Sidelines: Converting Brand Fans into Consumers

Seit Bestehen des Sponsorings sieht sich diese Marketing-Disziplin heute dem stärksten Wandel überhaupt gegenüber. Für viele Marktteilnehmer bedeutet dies ein Kulturschock, für das Sponsoring an sich bedeutet es jedoch eine große Chance.

Das gemeinsam von der Agentur SIDELINES und dem Competence Circle Sponsoring des Deutschen Marketing Verbands initiierte Whitepaper „Lead Generation – Kultureller Wandel im Sponsoring“ zeigt mit zahlreichen Best Cases – u.a. von: Adidas, Viessmann, Penny und Jack Wolfskin – wie es heute schon durch intelligente Content-Strategien gelingt, Interessenten einer Marke zu Konsumenten der Marke zu wandeln. Sponsoring wird zum Storyteller – Sponsoring entwickelt sich von einer eher passiven zu einer aktiven Funktion.

Olaf Markhoff - Geschäftsführer / CEO von SIDELINES

„Lead Generation wird sich immer mehr zum Gradmesser von Sponsoring-Erfolgen entwickeln. Bedingt durch den kulturellen Wandel wird Sponsoring zu einer Marketing-Disziplin, die stärker auf Inhalte, Responsivität und vernetztes Engagement setzt. Alles mit dem Ziel, Kunden zu gewinnen und den Absatz zu fördern. “

Und weiter „Es werden nur die Marken erfolgreich sein, die es schaffen, den Konsumenten durch inspirierende Kommunikation, gutem Timing und relevantem Content auf ihre Brandsite zu leiten. Oberstes Ziel ist, viel Traffic für die Brandsite des Sponsors zu generieren und das Potential aller digitalen und klassischen Outlets des Sponsors, des Clubs, seiner Spieler, der Fans und Influencern optimal aufeinander abzustimmen.“

Voraussetzungen für eine erfolgreiche Lead Generation sind:

Starke Story
Spannende Konversationen mit der Zielgruppe über ein starkes, klar abgegrenztes und langanhaltendes Thema, an dem sich alle Aktivierungen der Initiative ausrichten.

Timing
Das Timing einer Lead Generation Kampagne will gut überlegt sein. Starke Themen halten einen langfristigen Dialog aus und können über ein Jahr hinweg durchaus inspirierend bleiben. Steht ein kurzfristiger Vertriebsaspekt im Vordergrund, muss das Unternehmen in kürzester Zeit für Aufmerksamkeit sorgen.

Journey
Unabhängig davon, wie lange eine Kommunikation angelegt ist, es sollte immer eine Journey sein, die das Ziel hat, möglichst viele Engagements der Zielgruppe zu generieren. Besonders erfolgreich sind die Strategien, die innerhalb der angesprochenen Community ein gemeinsames Ziel aktiviert, das zusammen erreicht werden kann.

Converting Fans into Consumers
Sollen Interessenten zu Kunden werden, müssen sie inspiriert werden. Dabei werden möglichst viele Trigger gesetzt, über die die Community eingebunden wird. Der Konsument wird mit unterschiedlichen Botschaften zum selben Thema angesprochen.

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