Leadgenerierung über Social Media

Reichweite, Traffic & Leadgenerierung – Das sind für Marketer noch immer die Top-3-Absichten ihres Social-Media-Marketings (Statista, 2022). Insbesondere die Generierung von Leads spielt im Sales-Prozess eine wichtige Rolle. Doch wie lässt sich das möglichst effizient aufsetzen? In diesem Web-Forum beantworten unsere Experten Fragen wie: Was gehört zu eine Lead-Management-Konzept auf Social Media alles dazu? Kann eine rein digitale Neukundenakquise funktionieren? Welche Plattformen sind für welche Unternehmen besonders geeignet? 

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Digitalisierung 2023

Wie funktionieren Digitale Transformationen konkret? Software und Hardware ermöglichen Kostensenkungen und Erhöhungen des Kundenerlebnisses. Allerdings ist die Transformation nicht immer einfach. Woran liegt es? Wie setzt man Projekte richtig auf und wie steuert man sie zum Erfolg? Vier Anbieter aus dem ESB-Netzwerk berichten aus ihren Erfahrungen und geben Tipps und Tricks.

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Sponsoring von Berufs- und Wirtschaftsverbänden

Auch für Verbände kann Sponsoring eine wichtige Form der Geldbeschaffung sein. Doch es schöpfen längst nicht alle das Potential dieser Einnahmequelle aus. Während z.B. Sportverbände schon seit vielen Jahren alle Register ziehen, sieht die Realität bei den Berufs- und Wirtschaftsverbänden nüchterner aus. Wie muss man als Berufs- oder Wirtschaftsverband vorgehen, um Sponsoren zu akquirieren? Was für Herausforderungen gibt es? Was sind Best Practice Beispiele? Welche Anforderungen stellen Sponsoren?

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Diversität im Sportbusiness

Die Fussball Europameisterschaft der Frauen hat mit zahlreichen Marketing Kampagnen (z.B. bei Volkswagen, Credit Suisse etc.) das Thema Diversität, insbesondere die Geschlechtervielfalt, noch einmal vermehrt in den Fokus gerückt. 

Im Web-Forum stellen Apollo18 und The League Erkenntnisse aus dem brandaktuellen Whitepaper „Diversität und Diskriminierung im Sport” vor.

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Marken müssen Konsumenten inspirieren – aber wie?

Inspirierende Marken sind nachweislich erfolgreicher. In der weltgrössten Sozialstudie zu Inspiration „Inspire InFocus“ von WundermanThompson wird nachgewiesen, dass inspirierende Marken stärker nachgefragt werden, einen höheren Preis verlangen können und am PoS besser performen als anderen Marken. Im Webforum erklärt Peter Petermann aus neurowissenschaftlicher Sicht, warum das so ist. Er erläutert die Prozesse im Gehirn, die aus Inspiration Markenerfolg machen und zeigt was Marken tun können, um inspirierender zu werden.

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Token-Ökonomie im Sport

TEILNAHME EXKLUSIV FÜR ESB-PARTNER Die Krypto-Märkte sind zur Zeit in Ausverkaufsstimmung. Das bedeutet aber nicht, dass damit die Relevanz von Blockchain-Anwendungen sinkt. Vielmehr geht die ESB davon aus, dass auch im Sport eine oder mehrere Token-Ökonomie(n) entstehen. Gemeinsam mit den ESB-Partnern Leondrino und bcts erarbeitete die ESB das Token-Konzept „Sports365“. Ziel ist es, einen sportarten-übergreifenden Token zu schaffen, der den ESB-Partnern die Möglichkeit gibt ohne hohe -eigene- Investitionen Token als Belohnungs- und Sponsoring-Aktivierungs-Tool zu nutzen. 

Mit diesem Web-Forum startet die ESB eine Serie von Informationsveranstaltungen zum Ökosystem „Sports365“.

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Metaverse – How to…?

Die Zeit ist reif für das Metaverse. Facebook benennt sich in Meta um. Tech-Firmen wie Upland erhalten eine Bewertung von über 300 Mio. US Dollar. Ariane Grande performt eine Fortnite-Show und NFTs werden als Schlüssel zum Metaverse betrachtet. Es wird Zeit Klarheit zu schaffen, was das Metaverse alles kann und für welche Unternehmen ein Einstieg in die digitale Welt sinnvoll ist. Mit Hilfe des Webinars wird ein Reality Check rund um das Metaverse, Web3 & NFTs durchgeführt. Wie es sich gehört natürlich im Band Room – dem Metaverse für digitale Konzerte. 

