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Bei SPORT MARKE MEDIEN stand erneut der Motorsport im Fokus. Wir werfen zusammen mit unserem Motorsport-Experten Florian Kurz und ESB Partnern wie Hankook einen Blick auf die aktuelle Entwicklung des Sponsorings in dieser Branche.

In dieser Folge spricht Stephan Westerman von devonSPORT mit Philipp Kupfer, Mitgründer von The Sports People (TSP), über die Transformation im Sportsponsoring. Philipp bringt über 20 Jahre Erfahrung mit und erklärt, warum es nicht mehr reicht, einfach nur Logo-Flächen zu verkaufen – und wie Vereine und Marken heute Partnerschaften auf Augenhöhe schaffen können.

Wenn ein Sponsor auf eine Sportorganisation trifft, werden neben finanzielen Mitteln auch die Werte und Visionen der beiden Partner ausgetauscht. Wir haben das Netzwerk gefragt, worauf es bei diesem Werteaustausch ankommt, und herausgefunden, warum der Brand-Purpose-Fit für eine nachhaltige und erfolgreiche Partnerschaft so essenziell ist.

In unseren Sponsoring-Insides beleuchteten wir in der Vergangenheit die verschiedensten Sportarten wie z.B. Handball, Tennis, Basketball oder American Football. Dieses Mal sprechen wir zusammen mit dem Netzwerk über die einzigartigen Vorteile des Sponsorings im Breitensport.

Die eSport-Branche erfuhr in den letzten Jahren einen echten Hype - doch wie geht es nun weiter? In diesem Inside Artikel beleuchten wir die aktuellen Trends im eSport-Sponsoring und werfen einen Blick auf die Auswirkungen der Integration der Olympic eSport Games durch das IOC.

Der VeBoost Matchmaker bringt Unternehmen und Sponsoringanbieter datenbasiert und passgenau zusammen. Wie die digitale Plattform genau funktioniert und welchen Mehrwert durch sie generiert werden kann, stellt uns Fabian Reintjes im heutigen Innnovations-Check vor.

Die Cast Sessions bei SPORT MARKE MEDIEN boten 45 Minuten Deep-Dive Interviews und Diskussionen mit führenden Branchenexpert:innen. Ziel war es, fundiertes Know-How zu vermitteln, praxisnahe Einblicke zu geben und Perspektiven für die Zukunft darzustellen. In dieser Session spricht Andreas Angehrn, Geschäftsführer von fundoo, über die Mittelbeschaffung durch Sponsorenläufe

In der Schweiz gehören Sponsorenläufe, Tor- oder Punktesponsorings zu den wichtigsten Fundraising-Instrumenten im Sportumfeld. Die Software-Plattform fundoo erleichtert die Umsetzung und hat in den letzten Jahren über 25 Millionen Franken für den Schweizer Sport generiert. Das Potenzial für Vereine und Verbände in Deutschland und Österreich ist gross. Wie funktioniert es?

Die Cast Sessions bei SPORT MARKE MEDIEN boten 45 Minuten Deep-Dive Interviews und Diskussionen mit führenden Branchenexpert:innen. Ziel war es, fundiertes Know-How zu vermitteln, praxisnahe Einblicke zu geben und Perspektiven für die Zukunft darzustellen. In dieser Session spricht Gerold Schneider, Inhaber von myFunding.Expert und Mehrwert-Generator, über Major Donor Fundraising.

Fundraising kann mehr als Spendensammeln mit Bettelbriefen, Sammelbüchse oder einmaligem Crowdfunding. Besonders im Bereich Gross-Spenden ist System, Investition und Dialog statt transaktionalen Denkens gefragt. Wie geht man vor, um Millionenspenden bei Bauvorhaben oder anderen Projekten zu akquirieren? Was sind Dos and Don’ts im Major Donor Fundraising?

Die Schweizer Radequipe «Tudor Pro Cycling Team» von Ex-Profi Fabian Cancellara ist seit 2022 mit dem Schild der Genfer Uhrenmarke Tudor auf der Brust unterwegs. SPONSORING SCHWEIZ hat die Projektverantwortlichen am Mittwochabend im Rahmen der Nacht des Sponsorings im Kunsthaus Zürich mit dem 6. SPONSORING EXCELLENCE AWARD ausgezeichnet. Sonderpreise resp. der Publikumspreis gingen an vier weitere Projekte.

