unter 1.102 sportinteressierten Menschen im Alter von 16 bis 69 Jahren, zeigt: Steigende Preise, wirtschaftliche Unsicherheit und sinkende Kaufkraft wirken sich 2026 deutlich stärker auf den Sportkonsum aus als noch im Vorjahr.

Die Frauen-Handball-Weltmeisterschaft hat nicht nur sportlich überzeugt, sondern auch in der Wahrnehmung der handballinteressierten deutschen Bevölkerung deutliche Akzente gesetzt. Eine von ONE8Y im Anschluss an die WM durchgeführte bevolkerungsrepräsentative Marktforschungsstudie unter n=659 Handballinteressierten zeigt: Der Frauenhandball profitiert messbar von dem Turnier, sowohl in der sportlichen Bewertung als auch im Interesse der Handballfans und in der Wahrnehmung der Sponsoren.

Das Fussballtrikot ist längst mehr als ein Fanartikel. In den vergangenen Jahren hat es die Sport-Bubble verlassen und ist zu einem festen Bestandteil der Streetwear geworden. Die Grenzen zwischen Sport, Mode und Entertainment verschwimmen zunehmend und eröffnet Marken Zugang zu ganz neuen Zielgruppen. Auf dem diesjährigen SPORT MARKE MEDIEN 2025 Kongress zeigten HUGO BOSS und der AC Mailand, wie sich Sport und Fashion zu mächtigen Identitätsfaktoren entwickeln – und warum authentisches Storytelling wichtiger ist als jedes Logo.

Zum 28. Mal wirft das Fanartikel-Barometer von Dr. Peter Rohlmann (PR Marketing) einen tiefen Blick hinter die Kulissen des Fußball-Merchandisings – und startet direkt mit einer Rekordmeldung: Der Umsatz mit Fanartikeln über Merchandising und Licensing ist in der Saison 2024/25 auf ein Allzeithoch von rund 445 Mio. Euro gestiegen. Doch welche Faktoren treiben dieses Wachstum an?

Das FanCommerce Forum 2025 zeigte, wie stark sich das Merchandising der Profiklubs verändert. Neue Produktlogiken, wachsende Umsätze und technologische Innovation prägen den Markt. Der Rapper Montez überrascht als Merchandising-Partner für sich und andere Künstler.

In der 50. Folge des Podcasts „Liebling Bosman“ von Härting Rechtsanwälte dreht sich alles um das Lizenzgeschäft im Sport. Die Experten Dominik Hilpisch-Hahn und Thomas Schmitz Gründer von BLaST geben Einblicke in die Bedeutung, Entwicklung und Dynamik der Vermarktung geistiger Eigentumsrechte – mit besonderem Fokus auf den Fussball.

Eine gute Digital Customer Journey kann als unsichtbarer Motor für den Breiten- und Profisport fungieren. Neue Kommunikationsstrategien, gezielte Datennutzung und die ganzheitliche Einbindung digitaler Touchpoints ermöglichen es Sportorganisationen die Kundenansprache zu optimieren und den Verkaufserfolg zu steigern. Wie diese Potenziale genutzt werden können und warum KI dabei eine entscheidende Rolle spielt zeigen wir nicht nur beim SPORT.FORUM.SCHWEIZ in Luzern, sondern auch in diesem Inside Artikel.

Internationale Ausrichtung kann für Sportmarken und -vereine heutzutage eine grosse Chance sein. Im Hinblick auf unser Programm beim SPORT.FORUM.SCHWEIZ und bei SPORT MARKE MEDIEN richten wir in diesem Inside Artikel den Fokus auf erfolgsversprechende Strategien, mit denen Sportmarken und -vereine global erfolgreich sind.

Stadien und Eventlocations wandeln sich rasant. Die Anforderungen an Sicherheit, Komfort und Effizienz steigen, während gleichzeitig das Fan-Erlebnis im Mittelpunkt stehen muss. Welche Rolle spielen dabei moderne Zutrittssysteme? Im Expertview spricht Christian Heidegger, Director of Sales International bei Axess, über die neuesten Trends und Technologien im Bereich Venue-Management. Er beleuchtet, wie innovative Lösungen den Einlass beschleunigen, die Sicherheit erhöhen, Kosten senken und neue Umsatzmöglichkeiten eröffnen können.

Als weltbekannte Arena und spirituelle Heimat des walisischen Rugbys gefeiert, hat das ikonische Principality Stadium im Juni vergangenen Jahres eine umfassende infrastrukturelle Modernisierung durchlaufen. Dazu wurden zahlreiche Axess-Zutrittskontrollsysteme installiert – mit dem Ziel, sowohl das Besuchererlebnis als auch das operative Management nachhaltig zu verbessern.