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Token-Ökonomie im Sport

TEILNAHME EXKLUSIV FÜR ESB-PARTNER Die Krypto-Märkte sind zur Zeit in Ausverkaufsstimmung. Das bedeutet aber nicht, dass damit die Relevanz von Blockchain-Anwendungen sinkt. Vielmehr geht die ESB davon aus, dass auch im Sport eine oder mehrere Token-Ökonomie(n) entstehen. Gemeinsam mit den ESB-Partnern Leondrino und bcts erarbeitete die ESB das Token-Konzept „Sports365“. Ziel ist es, einen sportarten-übergreifenden Token zu schaffen, der den ESB-Partnern die Möglichkeit gibt ohne hohe -eigene- Investitionen Token als Belohnungs- und Sponsoring-Aktivierungs-Tool zu nutzen. 

Mit diesem Web-Forum startet die ESB eine Serie von Informationsveranstaltungen zum Ökosystem „Sports365“.

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Social Responsibility im Sport

«Gesellschaftliche Verantwortung» bzw. Social Responsibility sind häufig genutzte Begriffe. Anhand von Praxisbeispielen wird im Web-Forum hinterfragt, wie erfolgreiche Kampagnen und Projekte funktionieren. Wo sind die Grenzen zwischen Politik und gesellschaftlicher Verantwortung?

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Employer Branding – Das Geheimnis erfolgreicher Marken (presented by Frontify)

Die Identifikation der Mitarbeitenden mit dem Unternehmen nimmt einen hohen Stellenwert ein. Genauso wichtig ist die Darstellung einer Arbeitgebermarke nach aussen, um neue Talente zu akquirieren und diese langfristig zu halten. In diesem Web-Forum tauchen wir tiefer in die Materie des "Employer Branding" ein: Was hinter dem Begriff steckt, wie Best Practice-Beispiele aussehen und warum Employer Branding heutzutage ein Must-have für alle Unternehmen ist, egal von welcher Grösse oder Branche.

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SOCIAL COMMERCE & SOCIAL TICKETING

Social Media Kanäle sind für die Sport- und Entertainment-Kommunikation nicht mehr wegzudenken. Entsprechend erscheint Social Commerce naheliegend. Aber wie weit ist die Software und wie kann aus einem Kommunikationskanal ein Vertriebskanal werden? Welche Social Media Plattformen eignen sich für Ticketing-, Merchandising- und sonstige Absätze?

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SPONSORING & HOSPITALITY IM MOTORSPORT

Die Motorsportsaison 2022 startet. Wie kommen DTM, Formel 1 & Co. aus der Startaufstellung? Was sind die wichtigsten Neuerungen, Termine und Planungen? Wie ist die Zuschauer-Erwartung und insbesondere, wie gut sind Hospitality-Angebote bisher nachgefragt? Aus den Perspektiven von Rennstrecke, Serie und Sponsor gibt das Web-Forum einen kompakten Überblick. Ein besonderer Schwerpunkt des Web-Forums liegt beim Sponsoring. Es ist zu diskutieren, wie Sponsoren sich aktuell und in der Zukunft verhalten. Müssen eSport und digitale Aktivierung notwendigerweise Teil des Sponsoring-Angebotes sein und wie stark wird Nachhaltigkeit zum Entscheidungskriterium von Motorsport-Sponsoren?

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BILDRECHTE DER EVENTFOTOGRAFIE

Bilder und Videos dürfen bei keiner Veranstaltung fehlen. Das Event soll schliesslich in zahlreichen Verbreitungskanälen beworben und vermarktet werden. Leider verstossen Veranstalter, Sponsoren, Besucher und häufig auch Fotografen immer wieder gegen Rechtsnormen oder bewegen sich in rechtlichen Grauzonen.  Das Web-Forum «Bildrechte der Eventfotografie» gibt einen Überblick und liefert Antworten auf die wichtigsten Fragen rund um die Erstellung und Nutzung von Bildern bei Veranstaltungen.

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EVENT PREVIEW 2022 SCHWEIZ

Nach zwei Jahren Pandemie stehen Veranstalter und Locations vor einem Restart. Aber es ist fraglich, das Comeback des Live-Entertainment-Branche bereits 2022 gelingt. Wie planen die Veranstalter und Locations? Mit welchen Corona-Massnahmen wird geplant? Inwiefern haben sich die Event-Konzepte verändert? Das Web-Forum gibt Aufschluss über die Sicherheits-Massnahmen, Eventformate und Aussichten für das Event-Business.