Bei SPORT MARKE MEDIEN in München verdeutlichte unter anderem der dreifache Olympiasieger Tom Liebscher-Lucz die wachsende Bedeutung und den Mehrwert von Athleten-Marketing. Sportlerinnen und Sportler übernehmen zunehmend die Rolle von Botschaftern und Influencern – für ihre Sportarten, Vereine, Sponsoren und gesellschaftliche Themen. Doch mit dieser Sichtbarkeit kommen auch große Herausforderungen. Heute fragen wir unser Netzwerk: Welche Chancen bietet das Marketing mit (Spitzen-)Athleten und welche Faktoren sind entscheidend für den Erfolg?

Veranstaltungen als Plattform für Marken sind eine der meistgenutzten Sponsoring-Arten. Wir haben bei den Profis aus dem ESB Netzwerk nachgefragt, was aus ihrer Sicht Erfolgsfaktoren und Potentiale in der Zukunft sind.

Philippe Saxer (CEO, Swiss Volley) berichtet, warum die vielfältigen Sponsoring-Möglichkeiten des Verbands Unternehmen jeder Grösse attraktive Partnerschaften bieten. Er erläutert, wie Reichweite, Emotionen und Exklusivität im Volleyballsport zusammenkommen und welche Chancen sich dadurch für Unternehmen eröffnen.

Der Frauensport erlebt einen Aufschwung – sowohl im Sponsoring als auch im Interesse der Marken. In diesem Expertview sprechen wir mit Sophy Coombes-Roberts (Lead Consultant bei Two Circles) über die wachsende Bedeutung von Frauensportveranstaltungen, das Sponsoring-Potenzial der UEFA Women’s EURO 2025 und wie große Events wie die Olympischen Spiele weibliche Athletinnen ins Rampenlicht rücken.

Bei einem der schnellsten Rennen des Jahres ist die Laufwelt auch diesen September wieder beim BMW BERLIN-MARATHON zu Gast in Deutschland. Jennifer Barthel vom Veranstalter SCC Events gibt unter anderem Einblicke, welche Möglichkeiten Sponsoren geboten werden sich auf dieser Bühne zu präsentieren und mit welcher Mindestlaufzeit Partner rechnen können.

Finanzdienstleister gehören seit Jahrzehnten zu den aktivsten Branchen im Sponsoring und gefühlt gibt es kaum einen Sponsoring-Bereich, in dem keine Bank engagiert ist. Ob dem wirklich so ist, haben wir mit den Bank-Partnern im ESB Netzwerk näher betrachtet.

Die enge Zusammenarbeit vom Verein Kids-Sport mit Gemeinden sowie Kindern und Familien vor Ort bietet exklusive Möglichkeiten Marken durch Sponsoring lokal zu aktivieren. Welche Arten des Sponsorings sich für Partner anbieten, mit welcher Reichweite Marken rechnen können und welche Preisspanne ein Engagement haben kann, erklärt Gabi Schibler, Geschäftsleitung des Kids-Sport Vereins.

Sponsoring geht weit über die reine Finanzierung hinaus. Sponsoring ist keine einseitige und wohlwollende Unterstützung, sondern ein strategisches Gegengeschäft, das sowohl für Unternehmen als auch für Vereine und Veranstalter von großer Bedeutung ist. Hans-Willy Brockes, CEO von ESB Marketing Netzwerk ist ein Pionier in der Welt des Sponsorings. Er teilt seine wertvollen Erfahrungen und Tipps, wie man erfolgreich Sponsoren findet und langfristige Partnerschaften aufbaut.

Im Expertview gibt uns Hannes Magedler, Leitung Finanzen beim SK Rapid, Einblicke in die Neuauflage des Crowdinvesting-Projektes InvesTOR 2.0, erklärt dabei die Unterschiede zur Kampagne von 2015 und zeigt auf, wie Stakeholder in das Projekt eingebunden wurden.