The 2026 FIFA World Cup is right around the corner, so now is the time for brands and sponsors to get ready for the world's biggest sporting event. But how can those interested parties take full advantage of this once-in-a-generation opportunity? SPORTFIVE explains how they can do so by providing insights into U.S. soccer fandom that will help brands win. 

Women’s football is experiencing a global surge with a growing, diverse, and deeply engaged fanbase. But who are these fans? What draws them in? And how are they consuming the game in today’s ever-changing media landscape? Recent research from SPORTFIVE reveals key insights into their demographics, motivations, and preferred media channels, crucial for brands and rights holders seeking to connect with this rapidly expanding audience.

Hansa Rostock setzt auf Konzepte, welche von der GutscheinWERFT entwickelt wurden und Begeisterung bei den Fans auslösen. Durch innovative Kooperationen mit der GutscheinWERFT entstehen nicht nur nachhaltige Einnahmequellen, sondern auch eine starke Bindung zu den Fans. Von der Finanzierung eines neuen Kunstrasenplatzes durch den Verkauf virtueller Spielfeld-Quadratmeter, über die erfolgreiche Weihnachtsaktion zur Erfüllung von Kinderwünschen, bis hin zu Sponsoring-Ideen wie Trikotpartnerschaften.

Urlaub bedeutet Abstand – von Alltag, Arbeit und Routinen. Für viele Sportfans bleibt jedoch eines unverändert: die emotionale Bindung zum Lieblingsverein. Diese zeigt sich nicht nur digital über Livestreams und Social Media, sondern auch sichtbar und greifbar – in Form von Vereins­trikots. Am Strand, in Altstädten, auf Flughäfen und Hotelterrassen werden sie zur zweiten Haut. Doch ist das nur modische Folklore oder ein soziales Statement mit Symbolkraft? ONE8Y ist dieser Frage in einer explorativen Studie nachgegangen und hat untersucht, wie, warum und in welchem Kontext Fans ihre Trikots im Urlaub tragen. 

Der Vertrieb von Merchandise-Produkten ist längst mehr als nur der Verkauf von Fanartikeln – er ist ein strategischer Erfolgsfaktor für Klubs, Marken und Partner. Dabei stehen Vereine vor der Herausforderung, ihre Vertriebsstrukturen fortlaufend an die eigenen Ressourcen, veränderte Konsumgewohnheiten, neue Erwartungshaltungen der Fans und technologische Entwicklungen anzupassen.

In diesem Inside Artikel dreht sich alles um Dynamic Pricing: Wer nutzt es bereits, was sind die Erfahrungen und warum entscheiden sich manche Partner bewusst dagegen? Die diversen Antworten aus dem ESB Netzwerk findet ihr hier.

Ob Jubiläum, Botschaft oder besonderer Anlass: Immer mehr deutsche Fussballclubs setzen auf limitierte Trikots. Die neue Studie "Sondertrikots als Booster im Sportmerchandising" von Dr. Peter Rohlmann zeigt, wie sich Sondertrikots vom Einzelfall zum festen Umsatztreiber im Merchandising entwickelt haben. Sie liefert exklusive Daten, Hintergründe und Fallbeispiele zu Erfolgsfaktoren, Logistik, Design und Vermarktung – und hinterfragt: Welche Anlässe bieten sich an? Welche Clubs setzen Sondereditionen besonders erfolgreich ein und wann wird es zu viel?

Die aktuelle Studie des Fanartikel-Barometers von Dr. Peter Rohlmann und Prof. Dr. Florian Riedmüller analysiert die Entwicklungen im Merchandising der drei höchsten deutschen Fussballligen. Mit einem Umsatz von rund 405 Millionen Euro im Bereich Merchandising und Licensing erreicht der Fanartikelmarkt ein neues Rekordniveau.  

Fanartikel wandern immer mehr ins Wohnzimmer und auf die Straße. Eine aktuelle Studie bestätigt diese gefühlte Wahrnehmung mit Daten und Fakten. Das „Fanartikel Barometer“ zeigt, wie sich Vereine modischen Trends anpassen und damit hohe Umsätze erzielen.

Ob dynamische Preismodelle oder personalisierte Rabatte – unsere Experten zeigen, wie die richtige Preisgestaltung heutzutage den Unterschied zwischen Erfolg und Misserfolg ausmachen kann. Zusätzlich dazu blickt Prof. Florian Riedmüller zusammen mit uns auf die Ergebnisse des 27. Fanartikel-Barometer der Fußball-Bundesliga.

