Sponsoren finden: 5 Tipps für den Weg zur Partnerschaft

1. Sponsoring als strategische Partnerschaft verstehen

Sponsoring ist weit mehr als eine finanzielle Unterstützung – es ist eine symbiotische Beziehung, in der beide Parteien voneinander profitieren. Hans-Willy Brockes betont: "Sponsoring ist keine milde Gabe, sondern ein Gegengeschäft." Wer Sponsoren gewinnen will, muss ihre Beweggründe und Ziele des potenziellen Sponsors kennen. Im Kern steht erst einmal die Frage, welche Zielgruppe will das Unternehmen erreichen. Sind es beispielsweise Kunden oder potenzielle Kunden oder potentielle neue Mitarbeiter.

2. Professionelle Sponsoring-Konzepte statt unstrukturierter Anfragen

Viele Sponsoring-Anfragen scheitern, weil sie unprofessionell oder wenig durchdacht sind. Bettelbriefe haben im Sponsoring nichts verloren. Es bedarf eines soliden Konzepts, das klar die Vorteile für den Sponsor aufzeigt. Brockes rät dazu, das Angebot genau auf den potenziellen Sponsor zuzuschneiden und auf dessen spezifische Bedürfnisse einzugehen. Das Konzept kann beispielsweise auf Bekanntheit und Wahrnehmung, Imageverbesserung, Absatzförderung, Mehrumsatz, Mitarbeiter-Bindung oder -Findung beruhen.

3. Den passenden Sponsor finden

„Sponsoring ist ein Chamäleon“, erklärt Hans-Willy Brockes. Der Sponsoren-Suchende passt in aller Regel das Sponsoring-Angebot an die Bedürfnisse des jeweiligen Unternehmens an. Synergien gibt es dann insofern, dass Unternehmen der gleichen Branche auch ähnliche Bedürfnisse haben. Daher macht es Sinn, ein Sponsoring-Paket, dass auf eine Branche ausgerichtet ist, systematisch an verschiedene Unternehmen der gleichen Branche anzubieten, bis eine Partnerschaft zustande kommt. Identifiziert man dabei noch Unternehmen, die die gleichen Werte und Ziele verfolgen wie das eigene Projekt, kommt eine Sponsoring-Beziehung zustande.

4. Employer Branding durch Sponsoring stärken

Ein neuer und starker Trend im Sponsoring ist das sogenannte Employer Branding. „Unternehmen wie Rheinmetall nutzen Sport-Sponsoring, um sich als attraktive Arbeitgeber zu präsentieren“, nennt Brockes ein Beispiel. In Zeiten von Fachkräftemangel suchen Unternehmen händeringend nach Mitarbeitern, und ein starker Auftritt im Sponsoring kann helfen, potenzielle Bewerber anzusprechen und bestehende Mitarbeiter zu motivieren.

5. Die Zukunft des Sponsorings ist digital und individuell

Die technischen Möglichkeiten im Sponsoring entwickeln sich rasant weiter. Generelle Treiber sind Digitalisierung und insbesondere natürlich die Künstliche Intelligenz. Brockes prognostiziert, dass auch die Sponsoring-Werbung bald nicht nur auf einzelne Länder, sondern sogar auf individuelle Nutzer zugeschnitten sein wird. Digitale Kanäle bieten hier unzählige neue Möglichkeiten, Sponsoren zu platzieren und Botschaften individuell auszuspielen.

Fazit

Sponsoring ist ein vielseitiges Instrument, das weit über die reine Finanzierung von Sport hinausgeht. Es erfordert eine strategische Planung und ein tiefes Verständnis der Ziele des Sponsors. Wer diese Tipps von Hans-Willy Brockes beachtet, hat gute Chancen, erfolgreiche und langfristige Partnerschaften zu knüpfen.

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