Warum Quantität und Qualität großen Marken beim Wachstum helfen: Sportsponsoring ist eine der beliebtesten Marketingstrategien führender Marken. Laut Statista hat der weltweite Markt in 2022 einen Wert von knapp 66 Milliarden US-Dollar und soll bis 2030 auf fast 108 Milliarden US-Dollar anwachsen. Eine bestimmte Strategie hat die Herangehensweise der verschiedenen Unternehmen an das Sponsoring geprägt: das Multi-Asset Sponsoring. In diesem Insight beleuchtet SPORTFIVE diesen Ansatz näher und erläutert, warum sich große Marken für diesen Weg entscheiden.

Toni Alpinice, OK-Präsident vom Verein Jungfrau-Marathon, gibt Einblicke in die Sponsoring-Möglichkeiten rund um die Laufveranstaltung. Wie lassen sich Partnerschaften individuell auf die Bedürfnisse anpassen? Und was macht den Lauf zu einem Nischenprodukt mit viel Potenzial für Marken?

Tradition, Premium-Plattform, Gender Equality und ganzjährige (digitale) Reichweite prägen den Tennis Sport – Welche Themen sind beim Tennis im Fokus und welche Entwicklungen sind zu beobachten? Wir wollen von ESB-Partnern wissen, wo speziell Fokusthemen und Trends beim Sponsoring im Tennis liegen. Welche Branchen können davon besonders profitieren und sollten das Engagement ausbauen? Wo hinkt das Tennis selbst im Sponsoring hinterher?

Wie der SwissCityMarathon Angebote das ganze Jahr lang bietet, erklärt Reto Schorno, Geschäftsführer des SwissCityMarathon – Lucerne. Zudem liefert er konkrete Zahlen, welches Zielpublikum bei einem potenziellen Sponsoring erreicht wird.

sportsbusiness.at: Die Sponsorenlandschaft im Sport änderte sich in den vergangenen Jahren zum Teil drastisch. Patrick Seitter, Mitglied der Geschäftsleitung beim ESB Marketing Netzwerk, und Reinhard Grohs von der Privatuniversität Seeburg blicken hinter die Sponsoringkulissen.

Die deutschlandweite Studie von ESB Partner devonSPORT unter Sponsoring-Entscheidern zeigt Chancen und Risiken für Vereine.

Padel ist 2023 mit den ersten BOSS German Padel Open endgültig in Deutschland angekommen. Andere Sportarten versuchen durch neue Medienverträge ebenfalls mehr Aufmerksamkeit zu bekommen. Vor allem die Olympischen Spiele dieses Jahr sind wieder eine Chance für viele Sportarten sich zu präsentieren. Wir wollen wissen, wie hoch das Interesse von Sponsoren an sog. New Sports ist und was diese Sportarten interessant für Sponsoren macht.

Das «Spotify Camp Nou» Naming Right kam für manche Beobachter überraschend. Der FC Barcelona gehört damit zu den Traditions-Vereinen im Fussball, die das Naming Right eines bestehenden Stadions erstmals vergeben haben.

Das neue Schweizer Rad-Team Tudor Pro Cycling konnte direkt namhafte Sponsoren als Partner gewinnen. Was hat die Partner vom jungen Radsportteam überzeugt? Günstiger Einstieg und langfristige Entwicklungsmöglichkeit? Wie gelingt es den Erfolg gemeinsam zu skalieren? Diese und mehr Fragen beantworteten uns Kilian Pfyffer und Raphael Meyer vom Tudor Pro Cycling Team am SPORT.FORUM.SCHWEIZ.

Die effektive Nutzung von Daten im Sport hat sich zu einem Schlüsselfaktor für den Erfolg in der wirtschaftlich ausgerichteten Sportwelt entwickelt. Diese Entwicklung betrifft eine breite Palette von Beteiligten im Sport, angefangen bei Einzelsportlern über Sportvereine, Ligen und Verbände bis hin zu internationalen Dachorganisationen.

Die Sportwelt hat das immense kommerzielle Potenzial des Sponsorings im Frauensport inzwischen voll erkannt. Ist damit die Geschichte schon zu Ende erzählt? Nein, noch lange nicht. Sie hat gerade erst begonnen.

Die Sponsoring Happy Hour von become-a-pro bereitet dich auf ein perfektes Sponsoring vor - von einem Talk zur Prozessoptimierung, über die Erfahrungen der Sponsoren bis zu Trends im Sportsponsoringjahr 2023. Und auch Profi-Speedwayathlet Max Dilger wird uns seine Learnings für ein erfolgreiches Sponsoring teilen.