In diesem Expertview sprechen wir zusammen mit Prof. Dr. Florian Riedmüller, Experte für Sportmarketing an der Technischen Hochschule Nürnberg und Mit-Herausgeber der Studie Fanartikel-Barometer, über Fanartikel im Profisport.

In einer Zeit, in der Konsumenten mit Informationen überflutet werden, entscheidet oft die Relevanz der Botschaft darüber, ob sie überhaupt wahrgenommen wird. Besonders im Sportmarketing bietet die gezielte Ansprache über personalisierte Inhalte enorme Chancen, um individuelle Erlebnisse zu schaffen und Fans dadurch stärker zu binden. Worauf es bei der individuellen Kunden- bzw. Fanansprache ankommt und welche Rolle KI bei diesen Marketingaktivitäten spielt, erfahrt ihr in diesem Inside Artikel.

Die Cast Sessions bei SPORT MARKE MEDIEN boten 45 Minuten Deep-Dive Interviews und Diskussionen mit führenden Branchenexpert:innen. Ziel war es, fundiertes Know-How zu vermitteln, praxisnahe Einblicke zu geben und Perspektiven für die Zukunft darzustellen. In dieser Session spricht Florian Bigelmaier, Analyst Data & Analytics bei BARC, über KI im Sport Merchandise.

Wie transformieren die neuesten Entwicklungen in Data & Analytics die Sportbranche nachhaltig? Was ist der Status Quo und was sind die Data & Analytics Trends 2025? BARC, ein führendes Analystenhaus im Bereich Data & Analytics, stellt gemeinsam mit dem Softwareanbieter OneLake vor, wie KI den Zugang zu Daten und Analysen im Bereich Sport Merchandise demokratisiert und vereinfacht.

Der Einzelhandel steht vor einem weiteren Jahr des Wandels: Technologische Innovationen, veränderte Verbrauchererwartungen und ein immer stärkerer Fokus auf Nachhaltigkeit treiben die Branche voran. Viele Entwicklungen, die sich bereits in den letzten Jahren abgezeichnet haben, werden jetzt durch neue Technologien und gezielte Strategien noch relevanter. ARIAN wirft deshalb einen Blick auf die wichtigsten Entwicklungen, die den Einzelhandel in den kommenden Monaten prägen werden. 

Was vermisst man am meisten beim Online-Shopping? Das Gefühl, wie ein Produkt aussieht und passt – ein Aspekt, den nur das Offline-Shopping bieten kann. Technologien wie Augmented Reality (AR) und Virtual Reality (VR) haben sich allerdings als Retter erwiesen und ermöglichen es E-Commerce-Marken, diese große Lücke zu schließen. Während AR für B2C-Kunden bereits eine vertraute Erfahrung darstellt, hat sich VR aufgrund von Hardware-Einschränkungen nur langsam durchgesetzt. Doch mit der zunehmenden Verbreitung von AR und innovativen Entwicklungen in der VR-Technologie hat sich laut shopware eine vielversprechende Zukunft eröffnet: Spatial Commerce. Für E-Commerce-Marken, die ein differenziertes Kundenerlebnis bieten wollen, ist Spatial Commerce die Lösung.

In der heutigen, stark vernetzten Welt ist die Customer Journey komplexer denn je. Kund:innen interagieren über zahlreiche Kanäle und Touchpoints mit Marken – von der ersten Online-Recherche über Social Media Interaktionen bis hin zu direkten Gesprächen mit dem Kundenservice. Jeder dieser Berührungspunkte, auch Touchpoints genannt, trägt zur Wahrnehmung und zur Erfahrung der Kundschaft mit der Marke bei. Eine durchdachte Touchpoint-Optimierung für eine konsistente Markenerfahrung ist die Basis für eine positive Wahrnehmung der Kunden. Die Brandification GmbH gibt einen Überblick zum Thema.

Wer die eigenen Fans sind, wann Tickets gekauft werden und in welchen Regionen, sind entscheidende Informationen für die Optimierung des Ticketvorverkaufs. Mit der richtigen Datenauswertung können gezielte Werbemaßnahmen umgesetzt und die Planung der nächsten Saison präziser gestaltet werden. leoticket kann dabei unterstützen – mit leicht exportierbaren Daten im CSV- oder Excel-Format, die direkt ausgewertet werden können, und dem Reporting der Daten.

