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09.04.2021 // Kunde & Co

Samsung Schweiz macht B2B-Lösungen dank Dialogmarketing von Kunde & Co sichtbar

Dialogmarketing überrascht, begeistert und wirkt – doch tut es das auch in Zeiten von Corona und Home Office? Kunde & Co, B2B-Leadagentur von Samsung Schweiz, hat genau dies bewiesen – und eine Kampagnen-Rücklaufquote von 20 Prozent erzielt.

Als weltweit führendes Unternehmen für Business-Sicherheitslösungen lancierte Samsung 2020 die weltweit erste tragbare Flash-Memory mit eingebautem Fingerabdruckscanner. Um diese Produktneuheit bei ICT-Verantwortlichen bekannt zu machen und Leads für Bestellungen zu generieren, beauftragte Samsung Kunde & Co für die Kampagnenkonzeption sowie Umsetzung.
Pekka Blanc, Marketing Manager bei Samsung Schweiz meinte zu den kürzlich bekannten Erfolgszahlen: «Wir sind äusserst zufrieden mit der Wirkung unserer Kampagne, die uns half, die Sichtbarkeit unserer B2B-Lösungen zu steigern und wir generierten dadurch 26 Kundenmeetings mit hohem Projektvolumen-Potenzial. Das Mailing kam so gut an, dass einige Kunden sogar pro-aktiv nach Terminen gefragt haben – und das in Zeiten von Corona!»

«Better safe… than sorry»
Das übergeordnete Kampagnenziel war, die Position von Samsung als weltweiten Marktführer bei Flash Memorys zu stärken sowie Sales-Termine für den Verkauf des neuen Produktes zu generieren. Das Konzept für die Bewerbung der Samsung PSSD T7 Touch bestand im Kern aus exklusiver Direktwerbung, die per Post an 150 ausgewählte Entscheidungsträger von Schweizer Grossfirmen verschickt wurde. Story und Mechanik der Direktwerbung wurde basierend auf eruierten Zielgruppen-Insights entwickelt und im Vorfeld auf deren Wirksamkeit getestet.
Die Ansprache der Empfänger «better safe… than sorry» erfolgte direkt auf ihr Kernbedürfnis abzielend: nämlich die kontinuierliche Aufrechterhaltung der IT-Sicherheit in ihren Betrieben und die damit entsprechend verbundene Vorsicht gegenüber potenziell schädlicher Hard- oder Software und externen Systemangriffen sowie schwerwiegender Folgen daraus. Das Mailing präsentierte dem IT-Verantwortlichen eine solide Lösung in Form eines Testexemplars der PSSD T7 Touch und forderte ihn auf, seine Erfahrungswerte in einem persönlichen Feedbackgespräch mit einem ihm zugewiesenem Samsung Mitarbeitenden zurückzumelden. Um Pull-Effekte zu erzeugen wurde die Direktwerbung mit Social Media sowie Newsletter-Aktivitäten begleitet und die gesamtheitlich gewonnenen Leads vom Samsung Sales-Team weiterbearbeitet.

Hohe Rücklaufquote trotz Corona Krise
Die Kampagne generierte rund 26 Kundenmeetings, was einer Rücklaufquote von 20% entspricht. «Diese hohe Erfolgsquote zeigt, dass physische Mailings in unserer digitalen Welt immer noch ein starkes Marketingelement sind», sagt Henrik Kattrup, Partner von Kunde & Co Schweiz. Doch das alleine reiche natürlich nicht, weshalb Kunde & Co die Marketingaktivitäten von Samsung Schweiz auf integraler Ebene konzeptioniere und begleite, so Kattrup. Pekka Blanc, Marketing Manager bei Samsung Schweiz fügt an: «Das Direct Mailing werden wir in unserem Kampagnen-Mix sicherlich beibehalten. Mit Kunde & Co haben wir den richtigen Partner zur Seite, um Wirkung zu erzeugen und um innovative sowie differenzierende B2B-Werbeformate zu entwickeln.»

Bewährtes Mittel im Marketing-Mix
Kunde & Co begleitet Samsung Schweiz als Lead-Agentur im Bereich der Business-Lösungen seit 2019 mit wirkungsvoller B2B-Kommunikation. Initiiert wurde die Zusammenarbeit mit der Kampagne über die Qualitätsvorteile von Samsung LED-Bildschirmen. Diese beinhaltete ebenfalls ein Direct Mailing sowie Begleitmassnahmen wie Filme, Newsletter und Social Media-Aktivitäten. Die Direktwerbung erzielte ebenfalls eine hohe Rücklaufquote von 25% der angeschriebenen Entscheidungsträger.

Weitere Informationen
B2B-Dialogkampagnen von Samsung: https://www.kunde-co.ch/referenzen/samsung/

Bildquelle: Kunde & Co

Kunde & Co.
Kathrin Schneider (Consultant)
Tel.: +41 44 200 33 00
E-Mail: kat@kunde-co.ch
Web: kunde-co.ch

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