SponsoRights ist das erste voll auf die Bedürfnisse von professionellen Sport-Clubs ausgerichtete Sponsoring Management System, mit welchem Vereine ihre Sponsoring- & Hospitality-Erlöse effizient & nachhaltig steigern können. In diesem Expertview mit Co-Founder und Geschäftsführer Marvin Blech, wird genauer auf die Möglichkeiten von SponsoRights eingegangen und erläutert, durch welche Faktoren sich dieses System von klassischen Systemen unterscheidet.

Spielerberatungsagenturen und Spielervermittler sind aus dem bezahlten Fussball nicht mehr wegzudenken. Die digitale Plattform TalentIDO steht den Spielervermittlern dabei als objektives Werkzeug zur Seite, um faktenbasierte Entscheidungen treffen zu können. Wie genau das funktioniert, erklärt Hendrik Klein, Gründer von TalentIDO. 

become-a-pro GmbH wants to make an outlook for the upcoming sponsorship year. New innovations and trends will take place. Tools will improve processes and the way of working. We are looking forward to exchange ideas and creative ideas in 2023 with our partners.

Durch Crowdfunding-Initiativen konnten 2019 allein in der Schweiz knapp CHF 600 Millionen gesammelt werden. Dafür stehen zahlreiche Plattformen und Organisationen zur Verfügung. 

Dazu wollten wir von ausgewählten ESB Partnern wissen, für welche Projekte sie Crowdfunding am sinnvollsten finden und welche Erfahrungen sie mit dieser Art der Beschaffung von Finanzmitteln teilen können. 

Die Marketingplanung für 2023 läuft oder ist bereits abgeschlossen. Wir haben die Partner im ESB Netzwerk gefragt, wo sie die stärksten Veränderungen in Bezug auf Budgetgrösse, Rechte und Aktivierung ihrer Sponsoringaktivität feststellen. Gehen die Sponsoren „neue Wege“ oder halten sie an den (bewährten) Sponsoringmethoden fest?

Bereits vor den eingeschränkten bzw. komplett abgesagten Ski-Rennen in Sölden und Zermatt kam die Diskussion auf, ob die Saison zu früh gestartet werde. Selbst Skigrössen wie Felix Neureuther und Marcel Hirscher hinterfragen die Renntermine. Für uns ein Grund nachzuhaken, wie die Wintersportsponsoren im ESB Netzwerk zum frühen Saisonbeginn und der Kritik stehen.

Vor einem Einstieg ins Sponsoring sollte sich jedes Unternehmen fragen, welche die passende Sportart ist, um die gesteckten Unternehmensziele zu erreichen. Während für die eine Brand die Zielgruppen im Fussball oder eSport interessant sind, finden andere im Handball, Basketball oder Wintersport die idealen Voraussetzungen für eine erfolgreiche Partnerschaft.

Seit über 25 Jahren machen wir bei der ESB Seminare und Workshops zur Sponsorenakquise. Ich selbst mittlerweile seit über 10 Jahren für weit über 1000 Teilnehmer aus Sport, Entertainment und Event. Dabei gibt es Dinge, die sich nicht verändern: Erfolgreich sind diejenigen, die eine gute Akquisestruktur haben, ein gutes Selbstmanagement und individuell passende Leistungen für den jeweiligen Sponsor anbieten.

Fünf Studienbasierte Thesen zur Zukunft im professionellen Sportbusiness.

Lessons learned - Teil 2: Grundlagenarbeit vernachlässigt, Systeme gewinnen keine Sponsoren & der Star ist die Mannschaft.

Tore, Tränen und neue Rekorde: Die Frauenfußball-EM 2022 war ein absoluter Publikumsmagnet und brachte nicht nur neue Quoten-Rekorde hervor, sondern ist mit über einer halben Millionen Stadionbesucher eines der erfolgreichsten Turniere überhaupt.