Adidas und der DFB haben vor der UEFA EURO 2024 das neue Trikot der deutschen Nationalmannschaft in Form eines Youtube-Videos vorgestellt. Wir haben im ESB Netzwerk nachgefragt, was es zu beachten gilt, wenn man die Sozialen Medien für die Merchandising-Bewerbung nutzt. Mehr dazu beim FanCommerceForum am 13. und 14. November 2024 anlässlich der MerchandisingMesse.

Jedes Jahr warten Fans auf der ganzen Welt gespannt auf die neuen Trikots ihrer Lieblingsvereine und -spieler. Vereine wie der FC Bayern München oder Real Madrid verkaufen derzeit jeweils rund 3 Millionen Trikots pro Jahr. Immer häufiger sieht man sie auch im Alltag. Nicht nur beim Sport, sondern auch als Lifestyle-Streetwear-Piece in der Stadt, bei der Arbeit und in der Freizeit tragen Menschen ihre Trikots - und die Verkaufszahlen steigen. Dieser SPORTFIVE Insight gibt einen Überblick darüber, warum Trikots beliebter denn je sind und wie Trikotsponsoren davon profitieren können.

Der Influencer-Marketing-Trendreport 2024 von Reachbird zeigt, dass authentische Inhalte von Influencern nach wie vor an Bedeutung gewinnen. Wenn Influencer als vertrauenswürdig angesehen werden, erhöht sich auch die Kaufwahrscheinlichkeit für beworbene Produkte. Unternehmen, die auf Influencer-Commerce setzen, können nicht nur ihre Markenbekanntheit steigern, sondern auch direkt den Umsatz durch gezielte und authentische Kundenansprache erhöhen. Wir haben unsere Partner zum Thema Influencer Commerce befragt.

Im Expertview erklärt uns Stefanie Peesel (Sales Manager, Integritag), warum Fälschungen besonders im Merchandising weit verbreitet sind und gibt Einblicke, wie Integritag den DFB im Kampf gegen Trikotfälschungen unterstützt.

Trikotsponsoren gehören mittlerweile so sehr zum Erscheinungsbild eines Fußballshirts, dass Trikots ohne Sponsor fast schon befremdlich aussehen. Die meisten Trikotsponsorings folgen dem gleichen Schema: ein großes Markenlogo, das auf der Vorderseite des Trikots prangt. Aber einige Vereine und ihre Partnermarken haben sich entschieden, weniger ausgetretene Pfade zu beschreiten. In diesem Insight stellt SPORTFIVE die innovativsten Trikotsponsorings im Fußball vor.

PR Marketing komprimiert die wichtigsten News der Merchandising- und Licensing-Branche aus Quartal I 2024. Hier die News unserer ESB Partner.

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Die Deutschen geben dieses Jahr zu Weihnachten erneut weniger im Internet aus als im Vorjahr, daran ändern auch starke Verkäufe in der „Black Week“ wenig. Unter dem Strich lagen die Gesamtumsätze mit Warenbestellungen von Anfang Oktober bis Ende November (nicht preisbereinigt) über alle Branchen - 7,7 Prozent niedriger. Zwar fällt die Konsumbereitschaft zum Fest damit nicht so schlecht aus, wie mit Blick auf den bisherigen Jahresverlauf zu erwarten war. Das von Januar bis zum Cyber-Weekend aufgelaufene Umsatzminus liegt jedoch bei 12,5 Prozent und deutet für das Gesamtjahr auf eine noch schlechtere Umsatzentwicklung hin als im schwierigen Jahr zuvor.

Das Fanartikel-Barometer ist eine seit 26 Jahren von PR MARKETING erstellte jährliche Umfrage zum Stand des Klubmerchandising im professionellen Fußball Deutschlands. Im Herbst eines jeden Jahres werden mithilfe einer standardisierten Befragung die Merchandising-Manager der 36 DFL-Klubs der laufenden und der vorherigen Saison sowie die Merchandising- Verantwortlichen in den selbständigen Vereinen der 3. Liga schriftlich befragt. Die Ergebnisse werden aggregiert und unter Wahrung vertraulich erhaltener Daten als kostenlose Kompaktinformation für die Teilnehmer und als vollständige Studie gegen eine Kostengebühr für Interessierte publiziert.

In der riesigen Welt des digitalen Handels sind die meisten Onlineshops kaum voneinander zu unterscheiden. Viele halten sich an bewährte Modelle, die zwar gut funktionieren, aber sich seit den neunziger Jahren kaum verändert haben. Angesichts der Vielzahl technologischer Neuerungen und mit einem besseren Verständnis der menschlichen Psychologie wird es jetzt aber endlich Zeit für etwas Neues.