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EVENT PREVIEW 2022 DEUTSCHLAND

Nach zwei Jahren Pandemie stehen Veranstalter und Locations vor einem Restart. Aber es ist fraglich, das Comeback des Live-Entertainment-Branche bereits 2022 gelingt. Wie planen die Veranstalter und Locations? Mit welchen Corona-Massnahmen wird geplant? Inwiefern haben sich die Event-Konzepte verändert? Das Web-Forum gibt Aufschluss über die Sicherheits-Massnahmen, Eventformate und Aussichten für das Event-Business.

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eSport-Sponsoring

Das Sponsorship-Volumen für den eSport hat vielerorts längst klassische Sportarten wie den Handball überholt. Bei einer Wachstumsrate von ca. 10% jährlich soll die weltweite Anhängerschaft im Jahr 2023 bereits 650 Mio. Personen betragen (Newzoo, 2020). Zeit für alle eSport-Sponsoren ihre Partnerschaften zu evaluieren. 

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Personalisierung im Merchandising

Klassische Fanartikel sind Massenartikel. Zunehmend allerdings mit Individualisierung. Ist das der nächste grosse Entwicklungsschritt im Fanartikel-Sektor? Lösen individuelle Produkte die Massenware ab bzw. wie lassen sie sich hochwertig ohne Kostenexplosion personalisieren? Wird «persönlich» zum neuen Lifestyle der 20er Jahre?

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Ist Ihre Marke bereit für das Metaverse?

Welcome to the Metaverse. Das Internet dominiert unseren medialen Alltag. 41% verbringen täglich mehr als 3 Stunden im Internet, Games sind der heimliche Aufsteiger der Mediennutzung und jede dritte Person hat bereits Erfahrungen mit AR-Anwendungen. Der virtuelle Bereich hat sich zu einem fast allumfassenden Raum entwickelt, es entstehen neue Treffpunkte und durch den anhaltenden technischen Fortschritt verschwimmen mancherorts bereits die Grenzen zwischen physisch und digital immer mehr. 

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Handlungsfelder nachhaltiger Markenführung

Unternehmen, die in Nachhaltigkeit investieren, steigern nicht nur ihren Wert auf dem Markt, sondern auch für Konsumenten. Doch nachhaltiges Handeln ist komplex. Marken, die sich grundlegend verändern wollen, ihre Markenarbeit aber in alten Mustern denken, verlieren an Relevanz und werden zur Zielscheibe von Shit-Storms. Im Web-Forum verraten Unternehmen aus den unterschiedlichsten Branchen, wie Marken kommunizieren müssen, um von Konsumenten ernst genommen zu werden.

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Talent Recruiting durch duales Studium

Immer mehr Unternehmen setzen auf die Vorteile dualer Studenten. Vom akademischen IST-Ausbildungsmodell profitiert nicht nur der Student, der Theorie und Praxis verknüpft und schon frühzeitig wertvolle Praxiserfahrung sammelt. Vor allem auch die Unternehmen setzen mehr und mehr auf den Benefit, den das duale Studienmodell bietet. Zukünftige Fach- und Führungskräfte werden gebunden und bereits während des Studiums mit den betrieblichen Arbeitsabläufen vertraut gemacht. Sind duale Studierenden die besseren Arbeitnehmer? Und für welche Bereiche sind sie besonders geeignet?

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Strategisches Fan-Management

Wie gewinnt man die Aufmerksamkeit der Fans und bindet diese langfristig an sich? Diese Fragen betreffen jeden Rechtehalter in der Sport- und Entertainmentbranche. Marktforschungsdaten helfen ihnen dabei, ihre Fan-Struktur zu verstehen, relevante Fan-Segmente zu identifizieren und nachhaltig an sich zu binden. Wie funktioniert ein professionelles und strategisches Fan-Management im Detail? Welche Maßnahmen sind in der Praxis erfolgversprechend? 

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Sponsoring der Zukunft: Alles digital?

Die Pandemie hat die Anforderungen an Sponsorings im Sport maßgeblich verändert. Vor allem digitale Rechte rücken stärker in den Mittelpunkt, um Fans zu gewinnen und zu involvieren. Dementsprechend müssen Rechtepakete den neuen Gegebenheiten angepasst werden. Wie gehen Rechtehalter hier vor? Welche Anforderungen stellen Marken an die Sponsoringgeber? Wie wichtig sind aktuell Themen wie Nachhaltigkeit und CSR für die digitale Aktivierung?