Fünf Studienbasierte Thesen zur Zukunft im professionellen Sportbusiness. Teil 1: Brennglas Corona & Fokus Partner

Der SK Rapid Business Club bietet einen exklusiven Zugang zu Spielen des österreichischen Rekordmeisters, pulsierende Stadionatmosphäre, ein tolles Catering, direkten Kontakt zu Gästen und Entscheidungsträgern aus Wirtschaft und Politik sowie zahlreiche Vernetzungsmöglichkeiten über den Spieltag hinaus. Doch was gibt es im grün- weißen Business Club, was es bei anderen Vereinen nicht gibt? Und wie schafft man es, Unternehmen trotz herausfordernder Zeiten bei der Stange zu halten? Wir haben die verantwortlichen Direktoren der Hütteldorfer zum Gespräch gebeten.

5G im Stadion, Smart Stadium und Digital Signage sind Schlagworte der Stunde im Stadien- und Arenenumfeld. Christof Babinsky (ASB GlassFloor), Harald Fux (Raumkunst ZT), Stefan Pagenkemper (PMS Perfect Media Solutions) und Wolfgang Klein (Klein Computer System) diskutieren darüber, wie eine Eventstätte zukunftsfit wird, welche neuen Möglichkeiten sich in einer digitalen Arena für Fans und Sponsoren ergeben und welche neuen Erlöspotentiale erschlossen werden können.

LAOLA1 hat als Vermarkter ein umfangreiches Paket an Sponsoringpartnerschaften für win2day geschnürt. Erfahren Sie hier im gemeinsamen Interview von Georg Wawer, Managing Director, win2day & Tom Berger, Head of LAOLA1 mehr über die Sponsoringpartnerschaften von win2day & warum der Einstieg von win2day in das Sportsponsoring als „sporthistorischer Tag“ zu werten ist.  

Die Daueraufgabe im Sportbusiness: Neue Partner gewinnen, bestehende Verträge verlängern und ausbauen. Technologie wird dabei ein entscheidender Erfolgsfaktor: Drei Gründe, warum es heute im persönlichen Gespräch nicht mehr reicht, „nur“ ein exzellenter Verkäufer zu sein.

GamerLegion bleibt im eSports auf der Überholspur und siegt mit dem besten Coach der Liga gegen die Spandauer Orga von Influencer Hand of Blood. Nach einem knapp verpassten internationalen Titel 2020 (Vize-Europameister) ist die Motivation gross!

Weltweit verfolgten in der Spitze fast 74 Million Zuschauer die Spiele der Weltmeisterschaft im Spiel League of Legends 2021, was eine Steigerung von mehr als 60 Prozent im Vergleich zum Vorjahr darstellt. Diese Reichweiten sind auch für Werbetreibende und Sponsoren von grossem Interesse. Die ESB hat sich bei ihren eSport-Experten im Netzwerk erkundigt, wie sie die aktuelle Lage von Sponsoring-Deals im eSport einschätzen und wie sich diese in Zukunft entwickeln wird.

Geht die Rechnung für Veranstalter überhaupt noch auf? Die letzten zwei Jahre haben die Eventveranstalter kreativ werden lassen. Im Speed-Präsentation-Verfahren stellten Nicole Kuster (Migros Hiking Sounds, TIT-PIT), Reto Caviezel (Carré Event & Art on Ice Production) und Marcel Sallin (Eventra & SummerNow) beim 360° ENTERTAINMENT 2022 drei neue Eventformate vor, die auch in der Zukunft nicht aus der Eventlandschaft wegzudenken sind.

Wien, 01. April 2022 – LAOLA1, der größte Sportvermarkter Österreichs, hat einen neuen, starken Partner für den heimischen Sport akquiriert. win2day, die Spieleseite der Österreichischen Lotterien, engagiert sich als maßgeblicher Sponsor für Eishockey, Basketball, Beach Volleyball und Tischtennis. Zudem unterstützt das Unternehmen den Österreichischen Behindertensportverband (ÖBSV) und den Österreichischen Gehörlosen Sportverband (ÖGSV).

Im Finale einer spannenden Saison setzte sich am Sonntag das Team GamerLegion mit 3:0 gegen Eintracht Spandau durch und krönte sich zum DACH-Meister des Strauss Prime League Spring Splits. 

