Marken managen.

24.06.2025

Podcast: Warum du in der Discovery-Phase im B2B-Sales 80% deiner Energie in Fragen stecken solltest

Wie funktioniert B2B-Vertrieb im Jahr 2025 – und was können Sportorganisationen von der Startup-Welt lernen? In dieser Folge spricht Stephan Westermann von devonSPORT mit Marie-Christin Kippar, die über ein Jahrzehnt Vertriebs-Erfahrung aus der Tech-Branche (u. a. bei Personio & Axel Springer) mitbringt – und heute als selbstständige Beraterin Start-ups und Sportorganisationen dabei unterstützt, Sales-Prozesse zu optimieren, Kundenbeziehungen zu stärken und ihr Team für die Zukunft fit zu machen. Zusammen tauchen sie ein in die Kraft guter Fragen, den Wert echter Discovery-Phasen – und warum echter Vertrieb immer bei den Bedürfnissen der Zielgruppe anfängt, nicht bei PowerPoint-Slides.

Erfahre heute exklusiv in dieser Folge:
– Wie gelingt ein kundenzentrierter Vertriebsprozess – auch im Sport?
– Warum gute Fragen wichtiger sind als perfekte Präsentationen
– Welche Rolle Emotionen, wie sie im Stadion spürbar werden, in der Akquise spielen
– Was Sportorganisationen von Tech-Startups im Vertrieb lernen können
– Wie man Sales-Prozesse aufsetzt, skaliert und am Ende erfolgreich übergibt