Im Onlinehandel, der zugrundeliegenden Logistik und digitalen Infrastruktur liegen erhebliche ökologische Einsparpotenziale, wie die neue „Studie zur ökologischen Nachhaltigkeit des Onlinehandels in Deutschland“ („OeNO“) zeigt. Dort werden erstmals detailliert die gesamten klimatischen Umweltauswirkungen eines Online-Einkaufs von der Bestellung, digitalen Weiterbearbeitung, Verpackung, Logistik bis zur Zustellung (ggf. mit Retoure) anhand von Treibhausgas-Äquivalenten aufgeschlüsselt sowie Maßnahmen für mehr Nachhaltigkeit skizziert.

Wie hilft AI bei einer besseren Personalisierung und einem gesteigertem Kundenerlebnis in Onlineshops? Was sind die wichtigsten Strategien für die Implementierung? Und was sollten Händler beachten, wenn sie AI zur Personalisierung einsetzen? Um all das geht es in diesem Blogartikel.

Die schwache Konsumstimmung hinterlässt weiter Spuren im deutschen Onlinehandel. Gegenüber dem Vergleichsquartal 2022 sanken Online-Umsätze mit Waren (inkl. Mehrwertsteuer, nicht preisbereinigt) von Anfang Juli bis Ende September dieses Jahres branchenweit um 13,9 Prozent auf 17.05 Mrd. Euro. Damit liegen sie im dritten Quartal nominal sogar unter dem Niveau des Vergleichszeitraums im Jahr 2019. Auf den bisherigen Jahresverlauf gesehen, gibt es weiterhin keine Abkehr vom bisherigen Negativtrend: Die bis Ende September aufgelaufenen Umsätze (Q1 bis Q3) liegen 13,7 Prozent unter dem Vergleichswert von 2022.

In der Welt des E-Commerce können hohe Retourenquoten schnell zum Albtraum werden. Doch es gibt effektive Strategien, um dieses Problem in den Griff zu bekommen. Dieser Blogbeitrag gibt dir wertvolle Einblicke und praxisorientierte Tipps, wie du deine Retourenquote langfristig senken kannst. 

In diesem Beitrag stellt shopware dir den Future Commerce Report zum Thema "Generative AI & Commerce" vor. Darin erfährst du unter anderem, wie E-Commerce-Unternehmen derzeit AI einsetzen, wo sich noch ungenutztes Potenzial befindet und wie sich die nahe Zukunft in diesem Segment voraussichtlich entwickelt. Nutze dieses Wissen, um auf dem neuesten Stand zu sein und mit AI dein Unternehmen nach vorne zu bringen.

Fanfreundlichkeit im Fußball ist ein entscheidender Faktor für Fanbindung und der Schlüssel zur Ausgabebereitschaft von Klubanhängern. Die Gradmesser hierfür sind vor allem die Kosten, die ein Fan über die Saison hinweg für seinen Lieblingsverein trägt. Für die Saison 2023/24 fand die bisher grösste ermittelte Steigerung der durchschnittlichen Fankosten in der 1. Bundesliga statt: ganze 6,2% mehr kostet der aktuelle Fussballfan-Warenkorb im Vergleich zur Vorsaison.

Die Verabschiedung der EU-Verbraucherkreditrichtlinie hat das schleichende Ende des Kaufs auf Rechnung besiegelt. Die Richtlinie schafft strenge Regeln für Zahlungsmethoden im Fernabsatz, die Verbraucher vor den Risiken neuer Payment-Methoden schützen sollen. Dabei macht sie auch vor dem Kauf auf Rechnung nicht halt, obwohl dieser besonders sicher ist, seit vielen Jahrzehnten erfolgreich funktioniert – und gerade deshalb von vielen Menschen gern genutzt wird.

Die Nachhaltigkeit in der Produktion gewinnt in vielen Industrien an Bedeutung. Auch in der Welt des Sports, und speziell im Bereich des Merchandisings, wird diese Thematik immer relevanter. Eine kürzlich durchgeführte Umfrage unter über 7.200 Bundesliga-Fans wirft ein neues Licht auf die Bereitschaft, mehr für nachhaltige Produkte zu bezahlen.

Alte Stadionsitze als Merchandising-Produkte bietet stadichair. Die gute und umweltfreundliche Idee kommt aber noch nicht bei allen Clubs an: Regelmässig ist ihnen die Marge zu gering. Davon, aber auch wie man aus geschredderten Sitzschalen neue macht und dies zu fast 100% Recycling bei wettbewerbsfähigen Preisen ermöglichen, berichtet stadichair-Gründer Jonas Braamt.