Mit pET (dem placeit EventTokenizer) erhält placeit eine Gamification-Komponente, die zur Aktivierung von Sponsoren und Partnern sowie zur Besucherlenkung eingesetzt werden kann. pET nutzt das Konzept des Sammelns von Tokens, um Verhalten aufzubauen und Aufmerksamkeit zu generieren.

fairplaid Crowdfunding ist mit über 40 Crowdfunding Förderplattformen und Partnern der Initiator neuer und nachhaltiger Sponsoring- sowie Förderansätze für Sport & Soziales. Mit dem Verband Kommunaler Unternehmen startete fairplaid die Initiative “Kommunales Crowdfunding”, spezialisiert auf Förderplattformen für kommunale Unternehmen. Mit der Toyota Crowd wurde eine wirkungsstarke Förderplattform im Breitensport etabliert.

Sportler und Sportlerinnen sind je nach Sportart auf persönliche Sponsoren angewiesen oder haben die Möglichkeit als Markenbotschafter, Sportfluencer oder Sportspeaker sich ein Nebeneinkommen zu sichern. Die Markttransparenz, welche Agenturen und Berater bei der Suche nach Sponsoren unterstützen, fehlt. Daher hat die ESB im Netzwerk recherchiert und folgende Antworten bekommen:

Im Interview spricht Marco Gasser von der Goldbach Group über die neu geschaffene Unit "Content & Sponsoring" im Eventbereich, die er als Leiter im August 2021 übernommen hat, und über die kürzlich kommunizierte Kooperation der Unit mit der im Sport verankerten Agentur IBIY Media.

Die andauernde Suche nach Sponsoren vereint den Spitzensport mit dem Breitensport, alle kulturellen Organisationen und Veranstalter genauso wie Wissenschaft, Standortmarketing und Soziales. Eine Mammutaufgabe. Unterstützung bieten zahlreiche Dienstleister an. Die Angebote reichen von Marktforschung und Zielgruppen-Daten über Sales-Power bis hin zur Digitalisierung des Sponsoringvertriebs. Wir geben einen Überblick zu Dienstleistern aus dem ESB Netzwerk, die Rechtehalter in der Akquise unterstützen.

Im Expertview besprechen wir mit Konstantin Fuhry von sporteo, was Botschafter im Sport für Marken interessant macht und wie diese richtig positioniert werden. Dies wird anhand des Beispiels Adi Hütter, Chef-Trainer bei Borussia Mönchengladbach und dessen Partner, iDM Wärmepumpen aufgezeigt. Zudem erfahren Sie, wie ein authentischer Brand Fit zwischen Marke und Testimonial hergestellt wird.

Der digitale Boom bedeutet für Rechtehalter im Sponsoring deutlich mehr Arbeit, aber auch Chancen auf höhere Erlöse. Beim Schweizer Eishockeyclub ZSC Lions hat sich der Marketing-Aufwand in den letzten Jahren nahezu verdoppelt. Es wurden aber auch viele neue Integrationsmöglichkeiten für Sponsoren in den digitälten Kanälen geschaffen, die zur Überbrückung der Corona-Krise nötig waren und in Zukunft zusätzliche Erlöse bringen werden. Wie die Schweizer Grossbank UBS die digitale Entwicklung im Sponsoring beurteilt und für sich nutzt und wie sich der Markt generell entwickelt, haben Adrian Wyss (UBS), Roger Gemperle (ZSC Lions) und Andreas Knupfer (Nielsen Sports) mit Patrick Seitter (ESB Marketing Netzwerk) diskutiert.

Der Deutsche Lacrosse Verband und Steilpass haben es sich zur Aufgabe gemacht, die Sportart in Deutschland populärer zu machen. Im Expertview erklären Dr Simon Krause, Vorstand des Verbandes, und Jens Leonhäuser, Inhaber der Strategieberatung Steilpass, wo Lacrosse heute steht und wie mit der Germany Lacrosse Convention im Mai 2022 ein erstes Ausrufezeichen gesetzt werden soll. Dabei setzen die Veranstalter auf ein innovatives Vermarktungskonzept, das klassisches Eventsponsoring und Crowdfunding verbindet.

become-a-pro bietet eine Online-Plattform, die über intelligente Tools Sponsoringprozesse vereinfacht. Dies reicht von der intelligenten Partnerfindung über Social Media Analyse der Athleten bis hin zu automatisierten Sponsoringprozessen und Produktplatzierungen. Zusätzlich bietet die Plattform einen Online-Marktplatz zum Verkauf von Produkten direkt in die Zielgruppe. Im Actionsport ist das Startup bereits bestens vernetzt und bietet Marken Zugang zu über 900 Sportlern. Im Expertview gibt Gründer Martin Werz einige Hintergrundinfos zur Funktionalität und den weiteren Entwicklungsschritten des Unternehmens.

