Die Idee zur „Sponsoring-Börse“ entstand 1993 im Rahmen einer Studie, die sich mit der Effektivität von Kundenevents beschäftigte. Die ehemalige Unternehmensberatung Team Informations Center AG (St. Gallen) stellte fest, dass mit solchen Anlässen häufig nicht alle Kunden und insbesondere nicht die wichtigsten Kunden erreicht werden. Grund hierfür war die geringe Auswahl zielführender Event-Angebote. Daraus entstand die Idee, einen Marktüberblick jener Veranstaltungen zu erstellen, bei denen ein externes Sponsoring-Engagement möglich ist.
Diese Veranstaltungen wurden in eine Datenbank aufgenommen und potentiellen Sponsoren kostenfrei zur Verfügung gestellt. Dies war die Geburtsstunde der Sponsoring-Börse. Was jedoch dann passierte war ernüchternd: Statt attraktiver Marketing-Angebote für Sponsoren landeten „Bettelbriefe“ im St. Galler Büro. Daraus erwuchs die Erkenntnis, dass das Kerngeschäft einer Sponsoring-Börse nicht die Sponsoren-Vermittlung, sondern die Know-How-Vermittlung sein könnte.
Systematisch, allerdings nicht ohne Rückschläge, erwuchs in den nächsten Jahren das Konzept der Sponsoring-Börse, dass insbesondere folgende drei Zielgruppen anspricht:
- Unternehmen, die Sponsoring betreiben (wollen),
- Vereine, Verbände und andere Organisationen, die Sponsoren suchen,
- Agenturen und Berater, die sich auf Sponsoring und Event-Marketing spezialisiert haben.
Um diese Zielgruppe zu erreichen werden kontinuierlich Daten gesammelt und in Datenbanken eingetragen. Die ESB konnte im Verlauf ihres über 13-jährigen Bestehens folgende Leistungen und Veranstaltungen aufbauen:
- Sponsoring-Börse im Internet und als Börsenbrief. Nachdem die ESB die Amway Sponsor-Börse im Jahr 2004 übernahm, ist diese im deutschsprachigen Raum die einzige funktionierende Internet-Plattform für Sponsoren und Sucher.
- Diverse Kongresse mit jährlicher Durchführung, wie:
- ISPO-Sportsponsoring-Kongress (München): Im Februar 2007 mit 1400 Teilnehmern zum 11. Mal durchgeführt
- sport.forum.schweiz (Luzern): jährlich ca. 250 Teilnehmer
- Kultursponsoring-Gipfel (Köln): jährlich etwa 150 Teilnehmer
- Marketing- und Event-börse (Düsseldorf): jährlich etwa 600 Teilnehmer
- Sportivo Sportsponsoring-Kongress in Maribor (Slovenien) ca. 200 Teilnehmer
- Seminare, wie beispielsweise:
- So findet man Sponsoren
- Event-Marketing und -Sponsoring: Erfolgsfaktoren & Kontrolle
- Sportsponsoring: Erfolgsfaktoren & Kontrolle
- So findet man Förderer (Konzepte, Ideen und Praxisbeispiele)
- Sponsoring- und Event-Projekte professionell managen
- Die Bewertung und Wertsteigerung von Sponsoring-Paketen
- Berufsbegleitende Lehrgänge:
- Sponsoring-Manager
- Event-Management Main Level und Basic
- Produktmanagement Fussballevent
- Publikationen und Studien zu aktuellen Themen im Bereich Sponsoring und Event-Marketing, wie:
- Event-Planer (Checklisten-Sammlung)
- Sponsoren gewinnen leicht gemacht (Buch im WRS-Verlag)
- Sponsoring-Barometer Schweiz 2006/07 (Studie)
- Die Event-Landkarte 2004 (Studie)
- Der Sponsoring- und Event-Ansatz (Buch)
- Merchandising-Planer
