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13.10.2021

Mit Dienstleistern Sponsoren finden

Die andauernde Suche nach Sponsoren vereint den Spitzensport mit dem Breitensport, alle kulturellen Organisationen und Veranstalter genauso wie Wissenschaft, Standortmarketing und Soziales. Eine Mammutaufgabe. Unterstützung bieten zahlreiche Dienstleister an. Die Angebote reichen von Marktforschung und Zielgruppen-Daten über Sales-Power bis hin zur Digitalisierung des Sponsoringvertriebs. Wir geben einen Überblick zu Dienstleistern aus dem ESB Netzwerk, die Rechtehalter in der Akquise unterstützen.

Zielgruppenanalyse mit AI-Technologie

Rascasse ist eine Sportmarketingagentur mit dem besonderen Fokus auf der Erfassung von Zielgruppen und Zielmärkten mittels AI-Technologie. Aus diesen Erkenntnissen können datenbasierte unternehmerische Entscheidungen für Sponsoringpartnerschaften getroffen werden. Sportunternehmen nutzen diese Technologie, um auf abgesicherten datenbasierten Erkenntnissen Entscheidungen treffen zu können. Anfangs ist es wichtig, die Zielgruppe zu kennen und zu verstehen. Rechtehalter profitieren hier von den Daten von Rascasse Analytics, wo sie auf eine umfangreiche Datenbasis zurückgreifen können, um die Zielgruppen genau zu erfassen. Nach Analyse dieser Daten wird ein Bezug zum jeweiligen Sponsor hergestellt, dessen Sponsor-Fit, das heisst dessen Passfähigkeit zur Zielgruppe, überprüft wird.

Digitalisierung von Sponsoringprozessen

Become a pro ist eine Online-Plattform, die Athleten und Sponsoren zusammenbringt. Bereits über 900 Sportler, vorwiegend aus Actionsportarten, sind dabei. Für die sponsernden Unternehmen wie auch für die Sportler und Sportlerinnen ist der Prozess dabei denkbar einfach. Über ein Rating und Filter finden Unternehmen die passenden Sportler, ein Marktplatz für Produktsponsoring und weiteren Funktionalitäten ist direkt angeschlossen.

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Sponsoring und Netzwerke

SuN sucht für Grossvereine und DAV-Sektionen passende Partner und Sponsoren. Ihr Fokus liegt dabei auf der intensiven Betreuung und Pflege eines nachhaltigen Netzwerks, so dass zwischen dem Verein und seinen Partnerunternehmen langjährige, persönliche Beziehungen entstehen. Bevor die Sponsorensuche beginnt, führt SuN eine Vereins- und Zielgruppenanalyse durch, um für den Rechtehalter die passenden Sponsoring-Partnerschaften in ihrem Netzwerk zu finden. Neben der Sponsorensuche bietet SuN mit ihrer Plattform Sponsorliebling Breitensportvereinen die Möglichkeit, sich individuell im Bereich Sponsoring weiter zu bilden, so dass der Erfolg von Sponsoring-Partnerschaften langfristig gewährleistet werden kann.

Sponsoren gewinnen mit Telemarketing

Die JK Development GmbH ist ein Schweizer Call Center Dienstleister, spezialisiert auf Business-to-Business (B2B) Telemarketing und multilinguale Call Center Services. Mit der Auslagerung dieser arbeitsintensiven Tätigkeiten an Spezialisten, profitieren die Rechtehalter von einer Erhöhung der Effizienz und Produktivität, womit der Sponsoring-Erfolg maximiert werden kann. Besonders im Bereich Telemarketing kann der Dienstleister aufgrund seiner Erfahrung mit spezifischen Vorgehensweisen und mit Hilfe von speziell selektiertem Personal den Erfolg von Telemarketingkampagnen massiv erhöhen. Ein weiterer Dienstleister aus dem ESB-Netzwerk ist die deutsche TREND Service GmbH, Spezialist für Multichannel-Call-Center-Kommunikation.

Crowdfunding anstelle vom klassischen Sponsoring

Crowdfunding, auch bekannt als Schwarmfinanzierung, ist eine beliebte Finanzierungsform von Sportorganisationen und Verbänden und kann das klassische Sponsoring in vielen Fällen ersetzen oder ergänzen. Durch diese Finanzierungsform erhalten Unternehmen die Möglichkeit, verschiedene Projekte zu finanzieren und langfristig zu verwirklichen. Zugleich ermöglicht es den Sponsoren-Suchern, mehrere Sponsoren gleichzeitig und unkompliziert zu aktivieren.

Ein fairplaid-Projekt ist eine Crowdfunding-Kampagne, bei der Einzelsportler:innen, Mannschaft oder ein ganzer Verein Geld für verschiedenste Vorhaben sammeln können. Mittels einer selbst gestalteten Projektseite können Fans, Unternehmen und Unterstützer:innen aktiviert werden. Innerhalb eines festgelegten Zeitraums kann mit einem freien Betrag gespendet und/oder zwischen verschiedensten Prämien ausgewählt und durch deren Kauf unterstützt werden.

Media- & Market Research für Rechtehalter und Rechtenehmer

Auf dem Sponsoringmarkt sind auch Dienstleiser zu finden, die neben den Rechtehaltern auch gleichzeitig die Rechtenehmer unterstützen. Als weltweit führendes Forschungs- und Beratungsunternehmen in der Sport- und Entertainmentbranche analysiert Nielsen Sports seit mehr als 30 Jahren Markt- und Mediadaten und verknüpft sie mit Nielsen-Insights zum Mediennutzungsverhalten der Fans weltweit. Zur optimalen Nutzung dieser einzigartigen Datenvielfalt investiert Nielsen Sports kontinuierlich in neue Methoden und Technologien. Auf dieser Basis erhalten global bereits mehr als 1.700 führenden Marken, Rechtenehmer und -halter sowie Medienunternehmen eine verlässliche Entscheidungshilfe und konkrete Handlungsempfehlungen für komplexe Fragestellungen im Sponsoring.

Die Intelligent Research in Sponsoring GmbH beantwortet Fragestellungen wie „Hat der Sponsor den passenden Sponsor-Fit für meine Fans?“ „Habe ich einen marktgerechten Preis bezahlt?“ oder „Ist die Markenbotschaft in meiner Zielgruppe angekommen?“ und betreiben Media- & Market Research, um den Rechtehaltern und -nehmern Entscheidungshilfen für ihre Sponsoring-Massnahmen zu geben und liefern das Fundament für die erfolgreiche Integration von Sponsoring in der Gesamtkommunikation. 

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