Crowdfunding, auch bekannt als Schwarmfinanzierung, ist eine beliebte Finanzierungsform von Sportorganisationen und Verbänden. Durch diese Finanzierungsform erhalten Unternehmen die Möglichkeit, verschiedene Projekte zu finanzieren und langfristig zu verwirklichen. In diesem Artikel stellen wir Ihnen vier Crowdfunding-Dienstleister aus dem ESB Netzwerk und deren Projekte vor.

Ein fairplaid-Projekt ist eine Crowdfunding-Kampagne, bei der Sie als Einzelsportler/-in, Mannschaft oder ganzer Verein Geld für verschiedenste Vorhaben sammeln können. Mittels einer selbst gestalteten Projektseite können Fans, Unternehmen und Unterstützer/innen aktiviert werden. Innerhalb eines festgelegten Zeitraums kann mit einem freien Betrag gespendet und/oder zwischen verschiedensten Prämien ausgewählt und durch deren Kauf unterstützt werden. In den letzten Monaten haben sich einige neue Features für die Crowdfunding-Projekte bei fairplaid etabliert. Daraus ergeben sich noch mehr Möglichkeiten für Projektstarter/innen, ihr Vorhaben auf die Erfolgsspur zu bringen.

Crowdfunding, auf Deutsch auch Schwarmfinanzierung oder Gruppenfinanzierung, ist eine besondere Art der Finanzierung. Mit Crowdfunding können Geldmittel für Produktentwicklungen, Kulturprojekte, Sport und vieles mehr gesammelt werden. Eine der vielen Plattformen auf dem Markt ist die Plattform “I believe in you” aus der Schweiz. “I believe in you” hat sich auf die Finanzierung von Sportprojekten fokussiert und konnte in der Vergangenheit über 90% der Projekte auf der Plattform erfolgreich finanzieren.

Digitales Networking für B2B-Kunden und digitale Reichweite für Sponsoren, die die Fans erreichen möchten. So lautet das Rezept, um auch während der Corona-Krise und Eishockey ohne Zuschauer neue Sponsoren gewinnen zu können. Im Expertview gibt Daniel Schultes, Leiter Vertriebsstrategie der Kölner Haie, Einblicke in die Vermarktungsaktivtäten des DEL-Clubs und zeigt auf, wie trotz Krise Firmen wie BikeLeasing und das Food-Startup MaKe als neue Partner gewonnen wurden.

Kein Ding der Unmöglichkeit: Auch während der Corona-Krise und einer weitestgehenden Sport- und Event-Pause werden neue Partnerschaften abgeschlossen. Aber der Markt hat sich aber verändert: Videocalls statt persönliche Termine sind der neue Standard. Sponsoren legen noch mehr Wert auf digitale Assets und Storytelling.

Die ständige Suche nach Sponsoren vereint den Spitzensport mit dem Breitensport, alle kulturellen Organisationen und Veranstalter genauso wie Wissenschaft, Standortmarketing und Soziales. Aber wie gewinnt man Sponsoren für sich? Dies insbesondere auch nach der Corona-Krise?

Bei der Finanzierung von Sport-, Entertainment- und Kultur-Projekten durch Sponsoring sind zwei völlig unterschiedliche Sichtweisen relevant. Auf der einen Seite ist die Frage, welcher Mittelbedarf durch Sponsoren und Partner gedeckt werden muss. Das ist häufig die Ausgangsbasis für die Planung und Struktur von Sponsoring-Angeboten. Auf der anderen Seite ist die Frage, welchen Wert das eigene Sponsoring-Inventar hat.

Sponsoring bedeutet Partnerschaft und wie in der zwischenmenschlichen Partnerschaft stimmt es manchmal und manche Beziehung ist irgendwie „schöngeredet“.

Mit gezieltem Crowd-Campaigning kann Aufmerksamkeit generiert und das Image einer Marke besonders effektiv gestärkt werden. Eine konkrete Kampagnenplanung und passende Medienpartnerschaften machen Crowdfunding zum Reichweiten-Generator schlechthin.

