Startseite > Business Guides > Namensrecht SIGNAL IDUNA: Behutsamer Kommunikationsprozess

04.12.2019 // ESB Marketing Netzwerk

Namensrecht SIGNAL IDUNA: Behutsamer Kommunikationsprozess

Wie passen ein Stadion und eine Versicherungsmarke zusammen? Seit sich SIGNAL IDUNA die Namensrechte am Stadion von Borussia Dortmund gesichert hat, sind sie einen erfolgreichen Weg gegangen, um von der Fanszene akzeptiert zu werden und dadurch neue Kunden zu gewinnen. Mit welcher Strategie gelang dies dem Versicherungskonzern?

Die Herausforderung:
Die Versicherungsgruppe SIGNAL IDUNA sicherte sich im Jahr 2005 die Namensrechte am Stadion von Borussia Dortmund. Was für den Verein zu diesem Zeitpunkt überlebenswichtig war, erzürnte große Teile der Fanszene, die sich eines Stücks ihrer Vereinstradition beraubt fühlten. Vertriebsorientierte Aktivierungsmaßnahmen kamen zu Beginn der Partnerschaft fur SIGNAL IDUNA also nicht in Frage. Stattdessen musste sich SIGNAL IDUNA der BVB- Fanbasis behutsam und mit Fingerspitzengefühl annähern.

Die Strategie:
Entwicklung eines langfristig angelegten Drei-Phasen-Konzepts zur Aktivierung der Namingrights von SIGNAL IDUNA am Dortmunder Stadion.

1.    Einführungsphase (vom Westfalenstadion zum SIGNAL IDUNA PARK)

•    Behutsame Einführung der Marke SIGNAL IDUNA PARK
•    Unter anderem durch die Creation eines eigenen, schwarz-gelben Marken logos in Abgrenzung zu den blau-weißen Unternehmensfarben der SIGNAL IDUNA
•    Bau der offiziellen Stadionwebsite, inklusive einer Community-Plattform als digitale Heimat für alle BVB-Fans

2.    Etablierungsphase (vom Namensgeber zum Verwirklicher von emotionalen Fan- Erlebnissen)

•    Konzeption fan-naher Aktivierungsaktionen mit dem primären Ziel, den BVB- Anhängern auf Augenhöhe zu begegnen
•    In dieser Phase kompletter Verzicht auf Produktwerbung. Stattdessen: Charmante Aktivierungsmaßnahmen wie z.B. die SIGNAL IDUNA Einlaufeskorte, SIP on Tour, Heimspieltor sowie Aktionen zur Deutschen Meisterschaft 2011 und 2012
•    Set- Up, Aufbau und Betreuung aller offiziellen Social- Media- Kanäle für den SIGNAL IDUNA PARK
•    Produktion und Distribution von hochemotionalem Video- und Fotomaterial im Vereinsumfeld

3.    Ausbauphase (von emotionalen Fan-Erlebnissen zu emotionalen Produkten)

•    Neben den etablierten Aktivierungsmaßnahmen nun erstmalig Nutzung des Sponsorings zur gezielten Umsatzsteigerung im Kerngeschäft
•    Vermarktung des ersten digitalen Versicherungsprodukts der SIGNAL IDUNA mit fußballbezogenen Mehrwerten speziell fur BVB-Fans („Versicherung 09“)
•    Neukundenakquise durch Social Advertising und Performance Marketing

Das Ergebnis: Heute hat sich SIGNAL IDUNA als verlässlicher Partner in der breiten BVB-Fanbasis etabliert! Durch relevanten Content und charmante Aktivierungsmaßnahmen wurde plattformübergreifend eine aktive Social- Fanbase von fast einer halben Millionen Usern aufgebaut.

Kontakt

Goldene Generation GmbH
info@goldene-generation.de
goldene-generation.de

logo_goldene_generation
arrow-up