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Brand New Work

Homeoffice, Remote-Work & Co. waren bis vor Kurzem noch Fremdworte in vielen Unternehmen und sind innerhalb des letzten Jahres zur Selbstverständlichkeit geworden. Welchen Einfluss hat das auf die Unternehmenskultur und welche Bedeutung haben Marken zur internen Identifikationsstiftung? Vor diesem Hintergrund wird in unserem Web-Forum speziell auf die Führung von Marken eingegangen: Wie arbeiten Agenturen und Markenunternehmen in Zukunft zusammen? Welche Instrumente und Vorgehensweisen helfen? Und inwiefern haben sich Anforderungen an Marken seitens Mitarbeitenden sowie Kunden geändert?

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Marketing-Karriere nach der Sport-Karriere

Die Karriere nach der Karriere führt zahlreiche SportlerInnen in das Marketing und nicht selten werden sie damit zu Unternehmern. Die Tätigkeiten reichen dann von Werbeauftritten bis zu langfristigen Markenbotschafter-Partnerschaften und Startup-Gründern. Von gelegentlichen Talks bei Events bis zu motivierenden Keynote-Vorträgen, Beratung und Coachings. Welche ehemaligen SportlerInnen eignen sich für welche Marketing-Aufgaben? Wie kommen nachhaltige Kooperationen zustande? Wie systematisch finden Marken geeignete Sportstars als Testimonials und Speaker für Veranstaltungen? 

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Fit for Management

Lockdowns, Home-Office-Pflicht und Kurzarbeit, haben vieles verändert. 2021 wird die Rückkehr in ein «neues Normal» eingeläutet. Wie wird dies aussehen? Wie haben sich Mitarbeiter und Führungskräfte verändert? Was sind die physischen und psychischen Folgen und wie sollte das Management damit umgehen? Bedarf es eines Neustarts für Betriebliches Gesundheitsmanagement? Welche Möglichkeiten gibt es die Psyche der Mitarbeiter zu stärken? Wie können Führungskräfte die körperliche Fitness der Mitarbeiter fördern?

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Data to Cash

Daten sind das Gold des 21. Jahrhunderts. Clubs, Verbände und Veranstalter leben von einer Fülle von Daten aus dem Ticketing, dem eCommerce, von Social Media und vielen weiteren Bereichen. Dennoch werden sie noch immer nicht ausreichend genutzt. Wie lassen sich relevante Daten herausfiltern? Wie können sie zentralisiert werden? Und welche Möglichkeiten gibt es Daten letztendlich in Geld umzuwandeln?

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eFootball auf dem Vormarsch

Die Virtual Bundesliga (VBL) existiert seit vielen Jahren, seit der Saison 2018/19 treten die Profiklubs in der VBL Club Championship gegeneinander an. Nun hat die Deutsche Fußball Liga (DFL) und das eSport-Unternehmen ESL eine strategische Partnerschaft zur Weiterentwicklung der Virtual Bundesliga (VBL) geschlossen. Als langfristiges Ziel soll die VBL als dritte Wettbewerbsmarke hinter der Bundesliga und 2. Bundesliga etabliert werden. Wie werden die Klubs von der Attraktivität und Wirtschaftlichkeit des Wettbewerbs überzeugt? Wie lässt sich aus FIFA ein Top-Zuschauersport machen? Welches Vermarktungskonzept verfolgen beide Parteien?

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Impfen. Testen. Tracen.

In Amsterdam wurde testweise bereits eine Test-Party veranstaltet. Hansa Rostock durfte 700 Personen zu Testzwecken ins Stadion lassen und in der Schweiz und Österreich sichert ein Schutzschirm den Veranstaltern ab 1.Juni 2021 eine allfällige Ausfallentschädigung. Durch welche Massnahmen ist das möglich? Hygienekonzepte, Teststrassen und Kontaktverfolgung - Wie sieht die Zukunft der Veranstaltungsbranche aus? 

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BLOCKCHAIN IM SPORT

Immer mehr Clubs machen von der Blockchain-Technologie Gebrauch. Die Einsatzbereiche für die Blockchain-Technologie sind breit. Von der Authentifizierung besonderer Fanartikel bis hin zu fälschungssicheren Tickets. Zudem können Vereine neue Erlösströme generieren und die Fans auf eine neue Weise aktivieren und in Entscheidungen miteinbeziehen. Vereine wie YB Bern oder Borussia Dortmund nutzen die Technologie bereits und haben eigene Fan-Token lanciert. Welche neuen Chancen ergeben sich durch die Blockchain-Technologie für Sport-Vereine? Welche Mehrwerte bietet die Technologie den Fans?