Joko Vogel, Velo-Unternehmer und Mitgründer der Schweizer Radsport-Agentur Cycling Unlimited, hat in den letzten Jahren immer wieder betont: „cycling is the new golf“ – also eine attraktive Plattform für Sponsoren, die eine zahlungskräftige Klientel ansprechen möchten.

Das Schweizer Management Tool Partnerwise wurde ursprünglich für die digitale Behandlung von Sponsoring-Anfragen entwickelt. Mittlerweile wird Partnerwise bei Unternehmen und Institutionen aber für jegliche Entscheidungsunterstützung eingesetzt: Ob für Entscheidungen von Rivella, welches Fest oder welcher Event beliefert werden soll bis zu Entscheidungen der BKW, welche Anfragen für Beiträge, Unterstützungen und Sponsoring wie behandelt werden sollen. Wie fest kann man sich auf den „Partnerwise“-Empfehlungsroboter verlassen?

Das Web-Forum startet mit dem Interview mit Max Barth, Marketing und Kommunikationsleiter, IFAA und welche Herausforderungen für Sponsoren bestehen, um die Fitness-Zielgruppe anzusprechen und warum die Digitalisierung auch positiv in der Fitnessbranche wirkt. In der darauffolgenden Diskussionsrunde tauschen sich Philipp Lehmann, Leiter Sponsoring und Partnermanagement, CONCORDIA Versicherungen, Karin Locher, Leiterin Marketing, SPAR sowie Patrick Riedlmaier, Marketing Manager Austria, Trinity Bet Group (HPYBET) über Sponsoring im Breitensport zu Coronazeiten aus.

Das Management von Sponsoring, Beitragsanfragen und CSR ist immer mit einem grossen zeitlichen Aufwand und viel Subjektivität verbunden.

Sponsoringverträge müssen zukünftig individueller gestaltet werden. Pauschale Empfehlungen sind aufgrund der vielfältigen Konstellationen im Markt schwierig. Thomas Hertl (ARNECKE SIBETH DABELSTEIN), Prof. Dr. Peter Duvinage (DUVINAGE Rechtsanwaltsgesellschaft), Dr. Tim Bagger von Grafenstein (Lentze Stopper Rechtsanwälte) und Moritz Jäggy (VISCHER AG) waren sich einig: Wenn man versucht im Vorfeld zu viel zu Regeln, entstehen meist mehr Fragen als Antworten. Daher ist die offene Kommunikation und kreative Lösungsfindung zwischen Sponsor und Rechtehalter nicht durch Vertragsklauseln zu ersetzen.

Wann geht’s weiter? Wie geht’s weiter? Was tun wir bis dahin? Wie sieht die (Sponsoring- & Event-)Welt danach aus?

Die ESB hat vier typische und immer wiederkehrende Fehler bei der Sponsorensuche zusammengefasst.

Sponsoringangebote können viele Ausführungen haben. Es gibt keine Schrifttypen, Formatierungen oder Formulierungen, die richtig oder falsch sind. Aus diesem Grund kann kein ,,Patentrezept“ für das richtige und erfolgreiche Sponsoringangebot aufgeführt werden. Die ESB unterscheidet lediglich, wie der Aufbau eines Sponsoringangebotes ,,zielführend“ und ,,weniger zielführend“ sein kann.

Sponsoring bedeutet nicht nur Leistung und Gegenleistung, sondern auch gegenseitige Identifikation. Wie überzeugen Sie in der Akquise und was müssen Sie dem Sponsor bieten? Diese 4 Dos & Don`ts helfen Ihnen zum richtigen Verständnis!

Die ESB arbeitet seit einem viertel Jahrhundert im professionellen Sponsoring-Markt von Sport über Kultur bis Entertainment. Ob im regionalen oder grossen Sponsoring, immer wieder sind folgende 3 Fehler vorzufinden.

Nach der konzeptionellen Vorarbeit geht es darum, ein Sponsoringangebot zu verfassen. Dabei klar und überzeugend den Nutzen für den Sponsor darzustellen ist oft eine Herausforderung. Welche Informationen sind für den Sponsor relevant? Mit dieser Checkliste schreiben Sie ein ansprechendes Sponsoren-Angebot.