Wie WestLotto die Fussball-Community in NRW stärkt

Nach welchen Kriterien bewertet WestLotto potenzielle Partner und welche strategischen Ziele stehen hinter der Entscheidung für die Regionalliga West?

Zur Bewertung haben wir eine individuelle Scorecard entwickelt, mit deren Hilfe wir eine zahlenbasierte Grundlage und Vergleichbarkeit haben. Diese überprüfen wir jährlich und passen sie ggf. an. Kriterien sind hier u.a. Zielgruppen-Fit, Image-Fit, Reichweiten oder mögliche Exklusivitäten. Wichtig ist uns in den Gesprächen über mögliche Partnerschaften, dass wir gemeinsam individuelle Rechtepakete entwickeln können, um mit einem möglichst einzigartigen Auftritt mit unseren Zielgruppen zu kommunizieren. Dazu kommt, dass wir aufgrund regulatorischer Vorgaben sehr spezielle Anforderungen und auch Einschränkungenhaben.

Mit Ausnahme der Profivereine an unserem Standort Münster sieht unsere aktuelle Sponsoringstrategie davon ab, Kooperationen mit einzelnen Vereinen einzugehen. Durch die Partnerschaft mit der Regionalliga West sind wir über 18 Vereine in ganz NRW präsent. Das entspricht exakt unserem Vertriebsgebiet und passt allein schon geographisch sehr gut.

Darüber hinaus verbindet die Regionalliga West ehrlichen Fussball mit grossen Emotionen und Vereinen, die tief in NRW verwurzelt sind. Uns begeistert, wie viel Herzblut in dieser Liga steckt – von Fans, Ehrenamtlichen, Spielern und Vereinen, die jeden Tag zeigen, was Fussball in der Region bedeutet. Diese Energie möchten wir nutzen, sie weiter verstärken und sichtbar machen.

Als Lotterieanbieter unterliegt WestLotto strengen rechtlichen Vorgaben. Welche gesetzlichen Rahmenbedingungen beeinflussen eure Kommunikation und wie stellt ihr regelkonforme Markenpräsenz sicher?

Als Anbieter von Glücksspielen ist es uns in Sportstätten lediglich gestattet, mit dem Logo unserer Dachmarke präsent zu sein. Slogans oder gar Produktplatzierungen und -kommunikation sind nicht möglich. Da die Markenbekanntheit von WestLotto in NRW bereits sehr hoch ist, reicht uns die reine Logopräsenz nicht aus: um Botschaften zu platzieren und mehr aus unseren Engagements im Sport zu machen, müssen wir daher bei Aktivierungen besonders kreativ sein.

Für uns als staatlicher Lotterieanbieter hat der Verbraucherschutz höchste Priorität. Ziel ist es, das Bedürfnis nach Glücksspiel in sichere Bahnen zu lenken – mit konsequentem Spieler- und Jugendschutz sowie wirksamen Präventionsmassnahmen. Entsprechend sensibilisieren wir auch unsere Partner.

Welche Umsetzungsstrategien verfolgt ihr unter den besonderen Voraussetzungen konkret und welche Aktivierungen haben sich bisher als besonders wirksam erwiesen?

Wir möchten unsere Zielgruppe emotional und nachhaltig erreichen, Mehrwerte bieten und unseren Claim „Wir haben die Spiele. Du den Spass.“ authentisch mit Leben füllen. Da wir dies in den Sportstätten nicht dürfen, verlagern wir unsere Aktivierungen auf Orte ausserhalb der Stadien. Wir veranstalten Online-Gewinnspiele, u.a. in Kooperation mit allen Vereinen der Regionalliga West, bei denen Fans einzigartige Money can´t buy-Erlebnisse gewinnen können wie bspw. die Ausführung des offiziellen Münzwurfs zur Seitenwahl vor dem Spiel. Zudem kreieren wir eigene Formate wie die Wahl zum „WestLotto Spieler der Saison“, bei der die Fanstimmen stärker als die der Regionalligatrainer gewertet werden. Persönlich mag ich das „WestLotto Saisonhighlight“ ganz besonders. Fans können hier exklusiv ganz nah dran sein, wenn prominente Gäste zum Fussballtalk in die bekannte 11-Freunde Bar nach Essen kommen und im Anschluss auch in direkten Gesprächen den Fans Rede und Antwort stehen. 

Hier ein Video dazu

Welche Erfolge konntet ihr bislang durch die Partnerschaft erzielen, sowohl aus Unternehmenssicht aber auch aus Sicht der Fans und der Liga?

Aus Unternehmenssicht konnten wir unsere Marke glaubwürdig im Herzen des NRW-Fussballs verankern. Wir begleiten die Partnerschaft seit Minute Null mit einer regelmässigen Marktforschung. Die Ergebnisse bestätigen uns, mit dem Engagement auf dem richtigen Weg zu sein. Wir sind gestützt und ungestützt unter den regionalligainteressierten Befragten in NRW der bekannteste Sponsor, sowohl im Fussball allgemein als auch in der Regionalliga West. Hier stehen wir in der Wahrnehmung teilweise deutlich vor Marken, die wesentlich höhere Summen ins Fussballsponsoring investieren. Die Werte sind seit der Nullwelle nahezu kontinuierlich gestiegen.

Aus Sicht der Liga und der Fans geht es um Wertschätzung, Unterstützung und das Gefühl, dass jemand hinter dieser einzigartigen Fussballkultur steht. Gemeinsam Fans, Vereinen und dem WDFV als organisierenden Verband möchten wir die Liga weiterentwickeln und Mehrwerte für alle Beteiligten schaffen. Für uns ist ein Erfolg vor allem dann sichtbar, wenn er bei den Menschen ankommt – und genau das erleben wir in der Regionalliga West. Daher ist es besonders erfreulich, dass unsere Aktivitäten nicht nur wahrgenommen werden, sondern zuletzt 80% der Befragten diese als sehr gut und gut bewerten und nur 1% diese überhaupt nicht gefallen. Ich zitiere hier gerne eine Rückmeldung zu unserem Engagement aus der letzten Befragung: „Es ist vielfältig und zeigt die Unterstützung zur Region und für die Regionalliga. Es ist passend und wirkt authentisch.“ Damit ist aus meiner Sicht alles gesagt.

Mit welcher Zielsetzung ist WestLotto kürzlich Partner von Preußen Münster geworden?

Durch die Partnerschaft mit Preussen Münster engagieren wir uns jetzt bei allen drei Profivereinen in unserer Stadt. Hierdurch setzen wir ein standortpolitisches Signal, auch gegenüber unseren Mitarbeitenden und künftigen Kandidatinnen und Kandidaten. Wir haben gemeinsam mit Verein und Vermarkter ein neues Recht kreiert, das sehr gut zu unserer Strategie und zu unserer Marke passt. Wir präsentieren das neu entwickelte Tippspiel in der Preussen-App, das voraussichtlich im März live gehen wird. Hier wird alles abgebildet, was unsere Sponsoringstrategie ausmacht: Das Tippspiel mit Gamification-Ansatz vermittelt Spielspass, passt authentisch zum ureigenen Geschäftsfeld von WestLotto, bietet den Fans Mehrwerte durch attraktive Preise wie Meet-and-Greet mit Spielern oder VIP-Tickets, erzielt hohe Reichweiten in unserem Kernmarkt und wir halten die regulatorischen Vorgaben im Sponsoring ein, da die Aktivierung ausserhalb der Spielstätte stattfindet.

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