Die schlechte Konsumstimmung in Deutschland macht sich auch zur Jahresmitte im Onlinehandel bemerkbar. Gegenüber dem Vergleichsquartal 2022 sanken die Online-Umsätze mit Waren (inkl. Mehrwertsteuer, nicht preisbereinigt) von Anfang April bis Ende Juni um 12,2 Prozent auf 19,17 Mrd. Euro.

Im Expertview erklärt uns Till Kestermann, Sales Development Representative bei shopware, warum es für Sportvereine unausweichlich ist ihren Onlineshop optimal auf die Wünsche und Bedürfnisse der Fans zuzuschneiden und wie shopware Vereine genau dabei unterstützen kann.

PR Marketing komprimiert die wichtigsten News der Merchandising- und Licensing-Branche aus Quartal II 2023. Hier die News unserer ESB Partner.

Getting to know your fans has several advantages. For one, it allows you to create deeper connections with them, and could mean helping someone shift from being a casual fan to a life-long fan that is devoted to a club, league or sport as a whole. Data has its perks beyond deepened emotional connections. For rights holders and sports entities, it provides an opportunity to create new revenue streams by using the data to create unmatched experiences, tailored for each fan.

Merchandising ist in vielen Sportarten und insbesondere im Fussball eine wichtige Einnahmequelle. Allerdings sind die Wachstums- und Ertragschancen begrenzt. Die Verknüpfung von realem Merchandising mit virtuellen Werten (Phygital Merchandising) kann eine Chance auf zusätzliche Erträge sein. Die ersten Clubs und Dienstleister beschäftigen sich bereits damit. Wir haben im ESB-Netzwerk gefragt, wie der aktuelle Stand ist und welche Projekte in Planung sind.

Die Einbindung der Fans in das Geschehen auf dem Spielfeld oder während einer Aktivität ist ein weiterer Schritt auf dem Weg zu einem engagierten Fan oder Verbraucher. Wir haben uns fünf Trendbeispiele angesehen, die zeigen, wie die Zukunft der Fanbindung im Sport aussehen könnte.

PR Marketing komprimiert regelmässig die wichtigsten News aus der Merchandising- und Licensing-Branche.

Nachdem im Artikel „Upland – das Monopoly des Metaverse“ die Plattform Upland vorgestellt wurde, beschäftigen wir uns nun mit dem Nutzen, den Sportvereine über eine Präsenz im Upland erzielen und dabei neue Interaktionswege mit Ihren Fans erschliessen können.

PR Marketing komprimiert am Ende jedes Quartals die wichtigsten News aus der Merchandising Branche.

Das Weihnachtsfest rückt näher. Und obwohl 68 Prozent der Deutschen Mitte November noch nicht mit den Weihnachtsbesorgungen angefangen haben, gibt es doch zum Teil ganz bestimmte Vorstellungen, was unter dem Weihnachtsbaum zu liegen hat. Passend zur Vorweihnachtszeit und zur FIFA-Fußball-Weltmeisterschaft hat YouGov unter der Zielgruppe der Fußball-Fans, die 34 Prozent der Gesamtbevölkerung ausmachen, analysiert, inwieweit Nachhaltigkeit beim Verschenken von Fanartikeln eine Rolle spielt.

Wer sich aktuell mit dem Thema Immobilien im Metaverse beschäftigt, kommt an Upland nicht vorbei. Warum Upland für Einsteiger so attraktiv ist und wie die Plattform funktioniert, wird in diesem Artikel genauer beleuchtet.

Brave New Sport - Der Sportkonsum von morgen: Wie kann ein immersiveres und technologiegestütztes Fanerlebnis dem Sport besser dienen? Definition eines immersiven Fan-Erlebnisses.

PR Marketing komprimiert am Ende jedes Quartals die wichtigsten News aus der Merchandising Branche.

Mit dem Tixx Merchandising Shop hat EVENTIM Sports ein völlig neues System auf den Markt gebracht. Mit Erfolg: Top-Vereine wie Hannover 96 machen von der benutzerfreundlichen Software Gebrauch. In dem Expertview hat uns Jens Brämer verraten, welche Vorteile der SaaS-Ansatz für die Sportwelt bietet, für wen es geeignet ist und was es mit Features wie dem Trikotkonfigurator 3.0. auf sich hat.

Einzigartiges, digitales Merch: Die Fanzone Media GmbH kooperiert sowohl mit dem Deutschen Basketball Bund als auch  den königsblauen Schalkern und bringt exklusive NFTs auf den Markt. Die "Non Fungible Token“ sind digitale Sammelkarten, die einzigartig und mit einer Seriennummer gekennzeichnet sind. 

