ALPHAwert und BETAwert bestimmen den Sponsoringwert
Sponsoring ist mehr als der Einkauf reiner Werbe- oder VIP-Leistungen. In jeder Sponsoring-Partnerschaft stecken Förder-, Goodwill- und Image-Aspekte. Selbstverständlich können diese in eine objektive Betrachtung der Werbeleistungen nicht einfliessen. Andererseits fliessen in der Praxis die Förder-, Goodwill- und Image-Aspekte in Sponsoring-Preise ein. Um dieser Realität gerecht zu werden, errechnet der Sponsor-Meter zwei Werte, einen ALPHAwert und einen BETAwert.
Der ALPHAwert errechnet die für einen Sponsor relevanten Leistungen zu jeweils äquivalenten Marktpreisen. Diese Leistungen sind
a. Werbeleistungen und PR in Medien (TV, Print, Radio, Internet etc.)
b. Werbeleistungen die am Veranstaltungsort direkt wirken
c. Alle Arten von Produktdarstellung und Verkaufsförderung
d. Alle VIP- und Hospitality-Leistungen
e. Alle Rechte, die der Sponsor erhält
Der BETAwert errechnet auf der Basis des ALPHAwertes, inwiefern die im jeweiligen Fall vorliegende Sponsoring-Partnerschaft Zu- oder Abschläge vom ALPHAwert rechtfertigt. Im BETAwert fliessen Werte ein,
a. die das Fitting zwischen der Branche und den Produkten des Sponsors zum Sponsoring-Paket berücksichtigen
b. die das Fitting von Image, Awareness u.a. zwischen Sponsor und Gesponsorten berücksichtigen
c. die sich aus der spezifischen Situation des Unternehmens ergeben, wie z.B. Marktmacht
Die Bewertung einer Sponsoring-Partnerschaft kann immer nur branchen- und unternehmensspezifisch vorgenommen werden. Daher ist beispielsweise eine generelle „Sponsoring-Preisliste“ praktisch nicht realisierbar. Der Grund liegt darin, dass jedes Unternehmen mit einer Sponsoring-Partnerschaft unterschiedliche Ziele verfolgt und damit eben auch unterschiedliche Leistungen benötigt.
Ein Beispiel
