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02.12.2019 // ESB Marketing Netzwerk

So wird Sponsoring zum Verkaufsturbo

"Absatz" wird zunehmend auch von Sponsoring-Engagements erwartet. Vier Schritte auf dem Weg zum verkaufsunterstützenden Sponsoring.

Step 1: Verkaufsprozess verstehen

Touchpoints sind natürlich in jeder Branche unterschiedlich – aber häufig können Sie durch Sponsoring emotionalisiert werden. So ist die Probefahrt des neuen Mercedes im Rahmen eines Golfturniers viel entspannter als beim Händler vor Ort. Und der Verkäufer hat gleich ein Thema, mit dem er den Kunden abholen kann.

Step 2: Kaufgelegenheiten schaffen

Gerade bei Produkten oder Dienstleistungen, die nicht besonders beratungsintensiv sind, braucht es häufig nur die Gelegenheit für einen Kauf. Warum nicht beim Event oder im Club-Umfeld? Ob Zahnbürste beim Festival oder Fahrradzubehör beim Jedermann-Radrennen – häufig bestimmt die gute Gelegenheit den Kauf.

Step 3: Produkt emotional aufladen

Kaufentscheidungen werden nicht rational getroffen, sondern emotional. Und hier kann Sponsoring helfen. Vereins-Konto, Fan-Strom oder Handytarif mit Club-Netz – die Produkte, die Sponsoren den Fans anbieten, sind häufig nicht „besser“ in Form von mehr Leistung oder einem besseren Preis - sondern einfach nur emotionaler. Und das funktioniert.

Step 4: Bieten Sie Ihren Kunden mehr

Es ist immer einfacher einem bestehenden Kunden mehr zu verkaufen als einen neuen Kunden zu gewinnen. Also: Nutzen Sie Ihre Sponsorings, um Kunden an sich zu binden. Mit Kundenvorteilen, einem Member-Club oder ähnlichem. Die Sponsoring-Plattform bietet hierfür die passenden Angebote: Rabatt auf Tickets, Merchandising-Artikel oder Meet & Greet mit einem Star – den Ideen sind keine Grenzen gesetzt. Mehr Touchpoints mit dem Kunden – mehr Umsatz.

 

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ESB Marketing Netzwerk
Patrick Seitter
seitter@esb-online.com  |  esb-online.com

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