Im Interview gibt uns Sascha Steinbrück (Head of Merchandising & Licensing, HSV) Einblicke in die Neuerungen der Merchandising Messe Hamburg (MMHH) und erklärt welche Trends aus Sicht des HSV in Zukunft wichtig für die Branche sein werden.

Laut dem BVDW (Bundesverband Digitale Wirtschaft) sehen rund 70% der Befragten Fach- & Führungskräfte im Metaverse neue Chancen für eCommerce und Wirtschaft. Vor dem Markenfestival am 14. September in Düsseldorf haben wir kurz innegehalten, um Marco Linsenmann, Inhaber & CEO von Bridge of Trust Digital und Jan Borgmann, Leiter Merchandising bei den BSC Young Boys aus dem ESB Netzwerk nach ihren Erwartungen in das Metaverse und dessen Auswirkungen auf den Sektor eCommerce zu fragen.

Die neue Fachstudie zum Fußballbusiness von Dr. Rohlmann befasst sich mit den Kosten von Fußballfans und dem fanorientierten Umgang der Fußballklubs. Neben der ersten und zweiten Bundesliga gehört auch die 3. Liga zum Untersuchungsgegenstand. Zusätzlich werden auch andere europäische Top-Ligen im Fußball zum Vergleich herangezogen. Hier erfahren Sie die wichtigsten Kernergebnisse der Studie.

PR Marketing komprimiert am Ende jedes Quartals die wichtigsten News aus der Merchandising Branche.

Die deutschen Fussball-Bundesligisten sehen laut der Studie «24. Fanartikel Barometer» die Digitalisierung als Wachstumstreiber im Merchandising an. So ist es nicht verwunderlich, dass der SV Werder Bremen bereits eine Trikotkollektion auf NFT-Basis gelauncht hat. Die ESB hat im Netzwerk gefragt, ob digitales Merchandising der Schlüssel für Sportvereine und -verbände zu neuen Einnahmequellen ist.

Die virtuelle Welt hat auch im Merchandising Einzug erhalten. So hat der Fussballverein SV Werder Bremen im Frühjahr eine erste NFT-Trikotkollektion gelauncht. In unserem Expertview geht Nico Hruby, Chief Digital Officer des Bundesligisten, folgenden Fragen nach: Wie ist die NFT-Trikotkollektion von den Fans aufgenommen worden? Welche Bedenken wurden geäussert? Und sind virtuelle Merchandising-Kollektionen die Zukunft?

PR Marketing komprimiert am Ende jedes Quartals die wichtigsten News aus der Merchandising Branche.

Im Expertview erläutert uns Peter Rohlmann die wichtigsten Erkenntnisse des neuen Fanartikel-Barometers. Die Studie ist Ergebnis einer jährlichen Umfrage von Peter Rohlmann (PR Marketing) unter den Merchandisingmanagern der drei höchsten Spielklassen im deutschen Fussball. Sie liefert Analysen zum Geschäft mit Fußballfanartikeln der Saison 2020/21.

Klassische Fanartikel sind Massenartikel. Zunehmend allerdings mit Individualisierung. Ist das der nächste grosse Entwicklungsschritt im Fanartikel-Sektor? Lösen individuelle Produkte die Massenware ab bzw. wie lassen sie sich hochwertig ohne Kostenexplosion personalisieren? Wird «persönlich» zum neuen Lifestyle der 20er Jahre?

PR Marketing komprimiert am Ende jedes Quartals die wichtigsten News aus der Merchandising Branche.

Partnerschaften zwischen bekannten Sportartikel-Marken (technical sponsor) und einem Fußballverein werden heutzutage nach einem ausgeklügelten und abgestuften System (Sponsoring-Pyramide) geregelt. Dies gilt vor allem für die TOP-Marken der Sportartikelindustrie, die sich konzentrierter und stärker den absoluten Spitzenklubs im Fußball direkt zuwenden, jedoch aus unterschiedlichen Gründen (z.B. wg. Firmenstandort; fanstarke Vereine im nationalen Bereich) u.a. via (kostengünstigerem) Drittanbieter- oder Großhändler-Modell auch wieder national bedeutsame Fußballvereine an sich binden.

Europas größter Fußball Shop 11teamsports hat mit seinem «Triangle Model» den Ausrüstermarkt in der deutschen Bundesliga revolutioniert. Welche Ziele der Online-Händler damit verfolgt, welche Bedeutung der Profi- und Amateursport für das Unternehmen haben und was für eine Rolle der Podcast «Everybody is a pro!» spielt, hat uns Dennis Schröder (General Manager) im Expertview erklärt.

