Content als Dienstleistung: Wie Influencer Unternehmen auf Social Media ein Problem lösen können

So lässt sich in den Branchen-Trends für 2022 / 2023 erkennen, wo die Reise zukünftig hingeht: Influencer werden mit den klaren Zielsetzungen des Abverkaufs und auch der skalierbaren Content-Produktion eingesetzt. Somit helfen Influencer zukünftig nicht nur mit, Reichweite und Aufmerksamkeit für eine Marke oder ein Produkt zu generieren, sondern eben auch die größten Herausforderungen der Marketers in der aktuellen Zeit zu lösen: Wie schaffe ich es, meine Produkte direkt Online zu vertreiben und woher bekomme ich den in hoher Frequenz benötigten Content für meine Social Media Strategie?

Influencer scheinen hier eine wichtige Rolle einzunehmen. So schaffen sie es, Produkte glaubwürdig in ihren Communities zu platzieren und den direkten Link zum Abverkauf zu legen. Viele Startups sind in den letzten Jahren in der DACH-Region über genau diese Strategie stark gewachsen: Influencer werden als Markenbotschafter genutzt und verlinken in ihren Instagram-Stories oder Blogbeiträgen direkt auf die Produkt-Websites, wo dann der Verkauf stattfindet. Dank guter Messbarkeit und durchdachten Mechaniken, lassen sich solche Ansätze sehr stark skalieren und helfen somit, starke Direct-to-Consumer-Marken (D2C) aufzubauen. Beispiele für Unternehmen, die hier über die letzten Jahre stark gewachsen sind, sind beispielsweise HelloBody oder auch Junglück, zwei Anbieter von Kosmetik- und Pflegeprodukten.

Neben dem Abverkauf spielt aber auch die Content-Produktion eine große Rolle. Besonders die aktuellen Trends und Entwicklungen stellen Marketer vor große Herausforderungen. Denn: Die Zukunft von Social Media Content ist Videocontent im Format 9:16 - in hoher Frequenz. Wie schaffe ich es, als Unternehmen diese aktuellen Entwicklungen auf Social Media gut zu managen? Woher bekomme ich die zahlreichen, benötigten Videos, um auf Instagram und TikTok weiterhin eine relevante Rolle zu spielen oder mir eine Community aufzubauen? Hier können Influencer eine einfache, schnelle Lösung sein. Denn nicht nur die Reichweite der Influencer ist relevant, sondern ganz besonders deren Video-Content und Kreativität. Immer mehr Unternehmen schliessen deshalb Kooperationen mit Influencern, um Content on scale zu erhalten, welcher dann nicht nur auf den Influencer-Kanälen, sondern vielmehr auch auf den Unternehmens-Kanälen ausgespielt wird. Unternehmen, welche hier eine erfolgreiche Strategie implementieren und umsetzen, haben auf Social Media auch zukünftig einen klaren Wettbewerbsvorteil im Kampf um Aufmerksamkeit und Kundengewinnung. Es ist also festzuhalten, dass Influencer nicht nur Reichweiten-Bringer, sondern auch Kreativitäts-Dienstleister sind, die den Unternehmen helfen, die neuen Anforderungen für Social-Media-Erfolg zu erfüllen. Eine Zusammenarbeit mit Influencern hilft in der Content-Produktion, ohne eigene Mitarbeiter einstellen oder Inhouse-Kompetenzen einlernen zu müssen. Die Resultate in Form von zahlreichen Videos, die auch auf den Unternehmens-Kanälen ausgespielt werden, helfen dabei, Reichweite und somit auch mögliche Leads für die Auftraggeber zu generieren. Dies sollten sich Unternehmen nicht entgehen lassen und schnellstmöglich eine eigene Strategie, inklusive klarer Kooperationsziele, aufsetzen. Denn: bekomme ich die Aufmerksamkeit meiner Zielgruppe, beispielsweise durch hochwertigen Influencer-Content, so bekomme ich auch potenziell mehr Vertriebspotenzial in die Geschäfte. Somit ist eine Kooperation mit Influencern, auch über die ursprüngliche Zielsetzung der blossen Reichweite hinaus, werthaltig.