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LIVE, DIGITAL, HYBRID – EVENTS DER ZUKUNFT

Hybride Events sind gekommen um zu bleiben. Die Kombination aus physischem Live-Event und paralleler Online Plattform wird zukünftiger Standard sein, um am Markt relevant zu bleiben. Wie lassen sich beide Welten zu einem Event vereinen? Was muss beachtet werden? Welche neuen Einnahmequellen können generiert werden? Welche Mehrwerte können den Partnern geboten werden? Wie nutzt man die Stärken beider Formate um ein ganzheitliches Erlebnis zu kreieren?

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EVENT PREVIEW 2021 SCHWEIZ

KOSTENLOS VERFÜGBAR – Ende 2020 liegt die Eventbranche am Boden – wie gelingt 2021 der Return? Bleibt Live-ist Live? Welche neuen Eventformate wurden entwickelt und welche Formate werden nicht mehr nachgefragt? Wieviel verändert Corona die Sport und Entertainment-Branche?

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EVENT PREVIEW 2021 DEUTSCHLAND

KOSTENLOS VERFÜGBAR – Ende 2020 liegt die Eventbranche am Boden – wie gelingt 2021 der Return? Bleibt Live-ist Live? Welche neuen Eventformate wurden entwickelt und welche Formate werden nicht mehr nachgefragt? Wieviel verändert Corona die Sport und Entertainment-Branche?

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EVENT PREVIEW 2021 ÖSTERREICH

KOSTENLOS VERFÜGBAR – Ende 2020 liegt die Eventbranche am Boden – wie gelingt 2021 der Return? Bleibt Live-ist Live? Welche neuen Eventformate wurden entwickelt und welche Formate werden nicht mehr nachgefragt? Wieviel verändert Corona die Sport und Entertainment-Branche?

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FLEXIBLES ARBEITSMODELL IM SPORT

Im zunehmend professionalisierten Sportbusiness werden gut ausgebildete Fach- und Führungskräfte benötigt. Gerade die Corona-Krise zeigt, dass flexible Arbeitskräfte für Unternehmen von wesentlicher Bedeutung sind. Mit dualen Studenten können Unternehmen die Führungskräfte von morgen bereits frühzeitig und flexibel integrieren und profitieren durch aktuelles Fachwissen und neue Impulse. Wie funktioniert ein duales Studium an der IST Hochschule? Welche Erfahrungen konnten Unternehmen mit dualen Studenten machen? Wie entsteht eine Win-win-Situation?

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CONTENTMANAGEMENT IM SPORT

Gerade in Zeiten von Corona und Stadien ohne Zuseher gewinnt eine durchdachte Contentstrategie von Vereinen und Verbänden noch mehr an Bedeutung. Instagram (Reels), TikTok, Podcast, Snapchat oder klassisch Facebook? Welcher Content funktioniert auf welcher Plattform? Was muss eine gute Contentstrategie beinhalten? Wie bespielt man effizient mehrere Plattformen und wie managed man verschiedenste Quellen?
 

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KLIMASCHUTZ & SPONSORING

Nachhaltigkeit & Klimaschutz ist inzwischen auch in der Sportwelt angekommen. Immer mehr Vereine haben (hatten) das Thema Klimaschutz auf Ihrer Agenda. Und auch Sponsoren haben vermehrt Aktivierungen im Zeichen der Umwelt gesetzt. Was bedeutet Corona nun für den Klimaschutz im Sportbusiness? Sind Wirtschaftlichkeit und Nachhaltigkeit vereinbar? Oder muss das Thema Nachhaltigkeit dem wirtschaftlichen und sportlichen Überleben weichen?

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MARKETING FÜR MARKETINGAGENTUREN

Immer wieder heisst es, dass Marketing-Agenturen nicht besonders gut darin seien, sich selbst darzustellen. Obwohl genau das die Kernkompetenz ist. Stimmt das (noch)? Wir laden ein zum Erfahrungsaustausch. Welche Social Media Kanäle muss ich womit und wie intensiv bespielen? Braucht man einen Agentur-Podcast? Funktioniert Online-Marketing im Beratungsbusiness oder geht nach wie vor alles über das persönliche Netzwerk?

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