PR Marketing komprimiert am Ende jedes Quartals die wichtigsten News aus der Merchandising Branche.

Der eCommerce geht als einer der Gewinner aus der Corona-Krise hervor. Daneben haben sich vor allem die Unterkategorien Mobile- und Social-Commerce etabliert. Lösen sie langfristig den klassischen eCommerce ab? Welcher Mix ist am vielversprechendsten? Wie hat sich der Mix seit der Krise geändert? Die Entwicklungen im Bereich FanCommerce erläutern Anna Schömer (Online Marketing Managerin beim FC Bayern München), Paul Lehmann (Leiter CRM & Online Marketing beim 1. FC Union Berlin) und Philipp Bensmann (Head of Social & Brand Media bei E.M.P.) auf dem DIGITAL SPORTS & ENTERTAINMENT 2021 in Berlin.

Wir haben uns den Fragen des bevh (Bundesverband E-Commerce und Versandhandel Deutschland e.V.) zum Thema FanCommerce gestellt und die Relevanz von Merchandising für Vereine diskutiert.

LODRESSO stellt die neue Corporate Sneaker Fashion vor. Es können mit dem LODRESSO Sneaker Designer vielfältige Designs erstellt werden, die neu im Trend sind und den Besitzern Freude bereiten.

Wann immer ein Unternehmen Bilder oder Namen von Personen auf Merchandisingware verwenden will muss es sich mit den Persönlichkeitsrechten der Person auseinandersetzen. Bei Trikotverkauf, Autogrammkarten, virtuellen oder plastischen PlayerCards oder sonstigen Artikeln mit Namen oder Fotos von Personen gilt: eine kommerzielle Nutzung ist in der Regel zustimmungsbedürftig.

Neben den Markenrechten berührt Merchandising auch Urheberrechte etwa, wenn Clublogos oder Clubmaskottchen schöpferisch gestaltet sind und im Rahmen von Merchandising benutzt werden sollen.

Mit Merchandising hat die Wirtschaft eine Möglichkeit gefunden, alles zu Geld zu machen, was in der öffentlichen Wahrnehmung eine Rolle spielt. Wenig verwunderlich also, dass auch die Sportindustrie Haus und Hof vielfältig vermarktet. Hierbei entsteht ein Spannungsfeld zwischen Rechten verschiedener juristischer oder natürlicher Personen.

Emotionales und lebendiges Publikum bei digitalen Veranstaltungen? AudioRent Clair hat die Kompetenzen von Ingenieuren, Programmierern und Designern gebündelt, um Veranstaltungen mit reduzierter physischer Anwesenheit so erlebnisnah wie möglich zu gestalten. Die browserbasierte Innovation "Virtual Live Audience" erklärt Andreas Kern, Head of Sales Events bei AudioRent Clair, im Video-Interview mit der ESB.

Fannähe in Zeiten von Corona? Der persönliche Kontakt zum Lieblingsspieler und Besuche im Stadion sind aktuell nicht möglich, was Vereine und Sponsoren vor die Herausforderung stellt, den Kontakt zur Fangemeinschaft aufrechtzuerhalten. Gerade zur Weihnachtszeit sind kreative Ideen gefragt, die oftmals digital umgesetzt werden, aber ihren persönlichen Charakter nicht verlieren dürfen.

Shopware ist mit vierzehn Onlineshops in der ersten bis dritten Fußball-Bundesliga das beliebteste Shopsystem der Clubs und bietet dabei ebenso endlose Einsatzmöglichkeiten für alle anderen Sportarten, wie z.B. Eishockey oder Basketball.

„Starke Marken“ haben diverse Potentiale, um Umsatz und Ertrag zu steigern. So ergänzt manche Firma ihr Kernprodukt um ergänzende Angebote und weitet so die Produktfamilie und damit den Absatz aus.

Gerade über die finanziellen Begleitumstände im Fußball – seien es Spielerverdienste, Transfersummen oder Sponsorvereinbarungen – wird viel spekuliert, gemutmaßt und auch bewusst in die Irre geleitet. Dabei stellt manchen Branchen-Beobachtern immer wieder die Frage, warum sich Sportfirmen so stark im Sponsoring von Fußballklubs und Fußballstars engagieren.

"Wenn man über Fussball redet, redet man auch relativ schnell über die Fussball-Simulation." Amilla Marketing CEO Köchy beschreibt, wie sich Zielgruppen im klassischen Sport mit eSport überschneiden und gibt Einblicke in den Einstieg von Eintracht Braunschweig in die Virtual Bundesliga. Dieses und weitere Projekte von Amilla Marketing im ESB Expertview ansehen.