Sponsoren erhalten häufig unzählige Sponsoring-Anfragen und -Angebote. Aus über 2 Jahrzehnten Markt-Know-how des ESB Marketing Netzwerks liefert das Seminar das wichtigste Handwerkszeug, um aus der Masse der Sponsoring-Angebote herauszustechen und innovative Partnerschaften zu konzipieren und erfolgreich zu verkaufen.

Die Teilnehmer lernen:

•    Welche Ziele und Denkweisen Sponsoren haben
•    Für welche Sponsoren Ihr Angebot in Frage kommt
•    Welche Inhalte ein attraktives Sponsoring-Konzept braucht
•    Wie man einen sinnvollen Preis für Sponsoring-Pakete berechnet
•    Wie man eine professionelle Akquise-Struktur aufbaut

Seminarinhalt:

Basierend auf zwei Jahrzehnten Praxiserfahrung im Sponsoring und einer bewährten und erprobten Methodik der Sponsoren-Ansprache werden folgende Inhalte substantiell erarbeitet:

So denken Sponsoren
•    Welche Ziele verfolgen Unternehmen mit Sponsoring?
•    Was müssen Sponsoring-Anbieter liefern, um erfolgreich zu verkaufen?
•    Welche Herausforderungen stellen die neuen Medien an Sponsoren?
•    Was bedeutet Sponsoring 2.0 für die Akquise?

Der Sponsoring Markt
•    Welchen Anteil hat Sponsoring am Kommunikations-Mix von Unternehmen?
•    Was ist für Sponsoring-Entscheider wichtig?
•    Wie entwickelt sich der Sponsoring-Markt und wie können Anbieter davon profitieren?

Erfolgreiche Sponsorenakquise
•    Detaillierte Akquise-Systematik: Was ist speziell für Sport, Entertainment, Kultur und Wissenschaft?
•    Akquise-Aufwand vs. Sponsoring-Ertrag
•    Attraktive Aufbereitung des eigenen Projektes: Welche Infos, Daten und Fakten sind für Sponsoren relevant?
•    Umfangreiche Checklisten und kreative Umsetzungsbeispiele für Sponsoring-Leistungen
•    Sponsoring-Hierarchie und Exklusivität
•    Preisfindung für Sponsoring-Pakete
•    Vertragsgestaltung und Akquise-Tipps

Zielgruppe:

•    Sponsoring-Anbieter aus Sport, Entertainment, Kultur, Soziales und Wirtschaft
•    Sales-Verantwortliche von Vermarktungs-Agenturen
•    Max. 20 Teilnehmer pro Seminar

Termine:

25.02.2019 in St. Gallen
08.03.2019 in Düsseldorf
03.06.2019 in Stuttgart
09.09.2019 in St. Gallen
14.10.2019 in Frankfurt
10.12.2019 in Wien

Jeweils 9 bis 17 Uhr

Auch als individuelles Inhouse-Seminar möglich. Anfragen an: seitter[at]esb-online.com

Investition:

CHF 490.- / EUR 390.- zzgl. MwSt (Für ESB Partner kostenlos)
Inkl. Tagesverpflegung (Kaffeepausen & Mittagessen) und digitalen Seminarunterlagen.

Vertiefendes Akquise-Know-How

Die ideale Verlängerung zum Tagesseminar bietet der am Folgetag stattfindende Workshop „Sponsoren & Partner gewinnen“. Hier werden konkrete Verkaufsgespräche mit Sponsoren und Partnern anhand der realen Projekte der Teilnehmer optimiert und trainiert.

Informationsmaterial: