Ziel des Workshos ist es, mit mehr Sicherheit und Souveränität den Vertriebserfolg für Sponsorings und andere Partnerschaften zu maximieren. Denn der Alltag für Vertriebler besteht aus Kundengesprächen, Pitch-Präsentationen und Networking-Events. Hinzu kommen die ganz speziellen Akquisitions-Anforderungen der Branche: Viele Anbieter buhlen um die Gunst von wenigen potentiellen Kunden. Anhand der eigenen Konzepte und Angebote werden im Workshop Akquisegespräche, Telefonate und Präsentationen trainiert und gezielt verbessert.

Die Teilnehmer lernen:

•    Von welchen Faktoren der Vertriebserfolg im Sponsoring abhängt
•    Wie sie mehr Termine bei Entscheidern bekommen
•    Wie sie die Wünsche und Ziele des Kunden herausfinden
•    Wie eine Leistungs- und Nutzenargumentation aufgebaut wird
•    Welche Strategien es für das Preisgespräch gibt

Seminarinhalte:

Im Workshop erhalten die Teilnehmer spezifisches Verkaufs- und Vertriebs-Know-how für die eigenen Projekte, das auch direkt angewandt und geübt wird. Um sich neben den zahlreichen Angeboten bei den potentiellen Kunden zu behaupten, gilt es neben einem guten Konzept, vor allem die Entscheider auf Kundenseite für das eigene Projekt zu begeistern. Der Workshop bietet konkret die folgenden Inhalte:    

Vertrieb planbar machen
•    Kennzahlen-System entwickeln
•    Vermarktungskonzeption & realistische Erwartungen
•    Bessere Zugangswege als Kaltakquise

Erfolgreich verkaufen
•    Erstkontakt per Mail/ Telefon: Wie hebt man sich positiv von der Masse an Sponsoring-Angeboten ab?
•    Verkaufsgespräch gestalten

  • Kundenbedürfnisse evaluieren
  • Nutzenargumentation für Sponsoring-Leistungen
  • Preisverhandlung
  • Kunden binden und entwickeln
  • Abschluss und Vertrags-Verhandlung und -Gestaltung

Zielgruppe:

•    Sales-Verantwortliche aus dem Sport- und Entertainment-Business
•    Sponsoring-Anbieter
•    Business Developer von Agenturen und Dienstleistern.
•    Max. 20 Teilnehmer pro Workshop

Termine:

26.02.2019 in St. Gallen
09.03.2019 in Düsseldorf
04.06.2019 in Stuttgart
10.09.2019 in St. Gallen
15.10.2019 in Frankfurt
11.12.2019 in Wien

Jeweils 9 bis 17 Uhr

Genauere Informationen zur Location sowie die Seminarunterlagen erhalten Sie in der Bestätigungsmail.

Auch als individuelles Inhouse-Seminar möglich. Anfragen an: seitter[at]esb-online.com

Investition:

CHF 490.- / EUR 390.- zzgl. MwSt (Für ESB Partner kostenlos)
Inkl. Teilnahme-Zertifikat, Tagesverpflegung (Kaffeepausen & Mittagessen) und digitalen Seminarunterlagen.

Konzept Know-How:

Die perfekte Vorbereitung auf den Workshop bietet das am Vortrag stattfindende Tagesseminar „So findet man Sponsoren“. Den Teilnehmern von beiden Seminartagen bietet sich die Möglichkeit am ersten Tag die Grundlage für attraktive Sponsoring-Konzepte zu erlernen und sowohl das eigene Konzept als auch das Angebot zu überprüfen und zu optimieren

Informationsmaterial:

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